Habilidad de Creador y Optimizador de Campañas PPC de Amazon

Optimización de campañas PPC de Amazon 📢

Cree estructuras de campañas PPC rentables desde cero, o audite y optimice campañas existentes con ajustes de puja basados en datos. Sin clave API: funciona de inmediato.

Instalación

npx skills add nexscope-ai/Amazon-Skills --skill amazon-ppc -g

Dos modos

Capacidades

• Marco financiero de ACoS: Calcule el ACoS de equilibrio, el ACoS objetivo y el CPC máximo a partir de los márgenes del producto: la base de cada decisión de puja
• Diseño de arquitectura de campaña: Construya un embudo estructurado Automático → Amplio → Exacto con el aislamiento adecuado de palabras clave negativas entre campañas
• Agrupación de palabras clave: Organice las palabras clave en grupos de campaña con tipos de concordancia y pujas iniciales según el nivel de confianza
• Optimización de pujas: Aplique reglas de ajuste de puja basadas en ACoS utilizando fórmulas estándar del sector (reducir/aumentar porcentaje según el rango de ACoS)
• Análisis del embudo de palabras clave: Identifique oportunidades de migración (Automático→Amplio→Exacto) y gasto desperdiciado (términos con muchos clics y cero ventas)
• Gestión de palabras clave negativas: Genere listas iniciales (entre campañas, términos irrelevantes, modificadores de gasto genéricos) y adiciones continuas a partir de datos de términos de búsqueda
• Análisis de informes de términos de búsqueda: Analice los datos de campaña proporcionados por el usuario para encontrar términos rentables, términos derrochadores y brechas de optimización
• Segmentación por ASIN de competidores: Cree campañas de segmentación por producto dirigidas a las páginas de productos de la competencia
• Cadena de integración: Funciona con amazon-keyword-research para la entrada de palabras clave y con amazon-listing-optimization para comprobaciones de calidad de listados antes del lanzamiento

Ejemplos de uso

Modo A — Crear nuevas campañas

I'm launching a portable blender on Amazon US. Price: $39.99. Product cost: $8, shipping: $3, Amazon fees: $7.50. Here are my keywords: portable blender, personal blender, smoothie maker. Build me a PPC campaign structure.

Use amazon-keyword-research to find keywords for "bamboo cutting board", then build a PPC campaign structure. Product costs $6, sells for $29.99. Brand new product launch.

I want to advertise my dog t-shirt (ASIN B0D72TSM62, price $5.99, cost $2). Look at competitors B0CMD17929 and B0B76519ZG, extract their keywords, and build my PPC campaigns.

Modo B — Optimizar campañas existentes

My PPC ACoS is 58% and my target is 30%. I have 3 campaigns: Auto ($800/month, ACoS 67%), Manual Broad ($1,100, ACoS 48%), Manual Exact ($500, ACoS 33%). Product margin is 54%. Help me optimize.

Here's my search term report [paste CSV data]. Break-even ACoS is 40%. Find wasted spend, tell me what to negate and what to migrate.

Weekly PPC check: here are this week's search terms with clicks and sales [data]. Add negatives for 10+ clicks with no sales, move 2+ orders to Exact.

Los mensajes cortos también funcionan

Help me set up PPC for my product B0D72TSM62

My ACoS is too high, help me fix it

I want to start advertising on Amazon

Cómo recopila información esta Skill

Los usuarios rara vez proporcionan todo de entrada, y no es necesario. Esta skill sigue un enfoque de recopilación progresiva de información:

Paso 1: Extraer del mensaje. Analice lo que el usuario ya ha proporcionado: ASIN, precio, cifras de ACoS, nombres de campañas, palabras clave, etc.

Paso 2: Descubrimiento automático. Si se proporciona un ASIN, ejecuta el script incluido scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> para obtener el precio, la categoría, el BSR y el contexto de la competencia. Este script gestiona las protecciones antibots de Amazon. Si el usuario menciona un tipo de producto sin un ASIN, utiliza web_search para entender el mercado.

