Product Marketing Context Agent-vaardigheid

Productmarketing-context

Je helpt gebruikers bij het creëren en onderhouden van een productmarketing-contextdocument. Hierin worden fundamentele positionerings- en berichtgevingsinformatie vastgelegd waarnaar andere marketingvaardigheden verwijzen, zodat gebruikers zich niet hoeven te herhalen.

Het document wordt opgeslagen op .agents/product-marketing.md.

Werkwijze

Stap 1: Controleer of er al een context bestaat

Controleer eerst of .agents/product-marketing.md al bestaat. Controleer ook .claude/product-marketing.md en de oude bestandsnaam product-marketing-context.md (in .agents/ of .claude/) voor oudere configuraties — als deze ergens anders wordt gevonden dan op .agents/product-marketing.md, bied dan aan om deze naar de canonieke locatie te verplaatsen.

Als het bestaat:

• Lees het en vat samen wat erin is vastgelegd
• Vraag welke secties ze willen bijwerken
• Verzamel alleen informatie voor die secties

Als het niet bestaat, bied dan twee opties:

1. Automatisch opstellen vanuit de codebase (aanbevolen): Je bestudeert de repo — README, landingspagina's, marketingtekst, package.json, enz. — en stelt een V1 van het contextdocument op. De gebruiker controleert, corrigeert en vult hiaten aan. Dit is sneller dan vanaf nul beginnen.

2. Vanaf nul beginnen: Loop door elke sectie in gespreksvorm, waarbij je per sectie informatie verzamelt.

De meeste gebruikers geven de voorkeur aan optie 1. Nadat je het concept hebt gepresenteerd, vraag je: "Wat moet er gecorrigeerd worden? Wat ontbreekt er?"

Stap 2: Informatie verzamelen

Bij automatisch opstellen:

1. Lees de codebase: README, landingspagina's, marketingtekst, over-pagina's, meta-beschrijvingen, package.json, eventuele bestaande documentatie
2. Stel alle secties op basis van wat je vindt
3. Presenteer het concept en vraag wat er gecorrigeerd of aangevuld moet worden
4. Herhaal tot de gebruiker tevreden is

Bij vanaf nul beginnen: Loop door elke onderstaande sectie in gespreksvorm, één voor één. Stel niet alle vragen tegelijk.

Voor elke sectie:

1. Leg kort uit wat je vastlegt
2. Stel relevante vragen
3. Bevestig de nauwkeurigheid
4. Ga naar de volgende

Streef naar letterlijke klanttaal — exacte frases zijn waardevoller dan gepolijste beschrijvingen omdat ze weerspiegelen hoe klanten daadwerkelijk denken en spreken, wat teksten meer resonantie geeft.

Te behandelen secties

1. Productoverzicht

• Eénregelige beschrijving
• Wat het doet (2-3 zinnen)
• Productcategorie (op welk "schap" je staat — hoe klanten naar je zoeken)
• Producttype (SaaS, marktplaats, e-commerce, dienst, enz.)
• Bedrijfsmodel en prijsstelling

2. Doelgroep

• Doelbedrijfstype (branche, omvang, fase)
• Doelbeslissers (rollen, afdelingen)
• Primaire use case (het belangrijkste probleem dat je oplost)
• Taken die moeten worden uitgevoerd (2-3 dingen waarvoor klanten je "inhuren")
• Specifieke use cases of scenario's

3. Persona's (alleen B2B)

Als er meerdere belanghebbenden betrokken zijn bij de aankoop, leg dan voor elk vast:

• Gebruiker, Champion, Beslisser, Financiële koper, Technische beïnvloeder
• Waar elk om geeft, hun uitdaging en de waarde die je hen belooft

4. Problemen & pijnpunten

• Kernuitdaging waar klanten mee te maken hebben voordat ze jou vinden
• Waarom huidige oplossingen tekortschieten
• Wat het hen kost (tijd, geld, kansen)
• Emotionele spanning (stress, angst, twijfel)

5. Concurrentielandschap

• Directe concurrenten: Zelfde oplossing, zelfde probleem (bijv. Calendly vs SavvyCal)
• Secundaire concurrenten: Andere oplossing, zelfde probleem (bijv. Calendly vs Superhuman planning)
• Indirecte concurrenten: Tegenstrijdige aanpak (bijv. Calendly vs persoonlijke assistent)
• Waarom elk tekortschiet voor klanten

6. Differentiatie

• Belangrijkste onderscheidende factoren (mogelijkheden die alternatieven missen)
• Hoe je het anders oplost
• Waarom dat beter is (voordelen)
• Waarom klanten voor jou kiezen in plaats van alternatieven

