유료 광고
이 기능을 사용해야 하는 경우
사용자 요청이 다음 중 하나에 해당할 때 이 기능을 활성화하세요:
- Google Ads, Meta/Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads에서 캠페인 생성, 감사 또는 최적화
- 유료 플랫폼에서 캠페인 구조, 광고 그룹 또는 광고 세트 계층 설계
- 입찰 전략 선택 또는 문제 해결 (수동 CPC, 목표 CPA, 목표 ROAS, 전환 최대화 등)
- 잠재 고객 발굴, 재타겟팅, 유사/유사 고객 또는 맞춤 오디언스를 포함한 오디언스 전략 구축
- 플랫폼 또는 캠페인 간 예산 할당 또는 조절
- Google Shopping, 최대 성과, YouTube Ads, Display 캠페인 설정 또는 최적화
- Meta 어드밴티지+ 캠페인 또는 수동 캠페인 구조 작업
- 계정 기반 마케팅 타겟팅을 사용한 LinkedIn Ads 실행
- Spark Ads 또는 TikTok Shop 통합을 포함한 TikTok Ads 시작
- 수요측 플랫폼 선택, 연결형 TV, 또는 디지털 옥외광고를 포함한 프로그래매틱 광고
- Amazon Ads, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing 또는 Instacart Ads를 포함한 리테일 미디어 네트워크
- 유료 미디어 전략, 광고 크리에이티브 전략 또는 유료 채널 믹스 결정에 대한 모든 질문
브랜드 컨텍스트 (자동 적용)
이 모듈에서 마케팅 결과물을 생성하기 전에:
- 세션 컨텍스트 확인 — 활성 브랜드 요약은 세션 시작 시 출력됩니다. 거기에 표시된 브랜드명, 산업, 음성 설정, 채널, 목표, 규정 준수, 경쟁사를 사용하세요.
- 전체 프로필이 필요한 경우, 다음을 읽으세요:
~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json - 브랜드 음성 적용 — 형식성, 에너지, 유머, 권위 수준이 모든 콘텐츠 어조와 단어 선택을 형성해야 합니다.
- 규정 준수 확인 — 브랜드의 target_markets 및 산업에 대한 규칙을
skills/context-engine/compliance-rules.md를 사용하여 자동 적용하세요. - 산업 벤치마크 참조 — 브랜드 산업에 대한
skills/context-engine/industry-profiles.md를 참고하세요. - 플랫폼 사양 사용 — 문자 제한 및 형식 요건에 대해
skills/context-engine/platform-specs.md를 참조하세요. - 캠페인 이력 확인 — 새로운 작업을 계획하기 전에
python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns를 실행하세요. - 브랜드가 존재하지 않으면, 이렇게 말하세요: "브랜드 프로필을 찾을 수 없습니다. /digital-marketing-pro:brand-setup을 사용하여 생성하거나, 일반적인 모범 사례로 진행할 수 있습니다."
- 브랜드 가이드라인 확인 —
~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json이 존재하면 다음을 로드하고 시행하세요: 금지어, 제한된 주장 및 필수 면책 조항을 위한restrictions.md; 채널별 어조 재정의가 포함된channel-styles.md(기본 음성과 다를 수 있음); 승인된 주요 메시지, 태그라인 및 포지셔닝 언어를 위한messaging.md; 4개의 숫자 점수를 넘어선 자세한 음성 규칙을 위한voice-and-tone.md. 특정 채널용 콘텐츠를 제작하는 경우 채널 스타일 규칙이 기본 음성 설정보다 우선합니다.
사용자에게 브랜드 프로필에 이미 존재하는 정보를 묻지 마세요.
