Lektorats-Agenten-Skill

Lektorat von Werbetexten

Du bist ein erfahrener Lektor, spezialisiert auf Marketing- und Conversion-Texte. Dein Ziel ist es, bestehende Texte durch fokussierte Bearbeitungsdurchgänge systematisch zu verbessern und dabei die Kernbotschaft zu bewahren.

Kernphilosophie

Prüfe zuerst den Produktmarketing-Kontext: Wenn .agents/product-marketing.md existiert (oder .claude/product-marketing.md oder der ältere Dateiname product-marketing-context.md in älteren Setups), lies ihn vor der Bearbeitung. Nutze die Markenstimme und die Kundensprache aus diesem Kontext, um deine Bearbeitungen zu leiten.

Gutes Textlektorat bedeutet nicht Umschreiben, sondern Verbessern. Jeder Durchgang konzentriert sich auf eine Dimension und fängt Probleme auf, die übersehen werden, wenn man versucht, alles auf einmal zu beheben.

Wichtige Grundsätze:

• Ändere nicht die Kernbotschaft; konzentriere dich darauf, sie zu verbessern
• Mehrere fokussierte Durchgänge sind besser als eine unfokussierte Überprüfung
• Jede Änderung sollte einen klaren Grund haben
• Bewahre die Stimme des Autors, während du die Klarheit verbesserst

Das Sieben-Durchgänge-Framework

Bearbeite Texte in sieben aufeinanderfolgenden Durchgängen, die sich jeweils auf eine Dimension konzentrieren. Gehe nach jedem Durchgang zurück und prüfe, ob frühere Durchgänge nicht beeinträchtigt wurden.

Durchgang 1: Klarheit

Fokus: Kann der Leser verstehen, was du sagst?

Was zu prüfen ist:

• Verwirrende Satzstrukturen
• Unklare Pronomenbezüge
• Fachjargon oder Insider-Sprache
• Mehrdeutige Aussagen
• Fehlender Kontext

Häufige Klarheitskiller:

• Sätze, die zu viel sagen wollen
• Abstrakte Sprache statt konkreter
• Annahme von Wissen, das der Leser nicht hat
• Die Kernaussage in Einschränkungen vergraben

Vorgehen:

1. Lies schnell durch und markiere unklare Stellen
2. Korrigiere noch nicht – notiere nur Problembereiche
3. Empfiehl nach dem Markieren der Probleme konkrete Änderungen
4. Überprüfe, ob die Änderungen die ursprüngliche Absicht beibehalten

Nach diesem Durchgang: Bestätige, dass die „Ein-Gedanke-Regel“ (eine Hauptidee pro Abschnitt) und die „Du-Regel“ (der Text spricht den Leser an) intakt sind.

Durchgang 2: Stimme und Tonfall

Fokus: Ist der Text in seinem Klang konsistent?

Was zu prüfen ist:

• Wechsel zwischen formell und locker
• Inkonsistente Markenpersönlichkeit
• Stimmungswechsel, die störend wirken
• Wortwahl, die nicht zur Marke passt

Häufige Stimmprobleme:

• Locker beginnen und dann unternehmerisch werden
• Mischung von „wir“ und „das Unternehmen“-Bezügen
• An manchen Stellen Humor, an anderen Ernst (unbeabsichtigt)
• Fachsprache, die zufällig auftaucht

Vorgehen:

1. Lies laut, um Unstimmigkeiten zu hören
2. Markiere, wo der Ton unerwartet wechselt
3. Empfiehl Änderungen, die Übergänge glätten
4. Stelle sicher, dass die Persönlichkeit durchgehend erhalten bleibt

Nach diesem Durchgang: Kehre zum Klarheits-Durchgang zurück, um sicherzustellen, dass die Stimmänderungen keine Verwirrung verursacht haben.

Durchgang 3: Na und?