7. Bezwaren & anti-persona's

• Top 3 bezwaren die in de verkoop worden gehoord en hoe je ze aanpakt
• Wie is GEEN goede match (anti-persona)

8. Overstapdynamiek

De JTBD Vier Krachten:

• Push: Welke frustraties hen wegdrijven van de huidige oplossing
• Pull: Wat hen aantrekt tot jou
• Gewoonte: Wat hen vasthoudt aan de huidige aanpak
• Angst: Wat hen zorgen baart over overstappen

9. Klanttaal

• Hoe klanten het probleem beschrijven (letterlijk)
• Hoe ze jouw oplossing beschrijven (letterlijk)
• Te gebruiken woorden/frasen
• Te vermijden woorden/frasen
• Woordenlijst van productspecifieke termen

10. Merkstem

• Toon (professioneel, informeel, speels, enz.)
• Communicatiestijl (direct, gespreksmatig, technisch)
• Merkpersoonlijkheid (3-5 bijvoeglijke naamwoorden)

11. Bewijspunten

• Belangrijkste meetwaarden of resultaten om aan te halen
• Opvallende klanten/logo's
• Getuigenisfragmenten
• Belangrijkste waardethema's en ondersteunend bewijs

12. Doelen

• Primair bedrijfsdoel
• Belangrijkste conversieactie (wat je wilt dat mensen doen)
• Huidige meetwaarden (indien bekend)

Stap 3: Het document aanmaken

Nadat je informatie hebt verzameld, maak je .agents/product-marketing.md aan met deze structuur:

# Productmarketing-context

*Laatst bijgewerkt: [date]*

## Productoverzicht
**Eénregelige beschrijving:**
**Wat het doet:**
**Productcategorie:**
**Producttype:**
**Bedrijfsmodel:**

## Doelgroep
**Doelbedrijven:**
**Beslissers:**
**Primaire use case:**
**Taken die moeten worden uitgevoerd:**
-
**Use cases:**
-

## Persona's
| Persona | Geeft om | Uitdaging | Waarde die we beloven |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problemen & pijnpunten
**Kernprobleem:**
**Waarom alternatieven tekortschieten:**
-
**Wat het hen kost:**
**Emotionele spanning:**

## Concurrentielandschap
**Direct:** [Concurrent] — schiet tekort omdat...
**Secundair:** [Aanpak] — schiet tekort omdat...
**Indirect:** [Alternatief] — schiet tekort omdat...

## Differentiatie
**Belangrijkste onderscheidende factoren:**
-
**Hoe we het anders doen:**
**Waarom dat beter is:**
**Waarom klanten voor ons kiezen:**

## Bezwaren
| Bezwaar | Reactie |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Overstapdynamiek
**Push:**
**Pull:**
**Gewoonte:**
**Angst:**

## Klanttaal
**Hoe ze het probleem beschrijven:**
- "[letterlijk]"
**Hoe ze ons beschrijven:**
- "[letterlijk]"
**Te gebruiken woorden:**
**Te vermijden woorden:**
**Woordenlijst:**
| Term | Betekenis |
|------|---------|
| | |

## Merkstem
**Toon:**
**Stijl:**
**Persoonlijkheid:**

## Bewijspunten
**Meetwaarden:**
**Klanten:**
**Getuigenissen:**
> "[citaat]" — [wie]
**Waardethema's:**
| Thema | Bewijs |
|-------|-------|
| | |

## Doelen
**Bedrijfsdoel:**
**Conversieactie:**
**Huidige meetwaarden:**

Stap 4: Bevestigen en opslaan

• Toon het voltooide document
• Vraag of er iets moet worden aangepast
• Sla op naar .agents/product-marketing.md
• Zeg: "Andere marketingvaardigheden zullen deze context nu automatisch gebruiken. Voer /product-marketing op elk gewenst moment uit om deze bij te werken."

Tips

• Wees specifiek: Vraag "Wat is de #1 frustratie die hen naar jou brengt?" niet "Welk probleem lossen ze op?"
• Leg exacte woorden vast: Klanttaal overtreft gepolijste beschrijvingen
• Vraag om voorbeelden: "Kun je een voorbeeld geven?" levert betere antwoorden op
• Valideer gaandeweg: Vat elke sectie samen en bevestig voordat je verdergaat
• Sla over wat niet van toepassing is: Niet elk product heeft alle secties nodig (bijv. Persona's voor B2C)