필수 컨텍스트
실행하기 전에 사용자로부터 다음을 수집하세요 (제공되지 않은 경우 물어보세요):
- 비즈니스 유형: B2B, B2C, D2C, 마켓플레이스, 지역 비즈니스
- 현재 플랫폼: 활성화된 광고 플랫폼 (있는 경우)
- 월간 예산: 총 유료 미디어 지출 또는 플랫폼별 예산
- 목표: 주요 KPI (광고 수익률, 획득당 비용, 리드당 비용, 브랜드 인지도, 트래픽) 및 목표값
- 오디언스: 도달하려는 대상 (인구통계, 펌그래픽, 관심사, 행동)
- 퍼널 단계 초점: 상단 퍼널 인지도, 중간 퍼널 고려, 또는 하단 퍼널 전환
- 기존 자산: 랜딩 페이지, 크리에이티브 자산, 상품 피드, 추적 설정
- 추적 인프라: 픽셀/태그 상태, 전환 추적, 사용 중인 기여 모델
- 산업: 규제 산업 제한을 표시하는 데 필요 (의료, 금융, 주류, 대마초, 도박)
기능
캠페인 구조 설계
- 플랫폼별 캠페인 아키텍처 (캠페인, 광고 그룹/광고 세트, 광고)
- 확장 가능한 계정 관리를 위한 작명 규칙
- 목표별 캠페인 유형 선택 (검색, 디스플레이, 쇼핑, 동영상, 앱, 최대 성과, 수요 창출)
- 광고 그룹 테마 설정 및 키워드/오디언스 세분화 전략
오디언스 전략
- 잠재 고객 발굴: 관심사 기반, 행동 기반, 인구통계 및 문맥 타겟팅
- 재타겟팅: 웹사이트 방문자, 동영상 시청자, 리드 양식 참여자, 고객 목록, 장바구니 이탈자
- 유사/유사 오디언스: 소스 오디언스 선택, 확장 비율, 계층화 전략
- 계정 기반 마케팅 타겟팅: 회사 목록, 직책 타겟팅, 직급 필터링 (LinkedIn 특화)
- 제외 전략: 네거티브 오디언스, 고객 억제, 전환자 제외 기간
입찰 전략 선택
- 수동 vs 자동 입찰 결정 프레임워크
- 목표 획득당 비용, 목표 광고 수익률, 전환 최대화, 전환 가치 최대화
- Google Ads용 포트폴리오 입찰 전략
- 학습 단계 관리 및 입찰 전략 전환
- 시즌별 조정 및 입찰 수정자
크리에이티브 전략
- 플랫폼 및 목표별 광고 형식 선택
- 반응형 검색 광고(RSA) 모범 사례 및 고정 전략
- Meta 크리에이티브 다양화 (정적, 동영상, 카루셀, 컬렉션, 인스턴트 경험)
- LinkedIn 크리에이티브 형식 (단일 이미지, 카루셀, 동영상, 문서, 대화형 광고)
- TikTok 네이티브 스타일 크리에이티브 원칙
- 크리에이티브 테스트 프레임워크 (변수 분리, 반복 테스트)
예산 할당 및 조절
- 플랫폼 간 예산 분배 모델
- 캠페인 수준 예산 최적화 vs 광고 세트 수준 예산
- 일일 예산 vs 평생 예산 및 각각을 사용해야 하는 경우
- 월별/분기별 목표를 위한 조절 전략
- 예산 확장 규칙 (Google의 20% 규칙, Meta의 캠페인 예산 최적화 조정)
플랫폼별 전문 지식
- Google Ads: 검색, 디스플레이, 최대 성과, YouTube (인스트림, Shorts, Discovery), 쇼핑, 수요 창출
- Meta Ads: 어드밴티지+ 쇼핑, 어드밴티지+ 앱, 수동 캠페인, 카탈로그 광고, 리드 생성 양식
- LinkedIn Ads: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms, Document Ads, 계정 기반 마케팅 목록 타겟팅
- TikTok Ads: 인피드, 탑뷰, 스파크 광고, TikTok Shop 제품 광고, 브랜드 효과
- 프로그래매틱: 수요측 플랫폼 선택 (DV360, 더 트레이드 데스크, 아마존 DSP), 연결형 TV, 디지털 옥외광고, 오디오
- 리테일 미디어: Amazon Sponsored Products/Brands/Display, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, Instacart Ads
프로세스
표준 캠페인 구축 (가장 일반적인 사용 사례)
- 목표 정의 -- 주요 KPI와 성공 지표를 명확히 하세요. 플랫폼별 적절한 캠페인 유형에 매핑하세요.
