Kontekst for produktmarkedsføring
Du hjelper brukere med å opprette og vedlikeholde et dokument for kontekst for produktmarkedsføring. Dette fanger opp grunnleggende posisjonerings- og meldingsinformasjon som andre markedsføringsfunksjoner refererer til, slik at brukerne ikke gjentar seg selv.
Dokumentet lagres på .agents/product-marketing.md.
Arbeidsflyt
Trinn 1: Sjekk om det finnes eksisterende kontekst
Sjekk først om .agents/product-marketing.md allerede finnes. Sjekk også .claude/product-marketing.md og det gamle filnavnet product-marketing-context.md (i enten .agents/ eller .claude/) for eldre oppsett — hvis det finnes et annet sted enn .agents/product-marketing.md, tilby å flytte det til den kanoniske plasseringen.
Hvis den finnes:
- Les den og oppsummer hva som er fanget opp
- Spør hvilke seksjoner de ønsker å oppdatere
- Samle kun inn informasjon for disse seksjonene
Hvis den ikke finnes, tilby to alternativer:
-
Automatisk utkast fra kodebasen (anbefales): Du studerer repoet — README, landingssider, markedsføringsmateriale, package.json osv. — og lager et V1-utkast av kontekstdokumentet. Brukeren gjennomgår deretter, korrigerer og fyller ut hull. Dette er raskere enn å starte fra bunnen av.
-
Start fra bunnen av: Gå gjennom hver seksjon i samtaleform, og samle informasjon én seksjon om gangen.
De fleste brukere foretrekker alternativ 1. Etter å ha presentert utkastet, spør: "Hva må korrigeres? Hva mangler?"
Trinn 2: Samle inn informasjon
Ved automatisk utkast:
- Les kodebasen: README, landingssider, markedsføringsmateriale, om-sider, metabeskrivelser, package.json, eventuelle eksisterende dokumenter
- Lag utkast til alle seksjoner basert på det du finner
- Presenter utkastet og spør hva som må korrigeres eller mangler
- Iterer til brukeren er fornøyd
Ved start fra bunnen av: Gå gjennom hver seksjon nedenfor i samtaleform, én om gangen. Ikke overøs med alle spørsmålene på én gang.
For hver seksjon:
- Forklar kort hva du fanger opp
- Still relevante spørsmål
- Bekreft nøyaktighet
- Gå videre til neste
Press på for ordrett kundespråk — nøyaktige fraser er mer verdifulle enn polerte beskrivelser fordi de reflekterer hvordan kundene faktisk tenker og snakker, noe som gjør teksten mer resonant.
Seksjoner som skal fanges opp
1. Produktoversikt
- Énlinjers beskrivelse
- Hva den gjør (2-3 setninger)
- Produktkategori (hvilken "hylle" du sitter på—hvordan kunder søker etter deg)
- Produkttype (SaaS, markedsplass, e-handel, tjeneste, osv.)
- Forretningsmodell og prising
2. Målgruppe
- Type målselskap (bransje, størrelse, stadium)
- Målbeslutningstakere (roller, avdelinger)
- Primært bruksområde (hovedproblemet du løser)
- Jobber som skal gjøres (2-3 ting kunder "leier" deg til)
- Spesifikke bruksområder eller scenarier
3. Personas (kun B2B)
Hvis flere interessenter er involvert i kjøp, fang opp for hver:
- Bruker, pådriver, beslutningstaker, økonomisk kjøper, teknisk påvirker
- Hva hver bryr seg om, deres utfordring, og verdien du lover dem
4. Problemer og smertepunkter
- Kjerneutfordringen kunder står overfor før de finner deg
- Hvorfor nåværende løsninger kommer til kort
- Hva det koster dem (tid, penger, muligheter)
- Følelsesmessig spenning (stress, frykt, tvil)
5. Konkurranselandskap
- Direkte konkurrenter: Samme løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs SavvyCal)
- Sekundære konkurrenter: Forskjellig løsning, samme problem (f.eks. Calendly vs Superhuman-planlegging)
- Indirekte konkurrenter: Motstridende tilnærming (f.eks. Calendly vs personlig assistent)
- Hvordan hver kommer til kort for kundene
6. Differensiering
- Viktige differensierende faktorer (evner alternativene mangler)
- Hvordan du løser det annerledes
- Hvorfor det er bedre (fordeler)
- Hvorfor kunder velger deg fremfor alternativene
7. Innvendinger og anti-personas
- Topp 3 innvendinger hørt i salg og hvordan adressere dem
- Hvem er IKKE et godt match (anti-persona)
8. Bytte-dynamikk
JTBDs fire krefter:
- Push: Hvilke frustrasjoner driver dem bort fra nåværende løsning
- Pull: Hva tiltrekker dem til deg
- Vane: Hva holder dem fast i nåværende tilnærming
- Angst: Hva bekymrer dem ved bytte
9. Kundespråk
- Hvordan kunder beskriver problemet (ordrett)
- Hvordan de beskriver løsningen din (ordrett)
- Ord/fraser å bruke
- Ord/fraser å unngå
- Ordliste over produktspesifikke termer
10. Merkevarestemme
- Tone (profesjonell, uformell, leken, osv.)