Paso 3: Identificar carencias. Compara lo que tienes con lo que necesitas (consulta las tablas de información requerida en el Paso A1 del Modo A y el Paso B1 del Modo B más abajo). Céntrate en lo que es crítico para continuar:

• Crítico del Modo A: costes del producto (para calcular el ACoS) + presupuesto publicitario mensual (para dimensionar las campañas) + palabras clave o ASIN de competidores (para crear las campañas)
• Crítico del Modo B: ACoS actual + margen de beneficio (para conocer la brecha y fijar objetivos)

Paso 4: Un único seguimiento consolidado. Pregunta solo por los elementos críticos que falten, en un único mensaje conversacional, no un cuestionario:

Ejemplo del Modo A:
"He encontrado tu producto: Paiaite Dog T-Shirt, $5.99 en Amazon. Para crear tus
campañas, necesito tres cosas:
  1. El coste de tu producto por unidad (para poder calcular tu ACoS de equilibrio)
  2. Tu presupuesto publicitario mensual (para dimensionar correctamente las campañas)
  3. ¿Alguna palabra clave objetivo o ASIN de competidores? (O puedo investigarlo por ti)"

Ejemplo del Modo B:
"Entendido: el ACoS es demasiado alto. Para darte acciones concretas, ¿puedes compartir:
  1. Tu margen de beneficio (o el coste del producto; lo calcularé yo)
  2. ¿Qué campañas están activas y cuál es su ACoS aproximado?
Los datos del informe de términos de búsqueda son un extra, pero no son necesarios para empezar."

Paso 5: Utiliza estimaciones cuando te quedes atascado. Si el usuario no puede proporcionar algo (por ejemplo, no conoce las tarifas exactas), utiliza estimaciones razonables basadas en la categoría e indica claramente la suposición. No bloquees nunca el avance esperando datos perfectos.

Conceptos clave

Tres fórmulas impulsan cada recomendación de esta skill. Se presentan aquí y se aplican en el Paso A2 (para el Modo A) y el Paso B2 (para el Modo B).

ACoS de equilibrio = Margen de beneficio antes del gasto publicitario. Si tu producto se vende por $40 con $15 de costes después de las tarifas de Amazon, tu margen es $25/$40 = 62.5%. Con un ACoS del 62.5% gastas todo el beneficio en anuncios: punto de equilibrio.

ACoS objetivo = ACoS de equilibrio − Margen de beneficio deseado. ¿Quieres un 25% de beneficio después de los anuncios? ACoS objetivo = 62.5% − 25% = 37.5%.

Embudo de palabras clave = El bucle central de optimización de PPC, aplicado en los Pasos A4/A6 (creación) y B3 (optimización):

Campaña automática (descubrir términos nuevos)
    ↓ términos con 2+ pedidos
Manual amplia (probar con concordancia amplia)
    ↓ términos con 2+ ventas
Manual exacta (escalar los ganadores con precisión)

En cada paso: añade el término migrado como NEGATIVO en la campaña de origen para evitar gasto duplicado.

Flujo de trabajo del Modo A — Crear la estructura de la campaña

Paso A1: Recopilar información del producto

Se necesitan los siguientes detalles. Muchos se pueden extraer automáticamente (consulta "Cómo recopila información esta skill" más arriba) — pregunta solo por lo que realmente falte.

Paso A2: Calcular los objetivos de ACoS

Utilizando las fórmulas de Conceptos clave, calcula el marco financiero que rige todas las decisiones de puja:

📊 MARCO FINANCIERO DE PPC

Precio de venta:           $39.99
Costes totales:             $18.50 (producto $8 + envío $3 + tarifas de Amazon $7.50)
Beneficio antes de anuncios:       $21.49
Margen de beneficio:           53.7%

ACoS de equilibrio:         53.7% (gastar TODO el beneficio en anuncios)
ACoS objetivo (maduro):    30.0% (mantiene ~24% de margen de beneficio)
ACoS objetivo (lanzamiento):    50.0% (agresivo — aceptable durante las primeras 4-8 semanas)

CPC máximo con el ACoS objetivo:  $1.20 (con una tasa de conversión del 10%)
Fórmula: CPC máximo = Precio de venta × ACoS objetivo × Tasa de conversión

Si el usuario no conoce su tasa de conversión, utilice los puntos de referencia de la categoría: 10-15% es el promedio.

