Perencana Kampanye Iklan

Periklanan Berbayar

Kapan Menggunakan Keterampilan Ini

Aktifkan keterampilan ini ketika permintaan pengguna melibatkan salah satu dari hal berikut:

• Membuat, mengaudit, atau mengoptimalkan kampanye di Google Ads, Meta/Facebook Ads, LinkedIn Ads, atau TikTok Ads
• Merancang struktur kampanye, grup iklan, atau hierarki set iklan di platform berbayar mana pun
• Memilih atau memecahkan masalah strategi penawaran (BPK manual, BPK target, ROAS target, maksimalkan konversi, dll.)
• Membangun strategi audiens termasuk prospeksi, penargetan ulang, audiens serupa/mirip, atau audiens kustom
• Mengalokasikan atau menyesuaikan kecepatan anggaran di seluruh platform atau kampanye
• Menyiapkan atau mengoptimalkan Google Shopping, Performance Max, Iklan YouTube, atau kampanye Display
• Bekerja dengan kampanye Meta Advantage+ atau struktur kampanye manual
• Menjalankan Iklan LinkedIn dengan penargetan pemasaran berbasis akun (ABM)
• Meluncurkan Iklan TikTok termasuk Spark Ads atau integrasi TikTok Shop
• Periklanan terprogram termasuk pemilihan DSP, TV terkoneksi (CTV), atau digital luar ruangan (DOOH)
• Jaringan media ritel termasuk Amazon Ads, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, atau Instacart Ads
• Pertanyaan apa pun tentang strategi media berbayar, strategi kreatif untuk iklan, atau keputusan bauran saluran berbayar

Konteks Merek (Diterapkan Otomatis)

Sebelum menghasilkan keluaran pemasaran apa pun dari modul ini:

1. Periksa konteks sesi — Ringkasan merek aktif telah dikeluarkan di awal sesi. Gunakan nama merek, industri, pengaturan suara, saluran, tujuan, kepatuhan, dan pesaing yang ditampilkan di sana.
2. Jika Anda memerlukan profil lengkap, baca: ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. Terapkan suara merek — Formalitas, energi, humor, tingkat otoritas harus membentuk semua nada konten dan pilihan kata
4. Periksa kepatuhan — Terapkan aturan otomatis untuk target_markets dan industri merek menggunakan skills/context-engine/compliance-rules.md
5. Rujuk tolok ukur industri — Lihat skills/context-engine/industry-profiles.md untuk industri merek
6. Gunakan spesifikasi platform — Rujuk skills/context-engine/platform-specs.md untuk batasan karakter dan persyaratan format
7. Periksa riwayat kampanye — Jalankan python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns sebelum merencanakan pekerjaan baru
8. Jika tidak ada merek, katakan: "Tidak ditemukan profil merek. Gunakan /digital-marketing-pro:brand-setup untuk membuatnya, atau saya dapat melanjutkan dengan praktik terbaik umum."
9. Periksa panduan merek — Jika ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json ada, muat dan terapkan: restrictions.md untuk kata-kata terlarang, klaim yang dibatasi, dan penyangkalan wajib; channel-styles.md untuk penimpaan nada khusus saluran (mungkin berbeda dari suara dasar); messaging.md untuk pesan kunci, tagline, dan bahasa positioning yang disetujui; voice-and-tone.md untuk aturan suara terinci di luar 4 skor numerik. Jika membuat konten untuk saluran tertentu, aturan gaya saluran lebih diutamakan daripada pengaturan suara dasar.

Jangan tanyakan kepada pengguna informasi yang sudah ada di profil merek mereka.