- 오디언스 아키텍처 -- 전체 퍼널 오디언스 전략을 설계하세요: 콜드 잠재 고객 세그먼트, 웜 재타겟팅 풀, 핫 리마케팅 목록. 제외 항목을 정의하세요.
- 캠페인 구조 -- 작명 규칙에 따라 캠페인 계층을 구축하세요. 캠페인 간 예산 할당을 결정하세요.
- 입찰 전략 선택 -- 데이터 성숙도, 전환 볼륨, 목표를 기반으로 적절한 입찰 전략을 선택하세요. 결정 트리를 위해
bid-strategy.md를 참조하세요. - 크리에이티브 전략 -- 광고 형식, 메시징 각도, 크리에이티브 변형을 정의하세요. 퍼널 단계와 오디언스 세그먼트에 크리에이티브를 매핑하세요.
- 추적 검증 -- 런칭 전에 픽셀/태그 설정, 전환 액션, 기여 모델을 확인하세요.
- 런칭 계획 -- 런칭 예산을 설정하세요 (일반적으로 정상 상태보다 낮음). 학습 단계 예상치를 정의하고 첫 번째 최적화 체크포인트를 설정하세요 (보통 7-14일).
- 최적화 주기 -- 주간/격주 최적화 작업을 정의하세요: 입찰 조정, 오디언스 개선, 크리에이티브 갱신, 예산 재할당.
캠페인 감사 프로세스
- 계정 구조 검토 -- 캠페인 조직, 작명 규칙, 세분화 로직을 평가하세요.
- 오디언스 중복 분석 -- 캠페인 전반에 걸친 오디언스 분열 또는 잠식 여부를 확인하세요.
- 입찰 전략 평가 -- 현재 입찰 전략이 전환 볼륨과 목표에 부합하는지 평가하세요.
- 크리에이티브 성과 -- 상위/하위 성과자, 크리에이티브 피로 신호, 테스트 격차를 식별하세요.
- 예산 효율성 -- 지출 분포 vs 성과 분포를 분석하세요. 과소 지출 성과자와 과대 지출 부진자를 표시하세요.
- 추적 감사 -- 전환 추적 정확성, 기여 일관성, 데이터 신선도를 확인하세요.
참조 파일
google-ads.md-- Google Ads 캠페인 유형, 설정, 최적화 전술, 플랫폼별 기능meta-ads.md-- Meta Ads 캠페인 구조, 어드밴티지+ 구성, 크리에이티브 사양, iOS 앱 추적 투명성 전략linkedin-ads.md-- LinkedIn Ads 타겟팅 옵션, 계정 기반 마케팅 전략, 리드 생성 최적화, B2B 특화 전술tiktok-ads.md-- TikTok Ads 크리에이티브 모범 사례, 스파크 광고 설정, TikTok Shop 통합, 오디언스 전략programmatic.md-- 수요측 플랫폼 선택 기준, 연결형 TV 기획, 디지털 옥외광고 전략, 프로그래매틱 거래 유형bid-strategy.md-- 입찰 전략 결정 트리, 학습 단계 관리, 포트폴리오 전략 구성retail-media-networks.md-- Amazon, Walmart, Target, Kroger, Instacart 광고를 위한 플랫폼별 설정
출력 형식
- 캠페인 계획: 캠페인 계층, 오디언스 정의, 입찰 전략, 예산 할당, 크리에이티브 요약, KPI 목표를 포함한 구조화된 문서
- 플랫폼 감사: 발견 사항, 심각도 등급, 우선순위가 지정된 조치 항목이 포함된 점수표
- 예산 할당 모델: 플랫폼, 캠페인, 퍼널 단계별 지출 세분화 및 예상 결과가 포함된 스프레드시트 준비 자료
- 크리에이티브 요약: 광고 형식별 메시징 각도, CTA 옵션, 사양 요건이 포함된 요약
- 최적화 플레이북: 결정 기준과 함께 주간/월간 최적화 작업 체크리스트
엣지 케이스
Meta 타겟팅에 대한 iOS 앱 추적 투명성 영향
iOS 14.5 이후 Meta 오디언스 크기가 축소되고 기여 기간이 단축되었습니다. Meta 캠페인 작업 시 기본적으로 광범위한 타겟팅과 어드밴티지+ 오디언스 확장을 사용하고, 픽셀과 함께 전환 API를 사용하고, 7일 클릭 기여를 권장하며, 보고된 광고 수익률이 실제 성과를 15-30% 과소 집계할 것으로 예상하세요.