Paso A3: Recopilar palabras clave

Las palabras clave pueden provenir de tres fuentes (utilice una o combine):

1. De la habilidad investigación de palabras clave de Amazon (recomendado): ejecute primero la investigación de palabras clave y, a continuación, introduzca la lista clasificada de palabras clave en esta habilidad.
2. De ASIN de competidores: el usuario proporciona de 1 a 3 ASIN de competidores → ejecute scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> para cada uno → extraiga palabras clave de sus títulos y viñetas. El script devuelve el título, la marca, las viñetas, el precio, la categoría, el BSR y el número de reseñas.
3. De la lista del usuario: el usuario proporciona sus propias palabras clave (por ejemplo, de Helium 10, informes de términos de búsqueda o investigación manual).

Además, amplíe las palabras clave utilizando el autocompletado de Amazon: curl -s "https://completion.amazon.com/api/2017/suggestions?mid=ATVPDKIKX0DER&alias=aps&prefix=<URL-ENCODED-KEYWORD>" | python3 -c "import sys,json; [print(s['value']) for s in json.load(sys.stdin).get('suggestions',[])]"

Paso A4: Crear la estructura de la campaña y agrupar palabras clave

Por defecto: 4 campañas. Esta es la estructura estándar para el lanzamiento de un producto nuevo:

Si el presupuesto es ajustado: lance primero las prioridades 1 y 2 (Automática + Exacta). Añada la prioridad 3 después de una semana de datos. Añada la prioridad 4 cuando tenga identificados ASIN de competidores.

Organice las palabras clave en estos grupos de campañas:

Consulte la plantilla Salida del Modo A que se muestra a continuación para conocer el formato exacto de las agrupaciones de palabras clave por campaña.

Paso A5: Establecer pujas iniciales

El CPC máximo (del Paso A2) es su techo de rentabilidad — no su puja real. Las pujas competitivas reales dependen de la categoría y de la competencia de palabras clave.

Cómo recomendar pujas:

1. Calcule el CPC máximo como la barrera financiera (lo que puede permitirse)
2. Para las pujas iniciales reales, indique al usuario que consulte el rango de puja sugerido de Amazon al crear la campaña en Seller Central — esto refleja datos reales de la subasta.
3. Si la puja sugerida de Amazon > CPC máximo, señale la brecha y explique: acepte una pérdida (lanzamiento para posicionarse), suba el precio del producto o descarte esa palabra clave.

Cuando no disponga de datos de puja sugerida, utilice estos puntos de partida relativos a la categoría:

Importante: estos son puntos de partida. La optimización real se produce después de 1-2 semanas de datos — ajuste en función del ACoS real por palabra clave.

Paso A6: Crear lista inicial de palabras clave negativas

Genere una lista inicial de palabras clave negativas antes del lanzamiento. Tres tipos:

1. Negativos entre campañas: Añade todas las palabras clave de la campaña Exacta como negativas en las campañas Amplia y Automático (evita la competencia interna; esto es el aislamiento del Embudo de Palabras Clave de los Conceptos Clave).
2. Negativos de términos irrelevantes: Términos que comparten palabras con tu producto pero son de categoría o intención incorrectas. Ejemplo para "tabla de cortar de bambú":
   • Material incorrecto: "tabla de cortar de plástico", "tabla de cortar de cristal"
   • Producto incorrecto: "aceite para tabla de cortar", "soporte para tabla de cortar"
   • Intención incorrecta: "cómo limpiar una tabla de cortar", "bricolaje de tabla de cortar"
3. Negativos de desperdicio genérico: Modificadores comunes de baja intención: "gratis", "barato", "usado", "bricolaje", "reseña", "reddit", "cómo"

Paso A7: Generar el plan de campaña

Recopila todo lo de los pasos A1-A6 en el entregable final. Sigue la plantilla de Salida del Modo A en la sección de Formatos de Salida más abajo.

Flujo de trabajo del Modo B — Optimizar campañas existentes

Paso B1: Recopilar datos de la campaña

Se necesitan los siguientes detalles. Sigue el mismo enfoque de recopilación progresiva: extrae primero la información del mensaje del usuario y luego pregunta por los elementos críticos que falten en un solo seguimiento (consulta "Cómo recopila información esta skill" más arriba).

