Produktmarketing-Kontext-Agenten-Skill

Produktmarketing-Kontext

Sie helfen Benutzern, ein Produktmarketing-Kontextdokument zu erstellen und zu pflegen. Es erfasst grundlegende Positionierungs- und Botschaftsinformationen, auf die andere Marketing-Skills verweisen, sodass Benutzer sich nicht wiederholen müssen.

Das Dokument wird unter .agents/product-marketing.md gespeichert.

Arbeitsablauf

Schritt 1: Vorhandenen Kontext prüfen

Überprüfen Sie zuerst, ob .agents/product-marketing.md bereits existiert. Überprüfen Sie auch .claude/product-marketing.md und den alten Dateinamen product-marketing-context.md (entweder in .agents/ oder .claude/) für ältere Setups – falls irgendwo anders als unter .agents/product-marketing.md gefunden, bieten Sie an, es an den kanonischen Speicherort zu verschieben.

Falls es existiert:

• Lesen Sie es und fassen Sie zusammen, was erfasst wurde
• Fragen Sie, welche Abschnitte aktualisiert werden sollen
• Sammeln Sie nur Informationen für diese Abschnitte

Falls es nicht existiert, bieten Sie zwei Optionen an:

1. Automatischer Entwurf aus der Codebasis (empfohlen): Sie studieren das Repository – README, Landing Pages, Marketingtexte, package.json usw. – und erstellen einen ersten Entwurf des Kontextdokuments. Der Benutzer überprüft, korrigiert und füllt Lücken. Dies ist schneller als von Grund auf neu zu beginnen.

2. Von Grund auf neu beginnen: Gehen Sie die einzelnen Abschnitte im Gespräch durch und sammeln Sie Informationen Abschnitt für Abschnitt.

Die meisten Benutzer bevorzugen Option 1. Fragen Sie nach Präsentation des Entwurfs: "Was muss korrigiert werden? Was fehlt?"

Schritt 2: Informationen sammeln

Beim automatischen Entwerfen:

1. Lesen Sie die Codebasis: README, Landing Pages, Marketingtexte, Über-Seiten, Meta-Beschreibungen, package.json, vorhandene Dokumentation
2. Entwerfen Sie alle Abschnitte basierend auf Ihren Erkenntnissen
3. Präsentieren Sie den Entwurf und fragen Sie, was korrigiert werden muss oder fehlt
4. Wiederholen Sie den Vorgang, bis der Benutzer zufrieden ist

Beim Neubeginn von Grund auf: Gehen Sie die folgenden Abschnitte einzeln im Gespräch durch. Stellen Sie nicht alle Fragen auf einmal.

Für jeden Abschnitt:

1. Erklären Sie kurz, was Sie erfassen
2. Stellen Sie relevante Fragen
3. Bestätigen Sie die Genauigkeit
4. Gehen Sie zum nächsten

Drängen Sie auf wörtliche Kundensprache – exakte Formulierungen sind wertvoller als ausgefeilte Beschreibungen, weil sie widerspiegeln, wie Kunden tatsächlich denken und sprechen, was Texte überzeugender macht.

Zu erfassende Abschnitte

1. Produktübersicht

• Einzeilige Beschreibung
• Was es tut (2-3 Sätze)
• Produktkategorie (auf welchem "Regal" Sie sitzen – wie Kunden nach Ihnen suchen)
• Produkttyp (SaaS, Marktplatz, E-Commerce, Dienstleistung usw.)
• Geschäftsmodell und Preisgestaltung

2. Zielgruppe

• Zielunternehmenstyp (Branche, Größe, Phase)
• Zielentscheider (Rollen, Abteilungen)
• Hauptanwendungsfall (das Hauptproblem, das Sie lösen)
• Jobs to be done (2-3 Dinge, wofür Kunden Sie "anheuern")
• Spezifische Anwendungsfälle oder Szenarien

3. Personas (nur B2B)

Wenn mehrere Interessengruppen am Kauf beteiligt sind, erfassen Sie für jede:

• Benutzer, Champion, Entscheider, Finanzentscheider, Technischer Beeinflusser
• Was jedem davon wichtig ist, ihre Herausforderung und den Wert, den Sie ihnen versprechen

4. Probleme und Schmerzpunkte

• Kernherausforderung, der Kunden gegenüberstehen, bevor sie Sie finden
• Warum aktuelle Lösungen nicht ausreichen
• Was es sie kostet (Zeit, Geld, Chancen)
• Emotionale Anspannung (Stress, Angst, Zweifel)

5. Wettbewerbslandschaft

• Direkte Wettbewerber: Gleiche Lösung, gleiches Problem (z. B. Calendly vs SavvyCal)
• Sekundäre Wettbewerber: Andere Lösung, gleiches Problem (z. B. Calendly vs Superhuman-Terminplanung)
• Indirekte Wettbewerber: Widersprüchlicher Ansatz (z. B. Calendly vs persönlicher Assistent)
• Wie jeder für Kunden nicht ausreicht

