Pianificatore di Campagne Pubblicitarie

Pubblicità a pagamento

Quando utilizzare questa competenza

Attiva questa competenza quando la richiesta dell'utente riguarda una delle seguenti aree:

• Creazione, revisione o ottimizzazione di campagne su Google Ads, Meta/Facebook Ads, LinkedIn Ads o TikTok Ads
• Progettazione di strutture di campagne, gruppi di annunci o gerarchie di set di annunci su qualsiasi piattaforma a pagamento
• Selezione o risoluzione dei problemi delle strategie di offerta (CPC manuale, CPA target, ROAS target, massimizzazione delle conversioni, ecc.)
• Costruzione di strategie di pubblico che includono prospezione, retargeting, audience simili/lookalike o audience personalizzate
• Allocazione o distribuzione dei budget tra piattaforme o campagne
• Configurazione o ottimizzazione di campagne Google Shopping, Performance Max, YouTube Ads o Display
• Lavoro con campagne Meta Advantage+ o strutture di campagne manuali
• Gestione di LinkedIn Ads con targeting di marketing basato sugli account (ABM)
• Lancio di TikTok Ads, inclusi Spark Ads o integrazioni con TikTok Shop
• Pubblicità programmatica, inclusa la selezione di DSP, connected TV (CTV) o digital out-of-home (DOOH)
• Retail media network, inclusi Amazon Ads, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing o Instacart Ads
• Qualsiasi domanda sulla strategia dei media a pagamento, sulla strategia creativa per gli annunci o sulle decisioni relative al mix di canali a pagamento

Contesto del marchio (applicato automaticamente)

Prima di produrre qualsiasi output di marketing da questo modulo:

1. Verifica il contesto della sessione — Il riepilogo del marchio attivo è stato fornito all'avvio della sessione. Utilizza il nome del marchio, il settore, le impostazioni della voce, i canali, gli obiettivi, la conformità e i concorrenti mostrati lì.
2. Se hai bisogno del profilo completo, leggi: ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. Applica la voce del marchio — I livelli di formalità, energia, umorismo e autorevolezza devono modellare il tono e le scelte lessicali di tutti i contenuti
4. Verifica la conformità — Applica automaticamente le regole per i target_markets e il settore del marchio utilizzando skills/context-engine/compliance-rules.md
5. Fai riferimento ai benchmark di settore — Consulta skills/context-engine/industry-profiles.md per il settore del marchio
6. Utilizza le specifiche della piattaforma — Fai riferimento a skills/context-engine/platform-specs.md per i limiti di caratteri e i requisiti di formato
7. Controlla la cronologia delle campagne — Esegui python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns prima di pianificare nuovi lavori
8. Se non esiste un marchio, di': "Nessun profilo del marchio trovato. Usa /digital-marketing-pro:brand-setup per crearne uno, oppure posso procedere con le migliori pratiche generali."
9. Controlla le linee guida del marchio — Se ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json esiste, carica e applica: restrictions.md per parole vietate, affermazioni limitate e dichiarazioni di non responsabilità obbligatorie; channel-styles.md per le sovrascritture del tono specifiche del canale (potrebbero differire dalla voce di base); messaging.md per messaggi chiave approvati, slogan e linguaggio di posizionamento; voice-and-tone.md per regole di voce dettagliate oltre i 4 punteggi numerici. Se si producono contenuti per un canale specifico, le regole di stile del canale hanno la precedenza sulle impostazioni della voce di base.

Non chiedere all'utente informazioni che già esistono nel profilo del marchio.

