製品マーケティングコンテキスト
製品マーケティングコンテキストドキュメントの作成とメンテナンスを支援します。これには、他のマーケティングスキルが参照する基本的なポジショニングとメッセージング情報が含まれ、ユーザーが同じことを繰り返す必要がなくなります。
ドキュメントは .agents/product-marketing.md に保存されます。
ワークフロー
ステップ1: 既存のコンテキストを確認する
まず、.agents/product-marketing.md が既に存在するか確認します。また、.claude/product-marketing.md と古いファイル名 product-marketing-context.md (.agents/ または .claude/ 内) も古いセットアップがないか確認します — .agents/product-marketing.md 以外の場所に存在する場合は、正規の場所に移動することを提案します。
存在する場合:
- それを読み、何がキャプチャされているか要約します
- どのセクションを更新したいか尋ねます
- それらのセクションの情報だけを収集します
存在しない場合は、2つの選択肢を提供します:
-
コードベースから自動下書き (推奨): リポジトリのREADME、ランディングページ、マーケティングコピー、package.jsonなどを調査し、コンテキストドキュメントのV1を下書きします。その後、ユーザーがレビュー、修正、不足部分の補完を行います。これによりゼロから始めるよりも早く完了します。
-
ゼロから始める: 各セクションを会話形式で進め、一度に1つのセクションずつ情報を収集します。
ほとんどのユーザーは選択肢1を好みます。下書きを提示した後、「何を修正する必要がありますか？何が欠けていますか？」と尋ねます。
ステップ2: 情報を収集する
自動下書きの場合:
- コードベースを読み込みます: README、ランディングページ、マーケティングコピー、アバウトページ、メタディスクリプション、package.json、既存のドキュメントなど
- 見つけた情報に基づいて全セクションを下書きします
- 下書きを提示し、修正すべき点や不足している点を尋ねます
- ユーザーが満足するまで繰り返します
ゼロから始める場合: 以下の各セクションを一度に一つずつ会話形式で進めます。一度にすべての質問を投げかけないでください。
各セクションについて:
- 何をキャプチャしようとしているのか簡潔に説明します
- 関連する質問をします
- 正確さを確認します
- 次に進みます
お客様の生の言葉を求めましょう — そのままのフレーズは洗練された説明よりも価値があります。なぜなら、顧客が実際にどのように考え、話すかを反映しており、コピーがより共感を呼ぶからです。
キャプチャするセクション
1. 製品概要
- ワンラインの説明
- 機能 (2〜3文)
- 製品カテゴリー (どの「棚」に属するか — 顧客がどのように検索するか)
- 製品タイプ (SaaS、マーケットプレイス、EC、サービスなど)
- ビジネスモデルと価格
2. ターゲットオーディエンス
- ターゲット企業タイプ (業界、規模、ステージ)
- ターゲットとなる意思決定者 (役割、部署)
- 主要なユースケース (あなたが解決する主な問題)
- ジョブ理論 (顧客があなたに「依頼する」2〜3のこと)
- 具体的なユースケースやシナリオ
3. ペルソナ (B2Bのみ)
購入に複数のステークホルダーが関わる場合、それぞれについてキャプチャします:
- ユーザー、推進者、意思決定者、財務バイヤー、技術的影響者
- 各々が気にすること、彼らの課題、そしてあなたが約束する価値
4. 問題とペインポイント
- 顧客があなたを見つける前に直面している中心的な課題
- 現在のソリューションが不十分な理由
- それが彼らに何をもたらすか (時間、お金、機会)
- 感情的な緊張 (ストレス、恐怖、疑念)
5. 競合環境
- 直接競合: 同じソリューション、同じ問題 (例: Calendly 対 SavvyCal)
- 二次競合: 異なるソリューション、同じ問題 (例: Calendly 対 Superhuman のスケジューリング)
- 間接競合: 相反するアプローチ (例: Calendly 対 パーソナルアシスタント)
- それぞれが顧客にとってどのように不足しているか
6. 差別化要因
- 主な差別化要因 (代替手段に欠けている機能)
- どのように異なる方法で解決するか
- なぜそれが優れているか (利点)
