Planificador de estrategia de PPC para comercio electrónico

Planificador de estrategia de PPC para comercio electrónico 📊

Planifica tu estrategia de publicidad multicanal: qué plataformas usar, cuánto gastar en cada una y qué campañas lanzar. Genera briefs accionables para Google Ads, Meta Ads y TikTok Ads, con textos de anuncios y dirección creativa incluidos.

Instalación

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Dos modos

Capacidades

• Marco financiero de ROAS: Calcula el ROAS de equilibrio, el ROAS objetivo y el CPA máximo a partir de los márgenes del producto: la base para todas las decisiones de plataforma
• Recomendación de plataforma: Empareja tu tipo de producto con los canales publicitarios adecuados (intención de búsqueda → Google, visual/compra impulsiva → Meta, demostración/novedad → TikTok)
• Asignación de presupuesto multicanal: Divide el presupuesto entre canales según el ROAS esperado y la etapa del embudo
• Brief de Google Ads: Estructuras de campañas de Shopping, Search y Performance Max con orientación de palabras clave
• Brief de Meta Ads: Segmentación de audiencia, estructura de conjuntos de anuncios y ganchos creativos para Facebook e Instagram
• Brief de TikTok Ads: Conceptos de gancho de video, estrategia de Spark Ads y segmentación de audiencia
• Generación de textos de anuncios: Titulares, descripciones y llamadas a la acción para cada plataforma
• Brief creativo: Especificaciones de imagen/video, dirección de estilo, ángulos de gancho (no creación real de imágenes/videos)
• Auditoría multicanal: Compara ROAS/CPA entre canales e identifica dónde mover el presupuesto

Ejemplos de uso

Modo A — Construir nueva estrategia

Vendo velas hechas a mano en Shopify. Precio $34, costo $8. Presupuesto mensual de anuncios $2,000. Ayúdame a planificar en qué plataformas anunciarme.

Estoy lanzando un set de bandas de resistencia fitness, $29.99, 60% de margen. Presupuesto de $5,000 al mes. ¿Dónde debería anunciarme y cuánto en cada plataforma?

Tengo una tienda Shopify de accesorios para mascotas. Los más vendidos son pañuelos para perros ($15) y juguetes para gatos ($12). $1,000 al mes para empezar. ¿Cuál es mi estrategia de anuncios?

Modo B — Optimizar existente

Ejecuto Google Shopping (ROAS 3.2x, $3,000/mes) y Facebook ($1,800/mes, ROAS 1.4x). El margen es del 45%. ¿Debería cambiar el presupuesto?

Mis anuncios de TikTok tienen toneladas de vistas pero apenas convierten. Google Shopping es rentable. Presupuesto total de $4,000 al mes. Ayúdame a optimizar.

Cómo esta habilidad recopila información

Paso 1: Extraer del prompt. Analiza el tipo de producto, precio, márgenes, presupuesto, plataformas mencionadas, datos de ROAS, tipo de tienda.

Paso 2: Identificar vacíos. Compara con lo necesario:

Información crítica del Modo A:

Información crítica del Modo B:

Paso 3: Un seguimiento. Preguntar solo por los elementos críticos faltantes. Incluir siempre la pregunta sobre el comportamiento del comprador para el Modo A:

Ejemplo de Modo A:
"Bien — velas artesanales a $34 con un presupuesto de $2,000 al mes. Para planificar tu estrategia, necesito algunas cosas:

  1. Tu costo por unidad del producto (para calcular el ROAS de equilibrio)
  2. ¿Cómo suelen encontrar los clientes productos como el tuyo?
     a) Lo buscan (ej., 'velas de soja') — saben lo que quieren
     b) Lo descubren visualmente — lo ven y lo quieren (estilo de vida, moda, decoración)
     c) Necesitan verlo en acción — una demo/video es lo que lo vende
     d) No estoy seguro — analizaré y recomendaré
  3. ¿Tienes tráfico web existente o una lista de correo electrónico?
     (Esto afecta si el retargeting es viable desde el primer día)"