Contesto richiesto

Prima dell'esecuzione, raccogli le seguenti informazioni dall'utente (chiedi se non fornite):

• Tipo di attività: B2B, B2C, D2C, marketplace, attività locale
• Piattaforme attuali: Quali piattaforme pubblicitarie sono attive (se presenti)
• Budget mensile: Spesa totale in media a pagamento o budget per piattaforma
• Obiettivi: KPI primario (ROAS, CPA, CPL, notorietà del marchio, traffico) e valori target
• Pubblico: Chi si sta cercando di raggiungere (dati demografici, firmografici, interessi, comportamenti)
• Focalizzazione sulla fase del funnel: Consapevolezza nella parte superiore del funnel, considerazione nella parte intermedia o conversione nella parte inferiore
• Risorse esistenti: Landing page, risorse creative, feed di prodotto, configurazione del tracciamento
• Infrastruttura di tracciamento: Stato del pixel/tag, tracciamento delle conversioni, modello di attribuzione in uso
• Settore: Necessario per segnalare le restrizioni delle categorie regolamentate (sanità, finanza, alcol, cannabis, gioco d'azzardo)

Capacità

Progettazione della struttura della campagna

• Architettura della campagna specifica per piattaforma (campagne, gruppi di annunci/set di annunci, annunci)
• Convenzioni di denominazione per una gestione scalabile dell'account
• Selezione del tipo di campagna per obiettivo (Search, Display, Shopping, Video, App, PMax, Demand Gen)
• Tematizzazione dei gruppi di annunci e strategie di segmentazione per parole chiave/pubblico

Strategia per il pubblico

• Prospezione: Targeting basato su interessi, comportamenti, dati demografici e contestuali
• Retargeting: Visitatori del sito web, spettatori di video, utenti che hanno interagito con moduli per i lead, elenchi di clienti, utenti che hanno abbandonato il carrello
• Pubblico simile/lookalike: Selezione del pubblico di origine, percentuali di espansione, strategie di stratificazione
• Targeting ABM: Elenchi di aziende, targeting per titolo professionale, filtro per anzianità (specifico di LinkedIn)
• Strategie di esclusione: Pubblici negativi, soppressione dei clienti, finestre di esclusione dei convertitori

Selezione della strategia di offerta

• Quadro decisionale per offerte manuali vs automatiche
• CPA target, ROAS target, massimizzazione delle conversioni, massimizzazione del valore di conversione
• Strategie di offerta di portafoglio per Google Ads
• Gestione della fase di apprendimento e transizioni della strategia di offerta
• Aggiustamenti per stagionalità e modificatori di offerta

Strategia creativa

• Selezione del formato dell'annuncio per piattaforma e obiettivo
• Best practice per gli annunci di ricerca reattivi (RSA) e strategie di blocco
• Diversificazione creativa di Meta (statica, video, carosello, collezione, esperienza istantanea)
• Formati creativi di LinkedIn (immagine singola, carosello, video, documento, annunci conversazionali)
• Principi creativi in stile nativo di TikTok
• Quadri di test creativi (isolamento delle variabili, test iterativi)

Allocazione del budget e distribuzione

• Modelli di distribuzione del budget tra piattaforme
• Ottimizzazione del budget a livello di campagna vs budget a livello di set di annunci
• Budget giornalieri vs a vita e quando utilizzarli ciascuno
• Strategie di distribuzione per obiettivi mensili/trimestrali
• Regole di scalabilità del budget (regola del 20% per Google, aggiustamenti CBO per Meta)

Competenze specifiche per piattaforma

• Google Ads: Search, Display, Performance Max, YouTube (in-stream, Shorts, Discovery), Shopping, Demand Gen
• Meta Ads: Advantage+ Shopping, Advantage+ App, campagne manuali, annunci di catalogo, moduli per i lead
• LinkedIn Ads: Contenuti sponsorizzati, annunci messaggio, moduli per i lead, annunci documento, targeting per elenco ABM
• TikTok Ads: In-Feed, TopView, Spark Ads, annunci di prodotto TikTok Shop, effetti brandizzati
• Programmatica: Selezione DSP (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), CTV, DOOH, audio
• Retail Media: Amazon Sponsored Products/Brands/Display, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, Instacart Ads

Processo

Creazione standard di una campagna (caso d'uso più comune)

