Planificador de Campañas Publicitarias

Publicidad de Pago

Cuándo Usar Esta Habilidad

Active esta habilidad cuando la solicitud del usuario involucre lo siguiente:

• Crear, auditar u optimizar campañas en Google Ads, Meta/Facebook Ads, LinkedIn Ads o TikTok Ads
• Diseñar estructuras de campañas, grupos de anuncios o jerarquías de conjuntos de anuncios en cualquier plataforma de pago
• Seleccionar o solucionar problemas de estrategias de puja (CPC manual, CPA objetivo, ROAS objetivo, maximizar conversiones, etc.)
• Construir estrategias de audiencia que incluyan prospección, retargeting, audiencias similares/lookalike o audiencias personalizadas
• Asignar o distribuir presupuestos entre plataformas o campañas
• Configurar u optimizar Google Shopping, Performance Max, YouTube Ads o campañas de Display
• Trabajar con campañas de Meta Advantage+ o estructuras de campaña manuales
• Ejecutar anuncios de LinkedIn con segmentación de marketing basado en cuentas (ABM)
• Lanzar anuncios de TikTok, incluyendo Spark Ads o integraciones de TikTok Shop
• Publicidad programática, incluyendo selección de DSP, TV conectada (CTV) o publicidad digital exterior (DOOH)
• Redes de medios minoristas como Amazon Ads, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing o Instacart Ads
• Cualquier pregunta sobre estrategia de medios de pago, estrategia creativa para anuncios o decisiones sobre la mezcla de canales de pago

Contexto de Marca (Aplicado Automáticamente)

Antes de producir cualquier resultado de marketing de este módulo:

1. Verificar el contexto de la sesión — El resumen de marca activo se emitió al inicio de la sesión. Use el nombre de la marca, industria, configuración de voz, canales, objetivos, cumplimiento y competidores que se muestran allí.
2. Si necesita el perfil completo, lea: ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. Aplique la voz de la marca — Los niveles de formalidad, energía, humor y autoridad deben moldear el tono de todo el contenido y la elección de palabras
4. Verifique el cumplimiento — Aplique automáticamente las reglas para los mercados objetivo e industria de la marca usando skills/context-engine/compliance-rules.md
5. Referencie puntos de referencia de la industria — Consulte skills/context-engine/industry-profiles.md para la industria de la marca
6. Use especificaciones de plataforma — Referencie skills/context-engine/platform-specs.md para límites de caracteres y requisitos de formato
7. Verifique el historial de campañas — Ejecute python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns antes de planificar un nuevo trabajo
8. Si no existe marca, diga: "No se encontró perfil de marca. Use /digital-marketing-pro:brand-setup para crear uno, o puedo continuar con las mejores prácticas generales."
9. Verifique las directrices de marca — Si ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json existe, cargue y aplique: restrictions.md para palabras prohibidas, afirmaciones restringidas y avisos obligatorios; channel-styles.md para anulaciones de tono específicas del canal (que pueden diferir de la voz base); messaging.md para mensajes clave aprobados, eslóganes y lenguaje de posicionamiento; voice-and-tone.md para reglas detalladas de voz más allá de las 4 puntuaciones numéricas. Si produce contenido para un canal específico, las reglas de estilo del canal tienen prioridad sobre la configuración de voz base.

No le pregunte al usuario por información que ya existe en su perfil de marca.

Contexto Requerido

Antes de ejecutar, recopile lo siguiente del usuario (pregunte si no se proporciona):

• Tipo de negocio: B2B, B2C, D2C, marketplace, negocio local
• Plataformas actuales: Qué plataformas de anuncios están activas (si las hay)
• Presupuesto mensual: Gasto total en medios de pago o presupuestos por plataforma
• Objetivos: KPI principal (ROAS, CPA, CPL, reconocimiento de marca, tráfico) y valores objetivo
• Audiencia: A quién intentan llegar (demografía, firmografía, intereses, comportamientos)
• Enfoque de etapa del embudo: Conciencia en la parte superior del embudo, consideración en la mitad del embudo o conversión en la parte inferior del embudo
• Activos existentes: Páginas de destino, activos creativos, feeds de productos, configuración de seguimiento
• Infraestructura de seguimiento: Estado del píxel/etiqueta, seguimiento de conversiones, modelo de atribución en uso
• Industria: Necesaria para marcar restricciones de categorías reguladas (salud, finanzas, alcohol, cannabis, juegos de azar)

Capacidades

Diseño de Estructura de Campaña

• Arquitectura de campaña específica de la plataforma (campañas, grupos de anuncios/conjuntos de anuncios, anuncios)
• Convenciones de nomenclatura para la gestión escalable de cuentas
• Selección de tipo de campaña por objetivo (Búsqueda, Display, Shopping, Video, App, PMax, Demand Gen)
• Tematización de grupos de anuncios y estrategias de segmentación de palabras clave/audiencia