Konteks yang Diperlukan

Sebelum mengeksekusi, kumpulkan hal berikut dari pengguna (tanyakan jika tidak diberikan):

• Jenis bisnis: B2B, B2C, D2C, marketplace, bisnis lokal
• Platform saat ini: Platform iklan mana yang aktif (jika ada)
• Anggaran bulanan: Total pengeluaran media berbayar atau anggaran per platform
• Tujuan: KPI utama (ROAS, BPK, BPL, kesadaran merek, lalu lintas) dan nilai target
• Audiens: Siapa yang ingin mereka jangkau (demografi, firmografi, minat, perilaku)
• Fokus tahap saluran: Kesadaran puncak saluran, pertimbangan tengah saluran, atau konversi dasar saluran
• Aset yang ada: Halaman arahan, aset kreatif, umpan produk, pengaturan pelacakan
• Infrastruktur pelacakan: Status pixel/tag, pelacakan konversi, model atribusi yang digunakan
• Industri: Diperlukan untuk menandai batasan kategori yang diatur (perawatan kesehatan, keuangan, alkohol, ganja, perjudian)

Kemampuan

Desain Struktur Kampanye

• Arsitektur kampanye spesifik platform (kampanye, grup iklan/set iklan, iklan)
• Konvensi penamaan untuk manajemen akun yang dapat diskalakan
• Pemilihan jenis kampanye per tujuan (Penelusuran, Display, Belanja, Video, Aplikasi, PMax, Demand Gen)
• Tema grup iklan dan strategi segmentasi kata kunci/audiens

Strategi Audiens

• Prospeksi: Penargetan berbasis minat, perilaku, demografi, dan kontekstual
• Penargetan ulang: Pengunjung situs web, penonton video, pengisi formulir prospek, daftar pelanggan, pengaba keranjang
• Audiens serupa/mirip: Pemilihan audiens sumber, persentase ekspansi, strategi pelapisan
• Penargetan ABM: Daftar perusahaan, penargetan jabatan, penyaringan senioritas (khusus LinkedIn)
• Strategi pengecualian: Audiens negatif, penindasan pelanggan, jendela pengecualian konverter

Pemilihan Strategi Penawaran

• Kerangka keputusan penawaran manual vs otomatis
• BPK target, ROAS target, maksimalkan konversi, maksimalkan nilai konversi
• Strategi penawaran portofolio untuk Google Ads
• Manajemen fase pembelajaran dan transisi strategi penawaran
• Penyesuaian musiman dan pengubah penawaran

Strategi Kreatif

• Pemilihan format iklan per platform dan tujuan
• Praktik terbaik iklan penelusuran responsif (RSA) dan strategi pin
• Diversifikasi kreatif Meta (statis, video, korsel, koleksi, pengalaman instan)
• Format kreatif LinkedIn (gambar tunggal, korsel, video, dokumen, iklan percakapan)
• Prinsip kreatif gaya asli TikTok
• Kerangka pengujian kreatif (isolasi variabel, pengujian iteratif)

Alokasi dan Kecepatan Anggaran

• Model distribusi anggaran lintas platform
• Optimalisasi anggaran tingkat kampanye vs anggaran tingkat set iklan
• Anggaran harian vs seumur hidup dan kapan menggunakan masing-masing
• Strategi kecepatan untuk target bulanan/kuartalan
• Aturan penskalaan anggaran (aturan 20% untuk Google, penyesuaian CBO untuk Meta)

Keahlian Spesifik Platform

• Google Ads: Penelusuran, Display, Performance Max, YouTube (in-stream, Shorts, Discovery), Belanja, Demand Gen
• Meta Ads: Advantage+ Shopping, Advantage+ App, kampanye manual, iklan katalog, formulir prospek
• LinkedIn Ads: Konten Bersponsor, Iklan Pesan, Formulir Prospek, Iklan Dokumen, penargetan daftar ABM
• TikTok Ads: In-Feed, TopView, Spark Ads, iklan produk TikTok Shop, Efek Bermerek
• Programatik: Pemilihan DSP (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), CTV, DOOH, audio
• Media Ritel: Produk/Merek/Display Bersponsor Amazon, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, Instacart Ads

Proses

Pembangunan Kampanye Standar (Kasus Penggunaan Paling Umum)