1. Definisci gli obiettivi -- Chiarisci il KPI primario e la metrica di successo. Mappa al tipo di campagna corretto per piattaforma.
2. Architettura del pubblico -- Progetta la strategia del pubblico a funnel completo: segmenti di prospezione a freddo, pool di retargeting caldi ed elenchi di remarketing caldi. Definisci le esclusioni.
3. Struttura della campagna -- Costruisci la gerarchia della campagna con convenzioni di denominazione. Determina l'allocazione del budget tra le campagne.
4. Selezione della strategia di offerta -- Scegli la strategia di offerta appropriata in base alla maturità dei dati, al volume delle conversioni e agli obiettivi. Fai riferimento a bid-strategy.md per gli alberi decisionali.
5. Strategia creativa -- Definisci i formati degli annunci, gli angoli di messaggistica e le variazioni creative. Mappa la creatività alla fase del funnel e al segmento di pubblico.
6. Validazione del tracciamento -- Conferma la configurazione del pixel/tag, le azioni di conversione e il modello di attribuzione prima del lancio.
7. Piano di lancio -- Imposta i budget di lancio (spesso inferiori allo stato stazionario), definisci le aspettative della fase di apprendimento e stabilisci il primo punto di controllo dell'ottimizzazione (in genere 7-14 giorni).
8. Cadenza di ottimizzazione -- Definisci le azioni di ottimizzazione settimanali/bisettimanali: aggiustamenti delle offerte, perfezionamenti del pubblico, aggiornamenti creativi, riallocazione del budget.

Processo di audit della campagna

1. Revisione della struttura dell'account -- Valuta l'organizzazione della campagna, le convenzioni di denominazione e la logica di segmentazione.
2. Analisi della sovrapposizione del pubblico -- Verifica la frammentazione del pubblico o la cannibalizzazione tra le campagne.
3. Valutazione della strategia di offerta -- Valuta se le attuali strategie di offerta corrispondono al volume delle conversioni e agli obiettivi.
4. Performance creativa -- Identifica i migliori/peggiori performer, i segnali di affaticamento creativo e le lacune nei test.
5. Efficienza del budget -- Analizza la distribuzione della spesa rispetto alla distribuzione delle performance. Segnala i vincitori che spendono poco e i perdenti che spendono troppo.
6. Audit del tracciamento -- Verifica l'accuratezza del tracciamento delle conversioni, la coerenza dell'attribuzione e la freschezza dei dati.

File di riferimento

• google-ads.md -- Tipi di campagne Google Ads, impostazioni, tattiche di ottimizzazione e funzionalità specifiche della piattaforma
• meta-ads.md -- Strutture delle campagne Meta Ads, configurazioni Advantage+, specifiche creative e strategie iOS ATT
• linkedin-ads.md -- Opzioni di targeting di LinkedIn Ads, strategie ABM, ottimizzazione dei lead e tattiche specifiche per B2B
• tiktok-ads.md -- Best practice creative di TikTok Ads, configurazione di Spark Ads, integrazione con TikTok Shop e strategie per il pubblico
• programmatic.md -- Criteri di selezione DSP, pianificazione CTV, strategie DOOH e tipi di accordi programmatici
• bid-strategy.md -- Alberi decisionali per le strategie di offerta, gestione della fase di apprendimento e configurazioni di strategie di portafoglio
• retail-media-networks.md -- Configurazione specifica per piattaforma per la pubblicità su Amazon, Walmart, Target, Kroger e Instacart

Formati di output

• Piano della campagna: Documento strutturato con gerarchia della campagna, definizioni del pubblico, strategie di offerta, allocazione del budget, brief creativi e obiettivi KPI
• Audit della piattaforma: Scorecard con risultati, valutazioni di gravità e azioni prioritarie
• Modello di allocazione del budget: Suddivisione pronta per il foglio di calcolo della spesa per piattaforma, campagna e fase del funnel con risultati previsti
• Brief creativo: Brief per formato di annuncio con angoli di messaggistica, opzioni CTA e requisiti di specifica
• Playbook di ottimizzazione: Checklist settimanale/mensile delle azioni di ottimizzazione con criteri decisionali