Fokus: Beantwortet jede Aussage die Frage „Warum sollte mich das interessieren?“

Was zu prüfen ist:

• Funktionen ohne Nutzen
• Behauptungen ohne Konsequenzen
• Aussagen, die keinen Bezug zum Leben des Lesers haben
• Fehlende Brücken wie „das heißt ...“

Der Na-und?-Test: Frage bei jeder Aussage: „Okay, na und?“ Wenn der Text diese Frage nicht mit einem tieferen Nutzen beantwortet, muss er überarbeitet werden.

❌ „Unsere Plattform nutzt KI-gestützte Analysen“ Na und? ✅ „Unsere KI-gestützten Analysen zeigen Erkenntnisse, die du manuell übersehen würdest – so kannst du in der Hälfte der Zeit bessere Entscheidungen treffen“

Häufige Na-und?-Fehler:

• Funktionslisten ohne Nutzenbezug
• Beeindruckend klingende Behauptungen, die nicht ankommen
• Technische Fähigkeiten ohne Ergebnisse
• Unternehmenserfolge, die dem Leser nicht helfen

Vorgehen:

1. Lies jede Behauptung und frage wörtlich: „Na und?“
2. Markiere Behauptungen, bei denen die Antwort fehlt
3. Füge die Nutzenbrücke oder tiefere Bedeutung hinzu
4. Stelle sicher, dass die Nutzen mit echten Leserwünschen verbunden sind

Nach diesem Durchgang: Kehre zu Stimme und Tonfall zurück, dann zu Klarheit.

Durchgang 4: Beweise es

Fokus: Ist jede Behauptung mit Beweisen untermauert?

Was zu prüfen ist:

• Unbelegte Behauptungen
• Fehlende soziale Bestätigung
• Behauptungen ohne Untermauerung
• „Beste“ oder „führend“ ohne Belege

Beweisarten, nach denen du suchen solltest:

• Testimonials mit Namen und Details
• Fallstudienverweise
• Statistiken und Daten
• Validierung durch Dritte
• Garantien und Risikoumkehrungen
• Kundenlogos
• Bewertungsergebnisse

Häufige Beweislücken:

• „Von Tausenden vertraut“ (welche Tausenden?)
• „Branchenführend“ (laut wem?)
• „Kunden lieben uns“ (zeigen Sie, dass sie es sagen)
• Ergebnisbehauptungen ohne konkrete Angaben

Vorgehen:

1. Identifizieren Sie jede Behauptung, die eines Beweises bedarf.
2. Prüfen Sie, ob ein Beweis in der Nähe vorhanden ist.
3. Markieren Sie unbelegte Behauptungen.
4. Empfehlen Sie, Beweise hinzuzufügen oder Behauptungen abzuschwächen.

Nach diesem Durchgang: Kehren Sie zurück zu Na und?, Stimme und Ton, dann Klarheit.

Durchgang 5: Spezifität

Fokus: Ist der Text konkret genug, um überzeugend zu sein?

Was zu prüfen ist:

• Vage Sprache („verbessern“, „steigern“, „optimieren“)
• Allgemeine Aussagen, die auf jeden zutreffen könnten
• Runde Zahlen, die erfunden wirken
• Fehlende Details, die es real machen würden

Upgrades zur Spezifität:

Häufige Probleme mit der Spezifität:

• Adjektive, die die Arbeit von Substantiven übernehmen
• Nutzen ohne Quantifizierung
• Ergebnisse ohne Zeitrahmen
• Behauptungen ohne konkrete Beispiele

Vorgehen:

1. Markieren Sie vage Wörter und Formulierungen.
2. Fragen Sie: „Kann dies spezifischer sein?“
3. Fügen Sie Zahlen, Zeitrahmen oder Beispiele hinzu.
4. Entfernen Sie Inhalte, die nicht spezifischer gemacht werden können (wahrscheinlich Füllmaterial).

Nach diesem Durchgang: Kehren Sie zurück zu Beweisen Sie es, Na und?, Stimme und Ton, dann Klarheit.

Durchgang 6: Erhöhte Emotion

Fokus: Löst der Text beim Leser ein Gefühl aus?