Ejemplo de Modo B:
"Entendido — Google y Facebook en marcha. Para auditar correctamente:
  1. Tu margen de producto (o costo + precio, lo calcularé)
  2. ¿Cuánto tiempo llevan estas campañas en marcha? (Las campañas nuevas necesitan de 2 a 4 semanas antes de optimizar)"

La respuesta sobre el comportamiento del comprador determina directamente la selección de plataforma:

• a) Búsqueda → Google Shopping / Search es primario
• b) Visual → Meta Ads (Facebook / Instagram) es primario
• c) Demostración → TikTok Ads es primario
• d) No estoy seguro → Inferir a partir del tipo de producto, marcar como ⚠️ estimado

Paso 4: Usar estimaciones cuando estés atascado. No te bloquees por datos faltantes — usa puntos de referencia de la categoría, pero:

• Marca cada estimación claramente en la salida con ⚠️ (ej., "⚠️ Estimado: tasa de conversión del 2.5% basada en el promedio de la categoría de decoración del hogar")
• Explica qué cambiaría con mejores datos (ej., "Si puedes compartir tu tasa de conversión real de Shopify, puedo recalcular el objetivo de ROAS y la división del presupuesto con mayor precisión")
• Enumera qué proporcionar la próxima vez al final del informe para obtener resultados más precisos

Conceptos clave

ROAS (Retorno de la inversión publicitaria)

La métrica universal en todas las plataformas. ROAS = Ingresos ÷ Gasto publicitario. Un ROAS de 4:1 significa $4 de ingresos por cada $1 gastado.

ROAS de equilibrio

El ROAS mínimo necesario para no perder dinero: ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen de beneficio

ROAS objetivo

ROAS de equilibrio + margen de beneficio. Normalmente 1.5-2x el ROAS de equilibrio para un crecimiento sostenible.

Puntos de referencia de ROAS por plataforma (2025-2026)

Promedio de comercio electrónico en toda la industria: 2.87x

CPA máximo (Costo por adquisición)

Máximo que puedes pagar para adquirir un cliente: CPA máximo = Valor promedio del pedido × Margen de beneficio. Ejemplo: producto de $34 × 50% de margen = CPA máximo de $17.

Flujo de trabajo del Modo A — Construir estrategia

Paso A1: Recopilar información del producto

Paso A2: Calcular el marco de ROAS

📊 MARCO FINANCIERO MULTICANAL

Precio del producto (AOV):     $34.00
Costo del producto:            $8.00
Margen de beneficio:           76.5%

ROAS de equilibrio:            1.31x ($1 de gasto publicitario debe generar $1.31 de ingresos)
ROAS objetivo:                 2.5x (mantiene ~36% de beneficio después de anuncios)
CPA máximo:                    $26.01 (costo máximo para adquirir una venta)

Presupuesto mensual de anuncios:       $2,000
Con ROAS objetivo (2.5x):   $5,000 de ingresos mensuales esperados por anuncios
Con ROAS de equilibrio (1.31x):   $2,620 de ingresos mensuales mínimos por anuncios

Paso A3: Recomendar la combinación de plataformas

Emparejar el producto con las plataformas adecuadas según las características del producto:

Lógica de selección de plataforma (basada en la respuesta del comportamiento del comprador del seguimiento):

1. El usuario respondió a) Búsqueda → Google Shopping es primario
2. El usuario respondió b) Visual → Meta es primario
3. El usuario respondió c) Demostración → TikTok es primario
4. El usuario respondió d) No estoy seguro → inferir del tipo de producto usando la tabla anterior (marcar como ⚠️ estimado, explicar el razonamiento)
5. Incluir siempre retargeting (Meta o Google Display) si el presupuesto > $1,000/mes Y el usuario tiene tráfico web existente o lista de correo
6. Si el presupuesto < $1,000/mes → elegir UNA sola plataforma primaria, no dispersarse