1. Tentukan tujuan -- Perjelas KPI utama dan metrik keberhasilan. Petakan ke jenis kampanye yang tepat per platform.
2. Arsitektur audiens -- Rancang strategi audiens saluran penuh: segmen prospeksi dingin, kumpulan penargetan ulang hangat, dan daftar pemasaran ulang panas. Tentukan pengecualian.
3. Struktur kampanye -- Bangun hierarki kampanye dengan konvensi penamaan. Tentukan alokasi anggaran di seluruh kampanye.
4. Pemilihan strategi penawaran -- Pilih strategi penawaran yang sesuai berdasarkan kematangan data, volume konversi, dan tujuan. Rujuk bid-strategy.md untuk pohon keputusan.
5. Strategi kreatif -- Tentukan format iklan, sudut pesan, dan variasi kreatif. Petakan kreatif ke tahap saluran dan segmen audiens.
6. Validasi pelacakan -- Konfirmasi pengaturan piksel/tag, tindakan konversi, dan model atribusi sebelum peluncuran.
7. Rencana peluncuran -- Tetapkan anggaran peluncuran (seringkali lebih rendah dari keadaan stabil), tentukan ekspektasi fase pembelajaran, dan tetapkan pos pemeriksaan pengoptimalan pertama (biasanya 7-14 hari).
8. Irama pengoptimalan -- Tentukan tindakan pengoptimalan mingguan/dua mingguan: penyesuaian penawaran, penyempurnaan audiens, penyegaran kreatif, realokasi anggaran.

Proses Audit Kampanye

1. Tinjauan struktur akun -- Nilai organisasi kampanye, konvensi penamaan, dan logika segmentasi.
2. Analisis tumpang tindih audiens -- Periksa fragmentasi audiens atau kanibalisasi di seluruh kampanye.
3. Penilaian strategi penawaran -- Evaluasi apakah strategi penawaran saat ini cocok dengan volume konversi dan tujuan.
4. Performa kreatif -- Identifikasi performa teratas/terbawah, sinyal kelelahan kreatif, dan kesenjangan pengujian.
5. Efisiensi anggaran -- Analisis distribusi pengeluaran vs distribusi performa. Tandai pemenang yang kurang belanja dan pecundang yang kelebihan belanja.
6. Audit pelacakan -- Verifikasi akurasi pelacakan konversi, konsistensi atribusi, dan kesegaran data.

File Referensi

• google-ads.md -- Jenis kampanye Google Ads, pengaturan, taktik pengoptimalan, dan fitur spesifik platform
• meta-ads.md -- Struktur kampanye Meta Ads, konfigurasi Advantage+, spesifikasi kreatif, dan strategi iOS ATT
• linkedin-ads.md -- Opsi penargetan LinkedIn Ads, strategi ABM, pengoptimalan prospek, dan taktik khusus B2B
• tiktok-ads.md -- Praktik terbaik kreatif TikTok Ads, pengaturan Spark Ads, integrasi TikTok Shop, dan strategi audiens
• programmatic.md -- Kriteria pemilihan DSP, perencanaan CTV, strategi DOOH, dan jenis kesepakatan programatik
• bid-strategy.md -- Pohon keputusan strategi penawaran, manajemen fase pembelajaran, dan konfigurasi strategi portofolio
• retail-media-networks.md -- Pengaturan spesifik platform untuk iklan Amazon, Walmart, Target, Kroger, dan Instacart

Format Keluaran

• Rencana kampanye: Dokumen terstruktur dengan hierarki kampanye, definisi audiens, strategi penawaran, alokasi anggaran, brief kreatif, dan target KPI
• Audit platform: Kartu skor dengan temuan, peringkat keparahan, dan item tindakan yang diprioritaskan
• Model alokasi anggaran: Rincian siap spreadsheet pengeluaran berdasarkan platform, kampanye, dan tahap saluran dengan hasil yang diproyeksikan
• Brief kreatif: Brief per-format-iklan dengan sudut pesan, opsi CTA, dan persyaratan spesifikasi
• Panduan pengoptimalan: Daftar periksa mingguan/bulanan tindakan pengoptimalan dengan kriteria keputusan