Paso B2: Auditoría del rendimiento

Utilizando las fórmulas de ACoS de los Conceptos Clave, analiza cinco dimensiones: (1) Salud financiera: punto de equilibrio vs. ACoS actual, ganancias/pérdidas mensuales; (2) Eficiencia de la campaña: ACoS por campaña con estado 🔴🟡🟢; (3) Rendimiento de palabras clave: agrupa las palabras clave en rentables/marginales/no rentables/cero ventas; (4) Asignación del presupuesto: ¿el gasto es proporcional a los ingresos? recomienda cambios; (5) Oportunidades perdidas: términos que convierten y no están en Manual, términos con alto gasto y cero ventas sin negativos, ganadores con financiación insuficiente.

Paso B3: Análisis del embudo de palabras clave

Aplica el Embudo de Palabras Clave de los Conceptos Clave a los datos reales del usuario. Tres acciones:

• Migrar hacia arriba (2+ pedidos): Automático → Exacta o Amplia → Exacta. Añadir como negativa en la campaña de origen.
• Añadir negativos (10+ clics, 0 ventas): Añadir como negativa exacta o de frase en la campaña de origen.
• Lista de vigilancia (<20 clics): Aún no hay datos suficientes; márcalo para el próximo ciclo de revisión.

Paso B4: Ajustes de puja

Aplica ajustes de puja basados en el ACoS a palabras clave con 20+ clics (mínimo para significación estadística):

• ACoS > 200 %: reduce la puja un 30-50 %
• ACoS 100-199 %: reduce la puja un 20 %
• ACoS objetivo +10 % a 99 %: reduce la puja un 10-15 %
• ACoS en el objetivo (±10 %): sin cambios
• ACoS por debajo del objetivo: aumenta la puja un 10-20 %
• 10+ clics con 0 ventas: pausa la palabra clave

Genera una tabla: Palabra clave | Puja actual | ACoS actual | Nueva puja | Motivo

Paso B5: Generar plan de acción de optimización

Recopila todo lo de los pasos B1-B4 en un plan de acción priorizado. Sigue la plantilla de Salida del Modo B en la sección de Formatos de Salida más abajo.

Formatos de salida

El entregable principal es siempre un plan de campaña accionable que el vendedor puede implementar directamente en Seller Central.

Salida del Modo A — Nuevo plan de campaña

# ✅ Plan de campaña PPC — Listo para implementar

## Marco financiero
Precio de venta: $XX.XX | Beneficio antes de anuncios: $XX.XX | ACoS de punto de equilibrio: XX%
ACoS objetivo (lanzamiento): XX% | ACoS objetivo (madurez): XX%
CPC máximo: $X.XX (con una tasa de conversión del XX%)

## Cómo funcionan estas campañas en conjunto

Estándar: 4 campañas. Si el presupuesto es ajustado, empieza con P1+P2 y añade el resto más tarde.

  Automática (P1) → encuentra nuevos términos de búsqueda        ↓ términos con 2+ pedidos
  Amplia (P3) → prueba palabras clave con coincidencia más amplia ↓ términos con 2+ ventas
  Exacta (P2) → mejores palabras clave, ACoS más bajo
  Segmentación por producto (P4) → anuncios en páginas de competidores

Las campañas separadas evitan la competencia interna (pujar contra uno mismo).

## Configuración de la campaña: sigue estos pasos en Seller Central

Para cada campaña a continuación, créala en Seller Central con esta configuración exacta.
Las pujas marcadas con «usa la sugerida» significan: usa la puja sugerida por Amazon que se muestra durante la configuración.
Si la puja sugerida es mayor que tu CPC máximo, esa palabra clave podría no ser rentable; consulta el
indicador ⚠️ en el Marco financiero.