Paso A4: Asignar presupuesto entre plataformas

Usar este marco, ajustado para el tipo de producto:

Para productos con intención de búsqueda (Google primario):

Para productos visuales/de compra impulsiva (Meta primario):

Para productos de demostración/novedad (TikTok primario):

Paso A5: Generar briefs de plataforma

Para cada plataforma recomendada, generar un brief de campaña:

Brief de Google Ads:

• Recomendación de tipo de campaña (Shopping, Search, Performance Max)
• Temas de palabras clave (no una lista completa de palabras clave — eso es para la habilidad google-ads-ecommerce)
• Recomendación de estrategia de puja (ROAS objetivo, Maximizar conversiones)
• Presupuesto diario
• Configuraciones clave (segmentación por ubicación, pujas por dispositivo, programación)

Brief de Meta Ads:

• Objetivo de campaña (Ventas, Tráfico, Interacción)
• Segmentación de audiencia: demografía, intereses, comportamientos, lookalikes
• Estructura del conjunto de anuncios (cuántos conjuntos de anuncios, qué audiencias)
• Recomendaciones de ubicación (Feed, Stories, Reels)
• Presupuesto diario por conjunto de anuncios

Brief de TikTok Ads:

• Objetivo de campaña (Conversiones, Tráfico)
• Segmentación: demografía, intereses, comportamientos
• Recomendación de Spark Ads vs In-Feed vs TopView
• Recomendación de estilo de contenido (UGC, demostración de producto, antes/después)
• Presupuesto diario

Paso A6: Generar textos de anuncios y dirección creativa

Para cada plataforma, generar 3 variaciones de textos de anuncios Y un brief creativo usando estas especificaciones:

Especificaciones de textos de Google Ads

CTA: Elegido de la lista preestablecida de Google (Comprar ahora, Más información, Obtener oferta, Registrarse).

Ejemplo:

Titular 1: Velas de Soja Artesanales – $34    (30 caracteres)
Titular 2: 60+ Horas de Combustión Limpia      (22 caracteres)
Titular 3: Envío Gratis en Pedidos +$50        (25 caracteres)
Descripción 1: Velas de soja vertidas a mano con aceites esenciales naturales. Combustión limpia, fragancia duradera. Compra ahora.  (90 caracteres)
Descripción 2: Velas ecológicas perfectas para regalos o autocuidado. Hechas en pequeños lotes con cera de soja premium.    (90 caracteres)

Especificaciones de textos de Meta Ads (Facebook / Instagram)

CTA: Comprar ahora, Más información, Obtener oferta, Registrarse, Pedir ahora.

Ejemplo:

Texto principal: Tu ritual nocturno, mejorado. Velas de soja vertidas a mano que llenan tu espacio con fragancia natural durante más de 60 horas. 🕯️
Titular: Compra Velas de Soja Artesanales
Descripción: Desde $34 · Envío gratis
CTA: Comprar ahora

Especificaciones de textos de TikTok Ads

CTA: Comprar ahora, Más información, Descargar, Contactar.

Regla de gancho: Los primeros 2-3 segundos deben captar la atención. Empieza con movimiento, una pregunta o una imagen sorprendente — nunca con un logo o una introducción lenta.

Ejemplo:

Gancho (0-3s): [Primer plano de una cerilla encendiéndose, vela encendida en una habitación acogedora]
Pie de foto: La única vela que dura más de 60 horas 🕯️ #veladesoja #vibracionesacogedoras
CTA: Comprar ahora

Brief creativo (todas las plataformas)

Para cada plataforma, proporcionar también:

• Dirección de estilo visual: estilo de vida, solo producto, UGC, comparación o antes/después
• Concepto de gancho de video: Lo que sucede en los primeros 3 segundos (el momento decisivo)
• Mensajes clave: 2-3 puntos clave que la creatividad debe comunicar
• Lo que NO hacer: Errores comunes para este tipo de producto (ej., "No uses fotos de stock para un producto hecho a mano")