- なぜ顧客は代替手段よりもあなたを選ぶのか
7. 反論とアンチペルソナ
- 営業でよく聞かれる上位3つの反論とその対処法
- 適さない相手 (アンチペルソナ)
8. 切り替え力学
JTBDの4つの力:
- プッシュ: 現在のソリューションから離れるように駆り立てる不満
- プル: あなたに惹きつけるもの
- 習慣: 現在のアプローチに固執させるもの
- 不安: 切り替えに関して彼らが心配すること
9. カスタマーランゲージ
- 顧客が問題を説明する方法 (原文のまま)
- 顧客があなたのソリューションを説明する方法 (原文のまま)
- 使用すべき単語/フレーズ
- 避けるべき単語/フレーズ
- 製品固有の用語集
10. ブランドボイス
- トーン (プロフェッショナル、カジュアル、遊び心など)
- コミュニケーションスタイル (直接的、会話的、専門的)
- ブランドパーソナリティ (3〜5の形容詞)
11. 証明ポイント
- 引用する主要な指標や結果
- 注目すべき顧客/ロゴ
- お客様の声の抜粋
- 主な価値テーマと裏付けとなる証拠
12. 目標
- 主要なビジネス目標
- キーコンバージョンアクション (人々に行ってほしいこと)
- 現在の指標 (わかっている場合)
ステップ3: ドキュメントの作成
情報を収集したら、以下の構造で .agents/product-marketing.md を作成します:
# 製品マーケティングコンテキスト
*最終更新日: [date]*
## 製品概要
**ワンライナー:**
**機能:**
**製品カテゴリー:**
**製品タイプ:**
**ビジネスモデル:**
## ターゲットオーディエンス
**ターゲット企業:**
**意思決定者:**
**主なユースケース:**
**ジョブ理論:**
-
**ユースケース:**
-
## ペルソナ
| ペルソナ | 関心事 | 課題 | 提供価値 |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |
## 問題とペインポイント
**中心的な問題:**
**代替手段が不十分な理由:**
-
**もたらすコスト:**
**感情的な緊張:**
## 競合環境
**直接競合:** [Competitor] — 不足している理由...
**二次競合:** [Approach] — 不足している理由...
**間接競合:** [Alternative] — 不足している理由...
## 差別化要因
**主な差別化要因:**
-
**異なるアプローチ:**
**優れている理由:**
**選ばれる理由:**
## 反論
| 反論 | 回答 |
|-----------|----------|
| | |
**アンチペルソナ:**
## 切り替え力学
**プッシュ:**
**プル:**
**習慣:**
**不安:**
## カスタマーランゲージ
**問題の説明のされ方:**
- "[verbatim]"
**自社の説明のされ方:**
- "[verbatim]"
**使用すべき言葉:**
**避けるべき言葉:**
**用語集:**
| 用語 | 意味 |
|------|---------|
| | |
## ブランドボイス
**トーン:**
**スタイル:**
**パーソナリティ:**
## 証明ポイント
**指標:**
**顧客:**
**お客様の声:**
> "[quote]" — [who]
**価値テーマ:**
| テーマ | 証明 |
|-------|-------|
| | |
## 目標
**ビジネス目標:**
**コンバージョンアクション:**
**現在の指標:**
ステップ4: 確認して保存
- 完成したドキュメントを表示
- 調整が必要か尋ねる
.agents/product-marketing.mdに保存- 次のように伝えます: "他のマーケティングスキルがこのコンテキストを自動的に使用するようになります。いつでも
/product-marketingを実行して更新してください。"
ヒント
- 具体的に: 「どのような問題を解決していますか？」ではなく「彼らがあなたを求める最大の不満は何ですか？」と尋ねましょう
- 正確な言葉をキャプチャ: お客様の生の言葉は洗練された説明より優れています
- 例を尋ねる: 「例を挙げてもらえますか？」と聞くとより良い回答が引き出せます
- 進みながら検証する: 各セクションを要約し、次に進む前に確認します
- 当てはまらないものはスキップ: すべての製品に全セクションが必要なわけではありません (例: B2C ではペルソナ)