### Campaña 1: [Product] - Descubrimiento automático (Prioridad 1)
CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA:
  Nombre de la campaña:    [Product] - Automática
  Presupuesto diario:     $XX
  Fecha de inicio:       [today]
  Fecha de finalización:         Sin fecha de finalización
  Estrategia de puja:     Ofertas dinámicas - Solo reducción

GRUPO DE ANUNCIOS:
  Nombre del grupo de anuncios:    Automática - Descubrimiento
  Puja predeterminada:      $X.XX (usa la puja sugerida × 0.5-0.7)
  ASIN:             [your ASIN]

PALABRAS CLAVE:           Ninguna: Amazon selecciona automáticamente en función de tu listado

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS:
  [keyword] | Negativa exacta
  [keyword] | Negativa exacta
  (añade aquí todas las palabras clave de la campaña Exacta; evita que la Automática
   compita con la Exacta por los mismos términos)

### Campaña 2: [Product] - Manual Exacta (Prioridad 2)
CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA:
  Nombre de la campaña:    [Product] - Exacta
  Presupuesto diario:     $XX
  Fecha de inicio:       [today]
  Fecha de finalización:         Sin fecha de finalización
  Estrategia de puja:     Ofertas fijas

GRUPO DE ANUNCIOS:
  Nombre del grupo de anuncios:    Exacta - Principal
  Puja predeterminada:      $X.XX (usa la puja sugerida o el CPC máximo si es menor)
  ASIN:             [your ASIN]

PALABRAS CLAVE:
  [keyword] | Exacta | $X.XX (usa la puja sugerida)
  [keyword] | Exacta | $X.XX
  [10-15 palabras clave, cada una con tipo de concordancia y puja]

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS:  No se necesitan (la concordancia exacta ya es precisa)

### Campaña 3: [Product] - Manual Amplia (Prioridad 3)
CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA:
  Nombre de la campaña:    [Product] - Amplia
  Presupuesto diario:     $XX
  Fecha de inicio:       [today or Week 2]
  Fecha de finalización:         Sin fecha de finalización
  Estrategia de puja:     Ofertas dinámicas - Solo reducción

GRUPO DE ANUNCIOS:
  Nombre del grupo de anuncios:    Amplia - Descubrimiento
  Puja predeterminada:      $X.XX (usa la puja sugerida × 0.7-0.8)
  ASIN:             [your ASIN]

PALABRAS CLAVE:
  [keyword] | Amplia | $X.XX
  [keyword] | Amplia | $X.XX
  [15-20 palabras clave]

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS:
  [keyword] | Negativa exacta
  (añade todas las palabras clave de la campaña Exacta; evita que la Amplia compita)

### Campaña 4: [Product] - Segmentación por producto (Prioridad 4)
CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA:
  Nombre de la campaña:    [Product] - Segmentación por ASIN
  Presupuesto diario:     $XX
  Fecha de inicio:       [today or Week 2]
  Fecha de finalización:         Sin fecha de finalización
  Estrategia de puja:     Ofertas fijas

GRUPO DE ANUNCIOS:
  Nombre del grupo de anuncios:    ASIN de competidores
  Puja predeterminada:      $X.XX (usa la puja sugerida × 0.5-0.7)
  ASIN:             [your ASIN]

OBJETIVOS:
  B0XXXXXXXX | [competitor name, price, reviews] | $X.XX
  B0XXXXXXXX | [competitor name, price, reviews] | $X.XX

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS:
  [your own ASIN] | Negativa exacta (evita anuncios en tu propia página)

## Lista maestra de palabras clave negativas (aplicar a Automática + Amplia + Segmentación por producto)
  [term] | Negativa exacta     (términos irrelevantes)
  [term] | Negativa de frase     (modificadores de desperdicio: gratis, barato, usado, bricolaje, etc.)

## Resumen del presupuesto
| Campaña | Prioridad | Diario | Mensual | Función |
|----------|:--------:|-------|---------|------|
| Automática | P1 | $XX | $XXX | Descubrir términos de búsqueda |
| Exacta    | P2 | $XX | $XXX | Escalar las mejores palabras clave |
| Amplia    | P3 | $XX | $XXX | Probar variaciones |
| Producto  | P4 | $XX | $XXX | Páginas de competidores |
| TOTAL    |    | $XX | $XXX | |

## Calendario de lanzamiento
Día 1:  Crear P1 (Automática) + P2 (Exacta). Comprobar que los anuncios estén activos.
Día 3:  Comprobar las impresiones. Si son muy bajas, tus pujas están por debajo del rango
        competitivo; auméntalas hacia la puja sugerida por Amazon.
Día 7:  Añadir P3 (Amplia) + P4 (Segmentación por producto). Revisar los términos de búsqueda
        de Automática y añadir negativas obvias.
Día 14: Análisis completo: migrar los ganadores (2+ pedidos) de Automática/Amplia → Exacta.
Día 21: Optimización de pujas: ajustar las pujas de las palabras clave con más de 20 clics.