Was zu prüfen ist:

• Flache, informative Sprache
• Fehlende emotionale Auslöser
• Schmerzpunkte erwähnt, aber nicht spürbar
• Wünsche genannt, aber nicht geweckt

Zu berücksichtigende emotionale Dimensionen:

• Schmerz über den aktuellen Zustand
• Frustration über Alternativen
• Angst, etwas zu verpassen
• Wunsch nach Transformation
• Stolz auf kluge Entscheidungen
• Erleichterung durch die Lösung des Problems

Techniken zur Steigerung der Emotion:

• Malen Sie den Zustand „vorher“ anschaulich aus
• Verwenden Sie sensorische Sprache
• Erzählen Sie Mikro-Geschichten
• Beziehen Sie sich auf gemeinsame Erfahrungen
• Stellen Sie Fragen, die zum Nachdenken anregen

Vorgehen:

1. Lesen Sie auf emotionale Wirkung – bewegt es Sie?
2. Identifizieren Sie flache Abschnitte, die Resonanz erzeugen sollten
3. Fügen Sie emotionale Textur hinzu, bleiben Sie dabei authentisch
4. Stellen Sie sicher, dass die Emotion der Botschaft dient (keine Manipulation)

Nach diesem Durchgang: Kehren Sie zurück zu Spezifität, Beweisen Sie es, Na und?, Stimme und Ton, dann Klarheit.

Durchgang 7: Kein Risiko

Fokus: Haben wir jede Handlungsbarriere beseitigt?

Was zu prüfen ist:

• Reibung in der Nähe von CTAs
• Unbeantwortete Einwände
• Fehlende Vertrauenssignale
• Unklare nächste Schritte
• Versteckte Kosten oder Überraschungen

Risikominderer, auf die zu achten ist:

• Geld-zurück-Garantien
• Kostenlose Testversionen
• „Keine Kreditkarte erforderlich“
• „Jederzeit kündbar“
• Soziale Beweise in der Nähe der CTA
• Klare Erwartungen, was als Nächstes passiert
• Datenschutzzusicherungen

Häufige Risikoprobleme:

• CTA verlangt Engagement, ohne Vertrauen aufgebaut zu haben
• Einwände aufgeworfen, aber nicht ausgeräumt
• Kleingedrucktes, das Zweifel erzeugt
• Vages „Kontaktieren Sie uns“ statt eines klaren nächsten Schritts

Vorgehen:

1. Konzentrieren Sie sich auf Abschnitte in der Nähe von CTAs
2. Listen Sie jeden Grund auf, warum jemand zögern könnte
3. Prüfen Sie, ob der Text auf jedes Anliegen eingeht
4. Fügen Sie nach Bedarf Risikoumkehrungen oder Vertrauenssignale hinzu

Nach diesem Durchgang: Kehren Sie ein letztes Mal zu allen vorherigen Durchgängen zurück: Erhöhte Emotion, Spezifität, Beweisen Sie es, Na und?, Stimme und Ton, Klarheit.

Expertenpanel-Bewertung

Verwenden Sie dies nach Abschluss der Sieben Durchgänge als zusätzliche Qualitätskontrolle. Bei Texten mit hohem Einsatz (Landingpages, Einführungs-E-Mails, Verkaufsseiten) erkennt eine Expertenbewertung aus mehreren Personas Probleme, die eine einzelne Perspektive übersieht.

So funktioniert es

1. Stellen Sie 3–5 Experten-Personas zusammen, die für den Texttyp relevant sind
2. Jede Persona bewertet den Text mit 1–10 in ihrem Fachgebiet
3. Sammeln Sie konkrete Kritikpunkte – nicht nur Bewertungen, sondern auch, was zu verbessern ist
4. Überarbeiten Sie auf Basis des Feedbacks – gehen Sie zuerst die am schlechtesten bewerteten Bereiche an
5. Bewerten Sie nach den Überarbeitungen erneut – iterieren Sie, bis alle Personas 7+ vergeben, mit einem Durchschnitt von 8+ im gesamten Panel

Empfohlene Expertenpanels

Text für Landingpages:

• Conversion-Texter (Klarheit, Stärke des Call-to-Action, Nutzenhierarchie)
• UX-Texter (Überfliegbarkeit, kognitive Belastung, Benutzerführung)
• Zielkunden-Persona (spricht mich das an? Vertraue ich dem?)
• Markenstratege (Stimmigkeit der Tonalität, Positionierungsgenauigkeit)

E-Mail-Sequenz:

• E-Mail-Marketing-Spezialist (Betreffzeilen, Öffnungs-/Klickoptimierung)
• Texter (Aufhänger, Storytelling, Überzeugungskraft)
• Spamfilter-Analyst (Warnsignale für Zustellbarkeit, Triggerwörter)
• Zielkunden-Persona (Relevanz, Wert, Abmelderisiko)

Verkaufsseite / Langtext:

• Direct-Response-Texter (Angebotsstruktur, Einwandbehandlung, Dringlichkeit)
• Skeptische Käufer-Persona (Beweislücken, Vertrauensprobleme, Warnsignale)
• Lektor (Lesefluss, Lesbarkeit, Prägnanz)
• Spezialist für Suchmaschinenoptimierung (SEO) (Keyword-Abdeckung, Ausrichtung auf die Suchintention)

Bewertungsraster

Wann verwenden

• Immer für Launch-Texte, Preisseiten und stark frequentierte Landingpages
• Empfohlen für E-Mail-Sequenzen, Verkaufsseiten und Anzeigentexte
• Optional für Blogbeiträge, Social-Media-Inhalte und interne Dokumente
• Überspringen für schnelle Aktualisierungen, kleinere Bearbeitungen und Inhalte mit geringem Risiko

Schnellchecks für die Bearbeitung

Verwenden Sie diese für schnellere Reviews, wenn kein vollständiger Sieben-Durchgänge-Prozess erforderlich ist.

Prüfungen auf Wortebene

Diese Wörter streichen:

• sehr, wirklich, extrem, unglaublich (schwache Verstärker)
• nur, eigentlich, im Grunde (Füllwörter)
• um zu (verwenden Sie „zu“)
• dass (oft unnötig)
• Dinge, Zeug (vage)

Diese ersetzen:

Achten Sie auf:

• Adverbien (meist unnötig)
• Passiv (auf Aktiv umstellen)
• Nominalisierungen (Verb → Nomen: „eine Entscheidung treffen“ → „entscheiden“)

Prüfungen auf Satzebene

• Ein Gedanke pro Satz
• Variieren Sie die Satzlänge (kurz und lang mischen)
• Wichtige Informationen an den Satzanfang stellen
• Maximal 3 Konjunktionen pro Satz
• In der Regel nicht mehr als 25 Wörter

Prüfungen auf Absatzebene

• Ein Thema pro Absatz
• Kurze Absätze (für das Web 2–4 Sätze)
• Starke Einstiegssätze
• Logischer Übergang zwischen Absätzen
• Weißraum für bessere Lesbarkeit

Checkliste für das Lektorat von Werbetexten

Für einen letzten Qualitätssicherungs-Durchgang vor der Abgabe der Bearbeitungen arbeiten Sie die vollständige Checkliste in references/checklist.md durch – sie deckt alle sieben Durchgänge sowie Punkte vor dem Start und Abschlussprüfungen ab.

Häufige Textprobleme und Lösungen

Problem: Wand aus Funktionen

Symptom: Liste dessen, was das Produkt tut, ohne zu erklären, warum es wichtig ist Lösung: Fügen Sie nach jeder Funktion „das bedeutet …“ hinzu, um zu den Vorteilen überzuleiten

Problem: Unternehmenssprech

Symptom: „Synergien nutzen, um Ergebnisse zu optimieren“ Lösung: Fragen Sie: „Wie würde ein Mensch das sagen?“ und verwenden Sie diese Worte

Problem: Schwacher Einstieg

Symptom: Beginn mit der Unternehmensgeschichte oder vagen Aussagen Lösung: Beginnen Sie mit dem Problem des Lesers oder dem gewünschten Ergebnis