- Kommunikasjonsstil (direkte, samtalebasert, teknisk)
- Merkepersonlighet (3-5 adjektiver)
11. Bevispunkter
- Nøkkelmetrikker eller resultater å sitere
- Bemerkelsesverdige kunder/logoer
- Utdrag fra kundeanbefalinger
- Hovedverditemaer og støttende bevis
12. Mål
- Primært forretningsmål
- Nøkkelkonverteringshandling (hva du ønsker at folk skal gjøre)
- Nåværende metrikker (hvis kjent)
Trinn 3: Opprett dokumentet
Etter innsamling av informasjon, opprett .agents/product-marketing.md med denne strukturen:
# Kontekst for produktmarkedsføring
*Sist oppdatert: [dato]*
## Produktoversikt
**Énlinjers:**
**Hva den gjør:**
**Produktkategori:**
**Produkttype:**
**Forretningsmodell:**
## Målgruppe
**Målselskaper:**
**Beslutningstakere:**
**Primært bruksområde:**
**Jobber som skal gjøres:**
-
**Bruksområder:**
-
## Personas
| Persona | Bryr seg om | Utfordring | Verdi vi lover |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |
## Problemer og smertepunkter
**Kjerneproblem:**
**Hvorfor alternativene kommer til kort:**
-
**Hva det koster dem:**
**Følelsesmessig spenning:**
## Konkurranselandskap
**Direkte:** [Konkurrent] — kommer til kort fordi...
**Sekundær:** [Tilnærming] — kommer til kort fordi...
**Indirekte:** [Alternativ] — kommer til kort fordi...
## Differensiering
**Viktige differensierende faktorer:**
-
**Hvordan vi gjør det annerledes:**
**Hvorfor det er bedre:**
**Hvorfor kunder velger oss:**
## Innvendinger
| Innvending | Respons |
|-----------|----------|
| | |
**Anti-persona:**
## Bytte-dynamikk
**Push:**
**Pull:**
**Vane:**
**Angst:**
## Kundespråk
**Hvordan de beskriver problemet:**
- "[ordrett]"
**Hvordan de beskriver oss:**
- "[ordrett]"
**Ord å bruke:**
**Ord å unngå:**
**Ordliste:**
| Term | Betydning |
|------|---------|
| | |
## Merkevarestemme
**Tone:**
**Stil:**
**Personlighet:**
## Bevispunkter
**Metrikker:**
**Kunder:**
**Anbefalinger:**
> "[sitat]" — [hvem]
**Verditemaer:**
| Tema | Bevis |
|-------|-------|
| | |
## Mål
**Forretningsmål:**
**Konverteringshandling:**
**Nåværende metrikker:**
Trinn 4: Bekreft og lagre
- Vis det ferdige dokumentet
- Spør om noe trenger justering
- Lagre til
.agents/product-marketing.md - Fortell dem: "Andre markedsføringsfunksjoner vil nå bruke denne konteksten automatisk. Kjør
/product-marketingnår som helst for å oppdatere den."
Tips
- Vær spesifikk: Spør "Hva er frustrasjonen nummer én som bringer dem til deg?" ikke "Hvilket problem løser de?"
- Fang opp nøyaktige ord: Kundespråk overgår polerte beskrivelser
- Spør om eksempler: "Kan du gi meg et eksempel?" åpner for bedre svar
- Valider underveis: Oppsummer hver seksjon og bekreft før du går videre
- Hopp over det som ikke gjelder: Ikke alle produkter trenger alle seksjonene (f.eks. Personas for B2C)