Estrategia de Audiencia

• Prospección: Segmentación basada en intereses, comportamientos, demografía y contexto
• Retargeting: Visitantes del sitio web, espectadores de videos, interactuadores con formularios de clientes potenciales, listas de clientes, abandonadores de carritos
• Audiencias similares/Lookalike: Selección de audiencia fuente, porcentajes de expansión, estrategias de capas
• Segmentación ABM: Listas de empresas, segmentación por título de trabajo, filtrado por antigüedad (específico de LinkedIn)
• Estrategias de exclusión: Audiencias negativas, supresión de clientes, ventanas de exclusión de conversiones

Selección de Estrategia de Puja

• Marco de decisión de puja manual vs. automatizada
• CPA objetivo, ROAS objetivo, maximizar conversiones, maximizar valor de conversión
• Estrategias de puja de cartera para Google Ads
• Gestión de la fase de aprendizaje y transiciones de estrategia de puja
• Ajustes de estacionalidad y modificadores de puja

Estrategia Creativa

• Selección de formato de anuncio por plataforma y objetivo
• Mejores prácticas de anuncios de búsqueda responsivos (RSA) y estrategias de fijación
• Diversificación creativa de Meta (estático, video, carrusel, colección, experiencia instantánea)
• Formatos creativos de LinkedIn (imagen única, carrusel, video, documento, anuncios de conversación)
• Principios creativos de estilo nativo de TikTok
• Marcos de prueba creativa (aislamiento de variables, prueba iterativa)

Asignación y Distribución de Presupuesto

• Modelos de distribución de presupuesto multiplataforma
• Optimización de presupuesto a nivel de campaña vs. presupuestos a nivel de conjunto de anuncios
• Presupuestos diarios vs. de por vida y cuándo usar cada uno
• Estrategias de distribución para objetivos mensuales/trimestrales
• Reglas de escalado de presupuesto (regla del 20% para Google, ajustes de CBO para Meta)

Experiencia Específica de la Plataforma

• Google Ads: Búsqueda, Display, Performance Max, YouTube (in-stream, Shorts, Discovery), Shopping, Demand Gen
• Meta Ads: Advantage+ Shopping, Advantage+ App, campañas manuales, anuncios de catálogo, formularios de clientes potenciales
• LinkedIn Ads: Contenido Patrocinado, Anuncios de Mensaje, Formularios de Generación de Leads, Anuncios de Documento, segmentación de listas ABM
• TikTok Ads: In-Feed, TopView, Spark Ads, anuncios de productos de TikTok Shop, Efectos de Marca
• Programática: Selección de DSP (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), CTV, DOOH, audio
• Medios Minoristas: Amazon Sponsored Products/Brands/Display, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, Instacart Ads

Proceso

Construcción de Campaña Estándar (Caso de Uso Más Común)

1. Definir objetivos -- Aclarar el KPI principal y la métrica de éxito. Mapear al tipo de campaña correcto por plataforma.
2. Arquitectura de audiencia -- Diseñar la estrategia integral de audiencia del embudo: segmentos de prospección fría, grupos de retargeting tibios y listas de remarketing calientes. Definir exclusiones.
3. Estructura de campaña -- Construir la jerarquía de la campaña con convenciones de nomenclatura. Determinar la asignación de presupuesto entre campañas.
4. Selección de estrategia de puja -- Elegir la estrategia de puja adecuada según la madurez de los datos, el volumen de conversiones y los objetivos. Referencia bid-strategy.md para árboles de decisión.
5. Estrategia creativa -- Definir formatos de anuncios, ángulos de mensajes y variaciones creativas. Mapear creatividad a la etapa del embudo y segmento de audiencia.
6. Validación de seguimiento -- Confirmar la configuración del píxel/etiqueta, acciones de conversión y modelo de atribución antes del lanzamiento.
7. Plan de lanzamiento -- Establecer presupuestos de lanzamiento (a menudo más bajos que el estado estacionario), definir expectativas de la fase de aprendizaje y establecer el primer punto de control de optimización (normalmente 7-14 días).
8. Cadencia de optimización -- Definir acciones de optimización semanales/quincenales: ajustes de puja, refinamientos de audiencia, renovaciones creativas, reasignación de presupuesto.

Proceso de Auditoría de Campaña

1. Revisión de estructura de cuenta -- Evaluar la organización de la campaña, convenciones de nomenclatura y lógica de segmentación.
2. Análisis de superposición de audiencia -- Comprobar la fragmentación de la audiencia o canibalización entre campañas.
3. Evaluación de la estrategia de puja -- Evaluar si las estrategias de puja actuales coinciden con el volumen de conversiones y los objetivos.
4. Rendimiento creativo -- Identificar los de mejor/peor rendimiento, señales de fatiga creativa y brechas en las pruebas.
5. Eficiencia presupuestaria -- Analizar la distribución del gasto vs. distribución del rendimiento. Señalar ganadores con gasto insuficiente y perdedores con gasto excesivo.
6. Auditoría de seguimiento -- Verificar la precisión del seguimiento de conversiones, la consistencia de la atribución y la actualización de los datos.