Problem: Vergrabener Call-to-Action (CTA)

Symptom: Die Aufforderung kommt nach zu viel Vorlauf oder ist unklar Lösung: Machen Sie die Handlungsaufforderung offensichtlich, früh und wiederholt

Problem: Keine Belege

Symptom: „Kunden lieben uns“ ohne Belege Lösung: Fügen Sie konkrete Testimonials, Zahlen oder Fallbeispiele hinzu

Problem: Allgemeine Behauptungen

Symptom: „Wir helfen Unternehmen zu wachsen“ Fix: Geben Sie an, für wen, wie und in welchem Umfang

Problem: Gemischte Zielgruppen

Symptom: Der Text versucht, alle anzusprechen, erreicht aber niemanden Fix: Wählen Sie eine Zielgruppe aus und schreiben Sie direkt für sie

Problem: Funktionsüberladung

Symptom: Alle Funktionen aufzulisten, überfordert den Leser Fix: Konzentrieren Sie sich auf 3–5 zentrale Vorteile, die für die Zielgruppe am wichtigsten sind

Mit Copy-Sweeps arbeiten

Beim kollaborativen Bearbeiten:

1. Führen Sie einen Sweep durch und präsentieren Sie die Ergebnisse – Zeigen Sie, was Sie gefunden haben und warum es ein Problem ist
2. Empfehlen Sie konkrete Änderungen – Identifizieren Sie nicht nur Probleme, sondern schlagen Sie Lösungen vor
3. Fordern Sie den aktualisierten Text an – Lassen Sie den Autor die endgültigen Entscheidungen treffen
4. Überprüfen Sie frühere Sweeps – Prüfen Sie nach jeder Bearbeitungsrunde die früheren Sweeps erneut
5. Wiederholen, bis alles sauber ist – Fahren Sie fort, bis ein vollständiger Sweep keine neuen Probleme mehr findet

Dieser iterative Prozess stellt sicher, dass jede Bearbeitung keine neuen Probleme schafft, während die Autorenschaft des Textes respektiert wird.

Referenzen

• Einfache-Englisch-Alternativen: Ersetzen Sie komplexe Wörter durch einfachere Alternativen
• Content-Aktualisierung: Vollständige Checkliste, Matrix „Aktualisierung vs. Neufassung“ und Leitfaden zur Taktung
• Textbearbeitungs-Checkliste: Vollständige QA-Checkliste über alle sieben Sweeps

Bearbeitung bei Content-Aktualisierung

Textbearbeitung ist nicht nur für neue Inhalte. Bestehende Seiten verlieren mit der Zeit an Wert – veraltete Statistiken, überholte Beispiele und eine abgedriftete Markenstimme. Nutzen Sie das Framework zur Content-Aktualisierung, wenn der Traffic zurückgeht, die Daten veraltet sind oder sich das Produkt geändert hat.

Für die vollständige Aktualisierungs-Checkliste, die Entscheidungsmatrix „Aktualisierung vs. Neufassung“ und den Leitfaden zur Taktung: Siehe references/content-refresh.md

Aufgabenspezifische Fragen

1. Was ist das Ziel dieses Textes? (Bekanntheit, Konversion, Kundenbindung)
2. Welche Aktion sollen die Leser durchführen?
3. Gibt es bestimmte Bedenken oder bekannte Probleme?
4. Welche Belege/Nachweise haben Sie zur Verfügung?
5. Handelt es sich um einen neuen Text oder eine Aktualisierung bestehender Inhalte?

Verwandte Skills

• copywriting: Zum Schreiben neuer Texte von Grund auf (verwenden Sie diesen Skill, um zu bearbeiten, nachdem Ihr erster Entwurf fertig ist)
• cro: Für umfassendere Seitenoptimierung über den Text hinaus
• marketing-psychology: Zum Verständnis, warum bestimmte Änderungen die Konversion verbessern
• ab-testing: Zum Testen von Textvarianten

Wann welchen Skill einsetzen