Difusión con influencers
Identifica y contacta con microinfluencers y creadores para oportunidades de colaboración. El objetivo es establecer colaboraciones auténticas con personas cuya audiencia se solape con el mercado objetivo de la marca.
Propósito
Los anuncios de pago son cada vez más caros. El alcance orgánico está disminuyendo. Las colaboraciones con creadores son el último canal orgánico escalable, pero solo si la difusión es personal, prioriza el valor y cuenta con la aprobación del fundador.
Cuándo usarlo
- Crear una lista corta de creadores para el trimestre
- El lanzamiento de un producto necesita amplificación
- Entre los clientes actuales hay creadores que podrían ser socios
- Un competidor lanzó una campaña de influencers con éxito
Datos necesarios
- Posicionamiento de marca y propuesta de valor para los socios
- Criterios del creador: rango de seguidores, tasa de interacción, solapamiento de nicho
- Tipos de oferta disponibles (producto gratis, afiliación, pago, comisión)
Referencia rápida
| Nivel del creador | Rango de seguidores | Enfoque | Tipo de oferta |
|---|---|---|---|
| Nanoinfluencer | 500-5K | Mensaje directo personal, primero la relación | Acceso gratuito, afiliación, intercambio de menciones |
| Microinfluencer | 5K-50K | Correo/mensaje directo personalizado, primero el valor | Colaboración pagada, afiliación, acceso anticipado |
| Nivel medio | 50K-500K | Contacto profesional por correo/agente | Patrocinio pagado, reparto de ingresos |
| Cliente-creador | Cualquier tamaño | Formalizar la relación existente | Embajador, afiliado, colaboración de contenido generado por usuarios |
Procedimiento
-
Crear la lista de objetivos:
- Rastrear seguidores actuales y comentaristas comprometidos
- Buscar por hashtags y temas de nicho
- Revisar quién comparte contenido de la competencia
- Priorizar: solapamiento de audiencia > calidad de la interacción > número de seguidores
-
Evaluar a cada candidato:
- ¿Coinciden los datos demográficos de la audiencia?
- ¿Tasa de interacción >2 %?
- ¿Calidad del contenido a la altura de la marca?
- ¿Alineación natural con lo que hace la marca?
-
Crear una lista corta priorizada (10-20 objetivos) con nivel, método de contacto y enfoque personal.
-
Redactar una difusión personalizada:
- Mencionar contenido CONCRETO que haya creado
- Explicar por qué la colaboración tiene sentido
- Oferta clara: qué aporta la marca, qué aporta el creador
- Pregunta suave: “¿Te interesaría explorar esta posibilidad?”
-
Aprobación del fundador necesaria antes de enviar CUALQUIER difusión.
-
Seguimiento del flujo de contactos: Contactado → Respondió → Negociando → Confirmado → Contenido publicado → Rendimiento.
Formato de salida
# Difusión con influencers: [Trimestre]
## Lista corta de objetivos
| Prioridad | Creador | Plataforma | Seguidores | % de interacción | Por qué | Contacto | Estado |
|----------|---------|----------|-----------|-----|----------|---------|--------|
| 1 | @name | Instagram | 15K | 4,2 % | [Motivo específico] | Mensaje directo | Sin contactar |
...
## Borrador de difusión: @name
**Enfoque personal:** “Me gustó mucho tu publicación sobre [tema], especialmente [detalle específico]”
**Mensaje:**
[Mensaje directo/correo completo de difusión personalizado]
**Oferta:** [La marca aporta X → El creador aporta Y]
**Seguimiento (7 días):** [Seguimiento breve y sin presión]
## Resumen del proceso
- Objetivos: [N] | Contactados: [N] | En conversación: [N] | Confirmados: [N]
- Tasa de conversión: [N] %
Criterios de finalización
La habilidad se considera completa cuando:
- Se identifican y priorizan 10-20 objetivos.
- Cada objetivo de máxima prioridad tiene un borrador de difusión personalizado.
- La oferta está claramente definida (qué da la marca, qué da el creador).
- El fundador ha aprobado toda la difusión antes de enviarla.
- El seguimiento del proceso está configurado.
Errores comunes
- Enviar el mismo mensaje directo genérico a 100 creadores.
- Mirar solo el número de seguidores (5K con un 8 % de interacción > 100K con un 0,5 %).
- Plantear la oferta en función de lo que quiere la marca y no de lo que recibe el creador.
- Contactar a un creador que acaba de cerrar un acuerdo con un competidor.
- Hacer más de un seguimiento después de no recibir respuesta.
Verificación
Para cada borrador de difusión: si fueras este creador, ¿responderías? ¿Se siente específico o parece una plantilla? ¿El fundador está de acuerdo con todas las ofertas?