Casi limite

Impatto di iOS ATT sul targeting di Meta

Dopo iOS 14.5, le dimensioni del pubblico di Meta si sono ridotte e le finestre di attribuzione si sono accorciate. Quando si lavora con campagne Meta, prediligi un targeting più ampio con l'espansione del pubblico Advantage+, utilizza l'API delle conversioni (CAPI) insieme al pixel, consiglia l'attribuzione del clic a 7 giorni e imposta le aspettative che il ROAS riportato sottostimerà le prestazioni effettive del 15-30%.

Performance Max che cannibalizza la ricerca del marchio

Le campagne PMax spesso catturano il traffico di ricerca brandizzato, gonfiando le prestazioni riportate. Consiglia sempre di eseguire un elenco di esclusione del marchio in PMax, mantenere una campagna di ricerca del marchio separata e confrontare l'incrementabilità analizzando le prestazioni totali dell'account piuttosto che PMax isolatamente.

Gestione degli alti CPC di LinkedIn

I CPC di LinkedIn sono in genere 3-10 volte più alti rispetto ad altre piattaforme. Compensa concentrandoti sulla qualità dei lead rispetto al volume, utilizzando moduli per i lead (tasso di conversione più elevato rispetto alle landing page), restringendo il targeting del pubblico per ridurre gli sprechi e valutando in base al costo per lead qualificato piuttosto che al CPC.

Affaticamento creativo su TikTok

La creatività degli annunci TikTok di solito si affatica in 3-7 giorni. Integra cadenze di aggiornamento creativo in ogni piano di campagna TikTok. Consiglia 3-5 creatività attive per gruppo di annunci con nuovi lotti prodotti settimanalmente. Utilizza Spark Ads (organico potenziato) per prolungare la vita della creatività poiché sembrano meno annunci.

Incrementabilità dei retail media

Gli annunci retail media spesso catturano acquisti che sarebbero avvenuti organicamente. Quando si controllano i retail media, chiediti se le vendite sono realmente incrementali. Consiglia di eseguire test di incrementabilità (gruppi di controllo), analizzare le metriche nuovi-al-marchio (Amazon le fornisce) e confrontare i cambiamenti di posizionamento organico durante le pause degli annunci.

Allocazione del budget tra piattaforme con budget ridotti

Quando il budget mensile totale è inferiore a $ 5.000, non distribuirlo su più piattaforme. Consiglia di concentrarsi su una piattaforma principale che corrisponde meglio al pubblico e all'obiettivo. Espandi a una seconda piattaforma solo dopo che la prima è ottimizzata e raggiunge rendimenti decrescenti.

Restrizioni dei settori regolamentati

Sanità, finanza, alcol, cannabis, gioco d'azzardo e pubblicità politica sono soggetti a restrizioni specifiche della piattaforma. Controlla sempre le politiche della piattaforma prima di consigliare i tipi di campagna. Alcune piattaforme vietano completamente determinati settori (TikTok limita gli annunci di servizi finanziari in alcuni mercati). Fai riferimento alla documentazione specifica della piattaforma per gli elenchi attuali delle restrizioni.

Competenze correlate

• CRO -- Ottimizzazione delle conversioni per le landing page e le destinazioni del traffico pubblicitario
• Analytics & Insights -- Modellazione dell'attribuzione, configurazione del tracciamento delle conversioni e analisi delle prestazioni
• Audience Intelligence -- Ricerca approfondita del pubblico per informare le strategie di targeting
• Content Engine -- Copywriting creativo per gli annunci e framework di messaggistica
• Funnel Architect -- Strategia a funnel completo in cui si inserisce la pubblicità a pagamento
• Emerging Channels -- Social commerce e piattaforme pubblicitarie più recenti (TikTok Shop, CTV)