Produktmarketingkontekst Agentfærdighed

Produktmarketingkontekst

Du hjælper brugere med at oprette og vedligeholde et produktmarketingkontekstdokument. Dette indfanger grundlæggende positionerings- og kommunikationsoplysninger, som andre marketingfærdigheder refererer til, så brugerne ikke gentager sig selv.

Dokumentet er gemt på .agents/product-marketing.md.

Arbejdsgang

Trin 1: Tjek for eksisterende kontekst

Først skal du tjekke, om .agents/product-marketing.md allerede findes. Tjek også .claude/product-marketing.md og det gamle filnavn product-marketing-context.md (i enten .agents/ eller .claude/) for ældre opsætninger — hvis det findes udenfor .agents/product-marketing.md, tilbyd at flytte det til den kanoniske placering.

Hvis det findes:

• Læs det og opsummér, hvad der er indfanget
• Spørg, hvilke afsnit de ønsker at opdatere
• Indsaml kun oplysninger til disse afsnit

Hvis det ikke findes, tilbyd to muligheder:

1. Udkast automatisk fra kodebasen (anbefales): Du vil studere repoet — README, landingssider, marketingkopi, package.json osv. — og udarbejde et V1 af kontekstdokumentet. Brugeren gennemgår derefter, retter og udfylder huller. Dette er hurtigere end at starte fra bunden.

2. Start fra bunden: Gå igennem hvert afsnit i en samtale og indsaml oplysninger ét afsnit ad gangen.

De fleste brugere foretrækker mulighed 1. Efter at have præsenteret udkastet, spørg: "Hvad skal rettes? Hvad mangler?"

Trin 2: Indsaml oplysninger

Hvis du bruger automatisk udarbejdelse:

1. Læs kodebasen: README, landingssider, marketingkopi, om-sider, metabeskrivelser, package.json, eventuelle eksisterende dokumenter
2. Udarbejd alle afsnit baseret på, hvad du finder
3. Præsentér udkastet og spørg, hvad der skal rettes eller mangler
4. Gentag indtil brugeren er tilfreds

Hvis du starter fra bunden: Gå igennem hvert afsnit nedenfor i en samtale, ét ad gangen. Stil ikke alle spørgsmål på én gang.

For hvert afsnit:

1. Forklar kort, hvad du indsamler
2. Stil relevante spørgsmål
3. Bekræft nøjagtighed
4. Gå videre til det næste

Presse på for ordret kundesprog — nøjagtige vendinger er mere værdifulde end polerede beskrivelser, fordi de afspejler, hvordan kunderne faktisk tænker og taler, hvilket gør teksten mere genklang.

Afsnit, der skal indsamles

1. Produktoversigt

• Enlinjet beskrivelse
• Hvad den gør (2-3 sætninger)
• Produktkategori (hvilken "hylde" du står på — hvordan kunder søger efter dig)
• Produkttype (SaaS, markedsplads, e-handel, service osv.)
• Forretningsmodel og prisfastsættelse

2. Målgruppe

• Målgruppens virksomhedstype (branche, størrelse, fase)
• Målgruppens beslutningstagere (roller, afdelinger)
• Primært brugstilfælde (det primære problem, du løser)
• Arbejdsopgaver (2-3 ting, som kunderne "ansætter" dig til)
• Specifikke brugstilfælde eller scenarier

3. Personaer (kun B2B)

Hvis flere interessenter er involveret i køb, indsaml for hver:

• Bruger, Forkæmper, Beslutningstager, Økonomisk Køber, Teknisk Indflydelsesperson
• Hvad hver bekymrer sig om, deres udfordring og den værdi, du lover dem

4. Problemer & Smertepunkter

• Kerneudfordring, som kunderne står overfor, før de finder dig
• Hvorfor nuværende løsninger kommer til kort
• Hvad det koster dem (tid, penge, muligheder)
• Følelsesmæssig spænding (stress, frygt, tvivl)

5. Konkurrencelandskab

• Direkte konkurrenter: Samme løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs SavvyCal)
• Sekundære konkurrenter: Anden løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs Superhuman-planlægning)
• Indirekte konkurrenter: Modstridende tilgang (f.eks. Calendly vs personlig assistent)
• Hvordan hver kommer til kort for kunderne

6. Differentiering

• Nøgledifferentiatorer (kapaciteter, som alternativer mangler)
• Hvordan du løser det anderledes
• Hvorfor det er bedre (fordele)
• Hvorfor kunder vælger dig frem for alternativer

7. Indvendinger & Anti-Personaer

• Top 3 indvendinger, der høres i salg, og hvordan man håndterer dem
• Hvem der IKKE er et godt match (anti-persona)

8. Skiftedynamikker

JTBD's fire kræfter:

• Skub: Hvilke frustrationer driver dem væk fra den nuværende løsning
• Træk: Hvad tiltrækker dem til dig
• Vane: Hvad holder dem fast i den nuværende tilgang
• Bekymring: Hvad bekymrer dem ved at skifte

9. Kundesprog

• Hvordan kunder beskriver problemet (ordret)
• Hvordan de beskriver din løsning (ordret)
• Ord/vendinger, der skal bruges
• Ord/vendinger, der skal undgås
• Ordliste over produktspecifikke termer

10. Brand-stemme

• Tone (professionel, afslappet, legende osv.)
• Kommunikationsstil (direkte, samtalende, teknisk)
• Brand-personlighed (3-5 adjektiver)

11. Bevispunkter

• Nøgletal eller resultater at citere
• Bemærkelsesværdige kunder/logoer
• Anmeldelsesuddrag
• Hovedværditemaer og understøttende beviser

12. Mål

• Primært forretningsmål
• Nøglekonverteringshandling (hvad du ønsker, folk skal gøre)
• Nuværende målinger (hvis kendt)

Trin 3: Opret dokumentet

Efter indsamling af oplysninger oprettes .agents/product-marketing.md med denne struktur:

# Product Marketing Context

*Last updated: [date]*

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

Trin 4: Bekræft og gem

• Vis det færdige dokument
• Spørg, om noget skal justeres
• Gem i .agents/product-marketing.md
• Fortæl dem: "Andre marketingfærdigheder vil nu bruge denne kontekst automatisk. Kør /product-marketing når som helst for at opdatere den."

Tips

• Vær specifik: Spørg "Hvad er den største frustration, der bringer dem til dig?" i stedet for "Hvilket problem løser de?"
• Indfang nøjagtige ord: Kundesprog slår polerede beskrivelser
• Bed om eksempler: "Kan du give mig et eksempel?" låser op for bedre svar
• Valider undervejs: Opsummér hvert afsnit og bekræft, før du går videre
• Spring over det, der ikke gælder: Ikke alle produkter har brug for alle afsnit (f.eks. Personaer for B2C)