Prompts para activos creativos

Genera prompts listos para usar que los usuarios puedan llevar directamente a un diseñador o herramienta de IA de imágenes (Midjourney, DALL-E, Flux, etc.):

Para cada plataforma recomendada, proporciona 2-3 prompts de imagen:

📸 Prompt de IA (Foto de producto):
"[Producto] sobre [superficie/fondo], [estilo de iluminación], [ángulo de cámara], 
[ambiente/estética], fotografía de producto comercial, [relación de aspecto]"

📸 Prompt de IA (Estilo de vida):
"[Descripción de la escena con el producto en contexto], [iluminación], [paleta de colores], 
[ambiente], fotografía de estilo editorial, [relación de aspecto]"

📸 Prompt de IA (Creatividad publicitaria):
"[Escena] con espacio para superposición de texto en [arriba/abajo/izquierda], 
[estilo], [dimensiones para la plataforma]"

Para anuncios de video, proporciona una lista de planos:

🎬 Lista de planos de video (15s):
0-3s: [Gancho — qué capta la atención]
3-8s: [Muestra del producto — características/beneficios clave]
8-12s: [Prueba social o contexto de estilo de vida]
12-15s: [CTA — siguiente paso claro + tarjeta final]

Para briefs de diseñador, incluye:

• Entregables: tamaños y cantidades exactas necesarias por plataforma
• Referencia de ambiente/estilo (ej., "minimalista estilo Aesop" o "amigable estilo Glossier")
• Colores y fuentes de la marca (si el usuario los proporciona)
• Qué activos debe entregar el diseñador (PSD, PNG, archivos de video)

Esta sección asegura que el usuario pueda actuar inmediatamente sobre la estrategia, ya sea generando imágenes con herramientas de IA o dando un brief a un diseñador/fotógrafo.

Paso A7: Generar estrategia completa

Compilar los pasos A1-A6 en la plantilla de salida del Modo A a continuación.

Flujo de trabajo del Modo B — Optimizar existente

Paso B1: Recopilar datos de la plataforma

Paso B2: Auditoría multicanal

Comparar cada plataforma con el ROAS de equilibrio y objetivo:

Paso B3: Reasignación de presupuesto

Mover dinero de los de bajo rendimiento a los ganadores:

• 🟢 Plataformas que superan el ROAS objetivo → aumentar presupuesto un 20-30%
• 🟡 Plataformas entre ROAS de equilibrio y objetivo → optimizar antes de escalar
• 🔴 Plataformas por debajo del ROAS de equilibrio → reducir presupuesto un 50% o pausar

Paso B4: Optimización por plataforma

Para cada plataforma con bajo rendimiento, proporcionar acciones específicas:

• Google: lista negativa de palabras clave, cambio de estrategia de puja, cambio de tipo de campaña
• Meta: refinamiento de audiencia, renovación creativa, optimización de ubicación, expansión de lookalikes
• TikTok: cambios de gancho creativo, ajustes de segmentación, cambio a Spark Ads

Paso B5: Generar plan de optimización

Compilar en la plantilla de salida del Modo B a continuación con acciones priorizadas y cronograma.

Formatos de salida

Salida del Modo A — Estrategia multicanal

# ✅ Estrategia de PPC para comercio electrónico — Lista para implementar

## Marco financiero
Producto: [nombre] | Precio: $XX | Margen: XX%
ROAS de equilibrio: X.Xx | ROAS objetivo: X.Xx | CPA máximo: $XX
Presupuesto mensual: $X,XXX

## Combinación de plataformas
[Visual mostrando las plataformas recomendadas y % de asignación]

## Plataforma 1: [Google Ads / Meta / TikTok]
  Presupuesto: $XXX/mes (XX%)
  Tipo de campaña: [tipo]
  Segmentación: [audiencias / palabras clave]
  Puja: [estrategia]

  Textos de anuncios (3 variaciones):
    V1: [titular] | [descripción] | [CTA]
    V2: ...
    V3: ...