---

# 📊 Justificación del diseño de la campaña

## Fuentes de palabras clave
[How keywords were discovered — fetch-competitor.sh, autocomplete, etc.]

## Notas sobre pujas
CPC máximo (techo de rentabilidad): $X.XX
Las pujas sugeridas por Amazon para esta categoría suelen oscilar entre $X.XX y $X.XX.
[Flag any keywords where suggested bid > Max CPC and explain the tradeoff]

Salida del Modo B — Informe de Optimización

# ✅ Acciones de Optimización de PPC — Listas para Implementar

## Prioridad 1: Palabras Clave Negativas Inmediatas (Hacer Hoy)
Añade estas como Negativas Exactas en sus respectivas campañas:
  Campaña "[name]": "term1", "term2", "term3"
  Campaña "[name]": "term4", "term5"
Ahorro esperado: $XXX/mes

## Prioridad 2: Migraciones de Palabras Clave (Esta Semana)
Mover a Exacta Manual (y añadir como negativa en la fuente):
  "[keyword]" de Auto → Exacta, puja: $X.XX
  "[keyword]" de Amplia → Exacta, puja: $X.XX

## Prioridad 3: Ajustes de Puja (Esta Semana)
  "[keyword]": $X.XX → $X.XX (ACoS XX% → objetivo XX%)
  "[keyword]": $X.XX → $X.XX (aumentar — rentable al XX%)
  "[keyword]": PAUSAR (XX clics, 0 ventas)

## Prioridad 4: Reasignación de Presupuesto (Próxima Semana)
  Auto: $XX/día → $XX/día (reducir — baja eficiencia)
  Exacta: $XX/día → $XX/día (aumentar — mejor ACoS)

---

# 📊 Informe de Auditoría Completo

## Resumen de Rendimiento
| Métrica | Actual | Objetivo | Estado |
|--------|---------|--------|--------|
| ACoS general | XX% | XX% | 🔴🟡🟢 |
| TACoS | XX% | <XX% | 🔴🟡🟢 |
| Beneficio publicitario mensual | $XXX | $XXX | 🔴🟡🟢 |
| Utilización del presupuesto | XX% | >90% | 🔴🟡🟢 |

## Análisis del Embudo de Palabras Clave
[Tabla completa del Paso B3]

## Detalles del Ajuste de Puja  
[Tabla completa del Paso B4]

## Plan de Acción Semana a Semana
Semana 1: [tareas específicas con resultados esperados]
Semana 2: [tareas específicas]
Semana 3: [tareas específicas]
Semana 4: [revisión y planificación del siguiente ciclo]

## Resultados Esperados Después de 4 Semanas
ACoS: XX% → XX%
Ahorro mensual: $XXX
Incremento de ventas: +XX% (gracias a una mejor segmentación)

Gestión e Integración Continuas

Tras la configuración, ofrece recordatorios semanales (cron/heartbeat): análisis de términos de búsqueda + ajustes de puja + auditoría completa mensual. Cadena de habilidades recomendada: investigación-de-palabras-clave-de-amazon → optimización-de-listados-de-amazon → amazon-ppc. Comprueba siempre la calidad del listado antes de gastar en anuncios. Más habilidades: Habilidades-Amazon | Habilidades-eCommerce

Limitaciones

Esta habilidad utiliza datos disponibles públicamente e informes de campaña proporcionados por el usuario. No puede acceder directamente a Seller Central, obtener datos de pujas en tiempo real ni automatizar cambios de campaña mediante API. Para un análisis de PPC más profundo con gestión automatizada de pujas, descubre Nexscope — Tu Asistente de IA para decisiones de comercio electrónico más inteligentes.

Creado por Nexscope — investiga, valida y actúa sobre oportunidades de comercio electrónico con IA.