Kasus Tepi

Dampak iOS ATT pada Penargetan Meta

Pasca-iOS 14.5, ukuran audiens Meta menyusut dan jendela atribusi diperpendek. Saat bekerja dengan kampanye Meta, default ke penargetan yang lebih luas dengan ekspansi audiens Advantage+, gunakan Conversions API (CAPI) bersama piksel, rekomendasikan atribusi klik 7 hari, dan tetapkan ekspektasi bahwa ROAS yang dilaporkan akan kurang menghitung performa aktual sebesar 15-30%.

Performance Max Mengkanibalisasi Pencarian Merek

Kampanye PMax sering menangkap lalu lintas pencarian bermerek, menggembungkan performa yang dilaporkan. Selalu rekomendasikan menjalankan daftar pengecualian merek di PMax, mempertahankan kampanye pencarian merek terpisah, dan membandingkan inkrementalitas dengan menganalisis performa akun total daripada PMax secara terpisah.

Manajemen BPL Tinggi LinkedIn

BPL LinkedIn biasanya 3-10x lebih tinggi dari platform lain. Kompensasi dengan berfokus pada kualitas prospek daripada volume, menggunakan formulir prospek (tingkat konversi lebih tinggi daripada halaman arahan), memperketat penargetan audiens untuk mengurangi pemborosan, dan mengevaluasi berdasarkan biaya per prospek berkualitas daripada BPL.

Kelelahan Kreatif TikTok

Kreatif iklan TikTok biasanya menjadi lelah dalam 3-7 hari. Bangun irama penyegaran kreatif ke dalam setiap rencana kampanye TikTok. Rekomendasikan 3-5 kreatif aktif per grup iklan dengan batch baru diproduksi mingguan. Gunakan Spark Ads (organik yang didorong) untuk memperpanjang umur kreatif karena terasa kurang seperti iklan.

Inkrementalitas Media Ritel

Iklan media ritel sering menangkap pembelian yang akan terjadi secara organik. Saat mengaudit media ritel, pertanyakan apakah penjualan benar-benar inkremental. Rekomendasikan menjalankan tes inkrementalitas (kelompok tahan), menganalisis metrik baru-ke-merek (Amazon menyediakan ini), dan membandingkan perubahan peringkat organik selama jeda iklan.

Alokasi Lintas Platform Anggaran Kecil

Ketika total anggaran bulanan di bawah $5.000, jangan disebar di beberapa platform. Rekomendasikan berkonsentrasi pada satu platform utama yang paling cocok dengan audiens dan tujuan. Hanya perluas ke platform kedua setelah yang pertama dioptimalkan dan mencapai hasil yang semakin berkurang.

Batasan Industri yang Diatur

Perawatan kesehatan, keuangan, alkohol, ganja, perjudian, dan iklan politik menghadapi batasan spesifik platform. Selalu periksa kebijakan platform sebelum merekomendasikan jenis kampanye. Beberapa platform melarang industri tertentu sepenuhnya (TikTok membatasi iklan layanan keuangan di beberapa pasar). Rujuk dokumen spesifik platform untuk daftar batasan saat ini.

Keterampilan Terkait

• CRO -- Optimalisasi halaman arahan dan konversi untuk tujuan lalu lintas iklan
• Analitik & Wawasan -- Pemodelan atribusi, pengaturan pelacakan konversi, dan analisis performa
• Intelijen Audiens -- Riset audiens mendalam untuk menginformasikan strategi penargetan
• Mesin Konten -- Penulisan salinan kreatif iklan dan kerangka pesan
• Arsitek Saluran -- Strategi saluran penuh yang terhubung dengan periklanan berbayar
• Saluran Baru -- Perdagangan sosial dan platform iklan yang lebih baru (TikTok Shop, CTV)