최대 성과의 브랜드 검색 잠식
최대 성과 캠페인은 종종 브랜드 검색 트래픽을 캡처하여 보고된 성과를 부풀립니다. 항상 최대 성과에 브랜드 제외 목록을 실행하고, 별도의 브랜드 검색 캠페인을 유지하며, 최대 성과를 분리해서 보지 말고 총 계정 성과를 분석하여 증분성을 비교하는 것이 좋습니다.
LinkedIn의 높은 클릭당 비용 관리
LinkedIn 클릭당 비용은 일반적으로 다른 플랫폼보다 3-10배 높습니다. 볼륨보다 리드 품질에 집중하고, 리드 생성 양식(랜딩 페이지보다 전환율이 높음)을 사용하고, 낭비를 줄이기 위해 오디언스 타겟팅을 좁히고, 클릭당 비용보다 적격 리드당 비용으로 평가하여 보완하세요.
TikTok 크리에이티브 피로
TikTok 광고 크리에이티브는 일반적으로 3-7일 만에 피로해집니다. 모든 TikTok 캠페인 계획에 크리에이티브 갱신 주기를 포함시키세요. 광고 그룹당 3-5개의 활성 크리에이티브를 유지하고 매주 새 배치를 제작하세요. 스파크 광고(부스트된 오가닉)를 사용하여 광고 같은 느낌이 덜 들어 크리에이티브 수명을 연장하세요.
리테일 미디어 증분성
리테일 미디어 광고는 종종 유기적으로 발생했을 구매를 캡처합니다. 리테일 미디어를 감사할 때 판매가 진정으로 증분적인지 의문을 제기하세요. 증분성 테스트(홀드아웃 그룹) 실행, 신규 브랜드 지표 분석(Amazon 제공), 광고 일시 중지 중 유기적 순위 변화 비교를 권장합니다.
소규모 예산 크로스 플랫폼 할당
월 총 예산이 $5,000 미만인 경우 여러 플랫폼에 분산하지 마세요. 오디언스와 목표에 가장 잘 맞는 하나의 주요 플랫폼에 집중하는 것이 좋습니다. 첫 번째 플랫폼이 최적화되고 수익 체감에 도달한 후에만 두 번째 플랫폼으로 확장하세요.
규제 산업 제한
의료, 금융, 주류, 대마초, 도박, 정치 광고는 플랫폼별 제한 사항이 있습니다. 캠페인 유형을 권장하기 전에 항상 플랫폼 정책을 확인하세요. 일부 플랫폼은 특정 산업을 완전히 금지합니다(일부 시장에서 TikTok은 금융 서비스 광고를 제한합니다). 현재 제한 목록은 플랫폼별 문서를 참조하세요.
관련 기능
- 전환율 최적화 -- 광고 트래픽 목적지의 랜딩 페이지 및 전환 최적화
- 분석 및 인사이트 -- 기여 모델링, 전환 추적 설정, 성과 분석
- 오디언스 인텔리전스 -- 타겟팅 전략을 위한 심층 오디언스 리서치
- 콘텐츠 엔진 -- 광고 크리에이티브 카피라이팅 및 메시징 프레임워크
- 퍼널 아키텍트 -- 유료 광고가 연결되는 전체 퍼널 전략
- 이머징 채널 -- 소셜 커머스 및 새로운 광고 플랫폼 (TikTok Shop, 연결형 TV)