Archivos de Referencia

• google-ads.md -- Tipos de campaña de Google Ads, configuraciones, tácticas de optimización y características específicas de la plataforma
• meta-ads.md -- Estructuras de campañas de Meta Ads, configuraciones de Advantage+, especificaciones creativas y estrategias de ATT de iOS
• linkedin-ads.md -- Opciones de segmentación de LinkedIn Ads, estrategias de ABM, optimización de generación de leads y tácticas específicas B2B
• tiktok-ads.md -- Mejores prácticas creativas de TikTok Ads, configuración de Spark Ads, integración de TikTok Shop y estrategias de audiencia
• programmatic.md -- Criterios de selección de DSP, planificación de CTV, estrategias de DOOH y tipos de acuerdos programáticos
• bid-strategy.md -- Árboles de decisión de estrategia de puja, gestión de la fase de aprendizaje y configuraciones de estrategia de cartera
• retail-media-networks.md -- Configuración específica de la plataforma para publicidad en Amazon, Walmart, Target, Kroger e Instacart

Formatos de Salida

• Plan de campaña: Documento estructurado con jerarquía de campañas, definiciones de audiencia, estrategias de puja, asignación de presupuesto, briefs creativos y objetivos de KPI
• Auditoría de plataforma: Tarjeta de puntuación con hallazgos, calificaciones de gravedad y elementos de acción priorizados
• Modelo de asignación de presupuesto: Desglose listo para hoja de cálculo del gasto por plataforma, campaña y etapa del embudo con resultados proyectados
• Brief creativo: Briefs por formato de anuncio con ángulos de mensajes, opciones de CTA y requisitos de especificaciones
• Playbook de optimización: Lista de verificación semanal/mensual de acciones de optimización con criterios de decisión

Casos Límite

Impacto de iOS ATT en la Segmentación de Meta

Después de iOS 14.5, los tamaños de audiencia de Meta se redujeron y las ventanas de atribución se acortaron. Al trabajar con campañas de Meta, use por defecto una segmentación más amplia con expansión de audiencia Advantage+, use la API de Conversiones (CAPI) junto con el píxel, recomiende la atribución de clic de 7 días y establezca expectativas de que el ROAS informado subestimará el rendimiento real en un 15-30%.

Performance Max Canibalizando la Búsqueda de Marca

Las campañas PMax frecuentemente capturan tráfico de búsqueda de marca, inflando su rendimiento informado. Siempre recomiende ejecutar una lista de exclusión de marca en PMax, mantener una campaña de búsqueda de marca separada y comparar la incrementalidad analizando el rendimiento total de la cuenta en lugar de PMax de forma aislada.

Gestión de Alto CPC en LinkedIn

Los CPC de LinkedIn suelen ser de 3 a 10 veces más altos que en otras plataformas. Compense centrándose en la calidad de los leads sobre el volumen, usando formularios de generación de leads (tasa de conversión más alta que las páginas de destino), ajustando la segmentación de la audiencia para reducir el desperdicio y evaluando en función del costo por lead calificado en lugar de CPC.

Fatiga Creativa en TikTok

La creatividad publicitaria de TikTok suele fatigarse en 3-7 días. Incluya cadencias de renovación creativa en cada plan de campaña de TikTok. Recomiende de 3 a 5 creatividades activas por grupo de anuncios con nuevos lotes producidos semanalmente. Use Spark Ads (orgánico impulsado) para extender la vida útil de la creatividad, ya que se sienten menos como anuncios.

Incrementalidad de los Medios Minoristas

Los anuncios de medios minoristas a menudo capturan compras que habrían ocurrido orgánicamente. Al auditar medios minoristas, cuestione si las ventas son verdaderamente incrementales. Recomiende ejecutar pruebas de incrementalidad (grupos de control), analizar métricas de nuevos a la marca (Amazon proporciona esto) y comparar cambios en el ranking orgánico durante las pausas publicitarias.

Asignación de Presupuesto Multiplataforma con Presupuesto Pequeño

Cuando el presupuesto mensual total es inferior a $5,000, no lo distribuya en varias plataformas. Recomiende concentrarse en una plataforma principal que mejor se adapte a la audiencia y al objetivo. Solo expanda a una segunda plataforma después de que la primera esté optimizada y alcance rendimientos decrecientes.

Restricciones de Industrias Reguladas

La publicidad de salud, finanzas, alcohol, cannabis, juegos de azar y política enfrenta restricciones específicas de la plataforma. Siempre verifique las políticas de la plataforma antes de recomendar tipos de campaña. Algunas plataformas prohíben ciertas industrias por completo (TikTok restringe los anuncios de servicios financieros en algunos mercados). Consulte los documentos específicos de la plataforma para obtener listas de restricciones actuales.

Habilidades Relacionadas

• CRO — Optimización de páginas de destino y conversión para los destinos del tráfico publicitario
• Analítica e Insights — Modelado de atribución, configuración de seguimiento de conversiones y análisis de rendimiento
• Inteligencia de Audiencia — Investigación profunda de audiencia para informar estrategias de segmentación
• Motor de Contenido — Redacción creativa de anuncios y marcos de mensajería
• Arquitecto de Embudo — Estrategia de embudo completo en la que se integra la publicidad de pago
• Canales Emergentes — Comercio social y plataformas publicitarias más nuevas (TikTok Shop, CTV)