  Brief creativo:
    Formato: [dimensiones + tipo]
    Estilo: [estilo de vida / UGC / demo de producto / comparación]
    Gancho: [concepto de los primeros 3 segundos para video, o visual clave para estático]
    Mensajes clave: [2-3 puntos clave]

  Prompts para activos creativos:
    📸 Foto de producto: "[prompt de IA listo para pegar en Midjourney/DALL-E]"
    📸 Estilo de vida: "[prompt de IA para escena de estilo de vida]"
    📸 Creatividad publicitaria: "[prompt de IA con espacio para superposición de texto]"
    🎬 Video (15s):
      0-3s: [Gancho]
      3-8s: [Muestra del producto]
      8-12s: [Prueba social / estilo de vida]
      12-15s: [CTA + tarjeta final]

## Plataforma 2: [...]
  [misma estructura]

## Resumen de presupuesto
| Plataforma | Mensual | Diario | % | ROAS esperado | Ingresos esperados |
|------------|---------|--------|---|:-------------:|-------------------:|
| [nombre]   | $XXX    | $XX    | XX% | X.Xx       | $X,XXX             |

## Plan de prueba de 30 días
Semana 1: [acciones de lanzamiento]
Semana 2: [verificar métricas, optimizaciones tempranas]
Semana 3: [escalar ganadores, eliminar perdedores]
Semana 4: [revisión completa, reasignar]

Salida del Modo B — Optimización multicanal

# ✅ Acciones de optimización de PPC — Listas para implementar

## Prioridad 1: Cambios de presupuesto (Hacer hoy)
  [Plataforma]: $XX/mes → $XX/mes (razón)
  [Plataforma]: $XX/mes → $XX/mes (razón)

## Prioridad 2: Arreglos específicos de plataforma (Esta semana)
  [Plataforma]: [acciones específicas — cambios de audiencia, renovación creativa, etc.]

## Prioridad 3: Pruebas (Próxima semana)
  [Nueva audiencia / creatividad / plataforma a probar]

## Auditoría multicanal
[Tabla de comparación completa del Paso B2]

## Resultados esperados (4 semanas)
| Métrica | Actual | Objetivo | Impacto |
|---------|--------|----------|---------|
| ROAS combinado | X.Xx | X.Xx | +XX% |
| Ingresos mensuales | $X,XXX | $X,XXX | +$X,XXX |

Otras habilidades

Esta habilidad cubre la estrategia multicanal. Para la ejecución específica de la plataforma, consulta estas habilidades dedicadas:

• google-ads-ecommerce — Configuración de campañas de Google Shopping, Search y Performance Max (próximamente)
• meta-ads-ecommerce — Configuración de campañas de anuncios de Facebook e Instagram (próximamente)
• tiktok-ads-ecommerce — Configuración de campañas de anuncios de TikTok (próximamente)

Más habilidades de comercio electrónico: nexscope-ai/eCommerce-Skills

¿Vendes en Amazon?

amazon-ppc-campaign — Crea y optimiza campañas de Amazon Sponsored Products / Brands / Display. Calcula objetivos de ACoS, agrupa palabras clave por tipo de campaña, establece estrategias de puja basadas en los rangos sugeridos de Amazon. La salida sigue la jerarquía de Seller Central — lista para implementar.

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Ver todas las habilidades para vendedores de Amazon: nexscope-ai/Amazon-Skills

Limitaciones

Esta habilidad proporciona planificación estratégica y dirección creativa basada en puntos de referencia de la industria y análisis de productos. No puede acceder a datos en vivo de plataformas publicitarias, crear imágenes/videos reales, configurar píxeles de seguimiento ni administrar cuentas publicitarias directamente. Para una optimización más profunda con datos en vivo, echa un vistazo a Nexscope — Tu asistente de IA para decisiones de comercio electrónico más inteligentes.

Creado por Nexscope — investiga, valida y actúa sobre oportunidades de comercio electrónico con IA.