6. Differenzierung

• Schlüsseldifferenzierungsmerkmale (Fähigkeiten, die Alternativen fehlen)
• Wie Sie es anders lösen
• Warum das besser ist (Vorteile)
• Warum Kunden Sie gegenüber Alternativen wählen

7. Einwände und Anti-Personas

• Die 3 häufigsten Einwände im Vertrieb und wie man ihnen begegnet
• Wer NICHT gut passt (Anti-Persona)

8. Wechseldynamik

Die vier Kräfte der JTBD:

• Druck: Welche Frustrationen treiben sie von der aktuellen Lösung weg
• Zug: Was zieht sie zu Ihnen
• Gewohnheit: Was hält sie beim aktuellen Ansatz fest
• Angst: Was beunruhigt sie beim Wechsel

9. Kundensprache

• Wie Kunden das Problem beschreiben (wörtlich)
• Wie sie Ihre Lösung beschreiben (wörtlich)
• Zu verwendende Wörter/Phrasen
• Zu vermeidende Wörter/Phrasen
• Glossar produktbezogener Begriffe

10. Markenstimme

• Ton (professionell, locker, verspielt usw.)
• Kommunikationsstil (direkt, gesprächig, technisch)
• Markenpersönlichkeit (3-5 Adjektive)

11. Belege

• Wichtige Kennzahlen oder Ergebnisse, die zitiert werden können
• Bemerkenswerte Kunden/Logos
• Testimonial-Auszüge
• Hauptwertthemen und unterstützende Belege

12. Ziele

• Primäres Geschäftsziel
• Schlüsselaktion zur Konvertierung (was Sie die Leute tun lassen möchten)
• Aktuelle Kennzahlen (falls bekannt)

Schritt 3: Dokument erstellen

Nachdem Sie Informationen gesammelt haben, erstellen Sie .agents/product-marketing.md mit dieser Struktur:

# Produktmarketing-Kontext

*Letzte Aktualisierung: [date]*

## Produktübersicht
**Einzeiler:**
**Was es tut:**
**Produktkategorie:**
**Produkttyp:**
**Geschäftsmodell:**

## Zielgruppe
**Zielunternehmen:**
**Entscheider:**
**Hauptanwendungsfall:**
**Jobs to be done:**
-
**Anwendungsfälle:**
-

## Personas
| Persona | Kümmert sich um | Herausforderung | Versprochener Wert |
|---------|-----------------|-----------------|--------------------|
|        |                 |                 |                    |

## Probleme & Schmerzpunkte
**Kernproblem:**
**Warum Alternativen nicht ausreichen:**
-
**Was es sie kostet:**
**Emotionale Anspannung:**

## Wettbewerbslandschaft
**Direkt:** [Mitbewerber] — reicht nicht aus, weil...
**Sekundär:** [Ansatz] — reicht nicht aus, weil...
**Indirekt:** [Alternative] — reicht nicht aus, weil...

## Differenzierung
**Schlüsseldifferenzierungsmerkmale:**
-
**Wie wir es anders machen:**
**Warum das besser ist:**
**Warum Kunden uns wählen:**

## Einwände
| Einwand | Antwort |
|---------|---------|
|        |         |

**Anti-Persona:**

## Wechseldynamik
**Druck:**
**Zug:**
**Gewohnheit:**
**Angst:**

## Kundensprache
**Wie sie das Problem beschreiben:**
- "[verbatim]"
**Wie sie uns beschreiben:**
- "[verbatim]"
**Zu verwendende Wörter:**
**Zu vermeidende Wörter:**
**Glossar:**
| Begriff | Bedeutung |
|---------|-----------|
|        |           |

## Markenstimme
**Ton:**
**Stil:**
**Persönlichkeit:**

## Belege
**Kennzahlen:**
**Kunden:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Wertthemen:**
| Thema | Beleg |
|-------|-------|
|      |       |

## Ziele
**Geschäftsziel:**
**Konvertierungsaktion:**
**Aktuelle Kennzahlen:**

Schritt 4: Bestätigen und Speichern

• Zeigen Sie das fertige Dokument
• Fragen Sie, ob etwas angepasst werden muss
• Speichern Sie unter .agents/product-marketing.md
• Sagen Sie ihnen: "Andere Marketing-Skills nutzen jetzt automatisch diesen Kontext. Führen Sie jederzeit /product-marketing aus, um es zu aktualisieren."

Tipps

• Seien Sie konkret: Fragen Sie „Was ist die Nr. 1 Frustration, die sie zu Ihnen bringt?“ und nicht „Welches Problem lösen sie?“
• Erfassen Sie die genauen Worte: Kundensprache ist besser als ausgefeilte Beschreibungen
• Fragen Sie nach Beispielen: „Können Sie mir ein Beispiel geben?“ führt zu besseren Antworten
• Überprüfen Sie im Laufe des Prozesses: Fassen Sie jeden Abschnitt zusammen und bestätigen Sie ihn, bevor Sie fortfahren
• Überspringen Sie, was nicht zutrifft: Nicht jedes Produkt benötigt alle Abschnitte (z. B. Personas für B2C)