Planejador de Campanhas de Anúncios

Publicidade Paga

Quando Usar Esta Habilidade

Ative esta habilidade quando a solicitação do usuário envolver qualquer um dos seguintes:

• Criação, auditoria ou otimização de campanhas no Google Ads, Meta/Facebook Ads, LinkedIn Ads ou TikTok Ads
• Design de estruturas de campanha, grupos de anúncios ou hierarquias de conjuntos de anúncios em qualquer plataforma paga
• Seleção ou solução de problemas de estratégias de lance (CPC manual, CPA alvo, ROAS alvo, maximizar conversões, etc.)
• Construção de estratégias de audiência, incluindo prospecção, redirecionamento, audiências semelhantes/parecidas ou audiências personalizadas
• Alocação ou distribuição de orçamentos entre plataformas ou campanhas
• Configuração ou otimização do Google Shopping, Performance Max, YouTube Ads ou campanhas de Display
• Trabalhar com campanhas Advantage+ da Meta ou estruturas de campanhas manuais
• Executar LinkedIn Ads com segmentação de marketing baseado em contas (ABM)
• Lançar TikTok Ads, incluindo Spark Ads ou integrações com TikTok Shop
• Publicidade programática, incluindo seleção de DSP, TV conectada (CTV) ou digital out-of-home (DOOH)
• Redes de mídia de varejo, incluindo Amazon Ads, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing ou Instacart Ads
• Qualquer pergunta sobre estratégia de mídia paga, estratégia criativa para anúncios ou decisões de mix de canais pagos

Contexto da Marca (Aplicado Automaticamente)

Antes de produzir qualquer resultado de marketing deste módulo:

1. Verifique o contexto da sessão — O resumo da marca ativa foi exibido no início da sessão. Use o nome da marca, setor, configurações de voz, canais, metas, compliance e concorrentes mostrados lá.
2. Se você precisar do perfil completo, leia: ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. Aplique a voz da marca — Os níveis de formalidade, energia, humor e autoridade devem moldar todo o tom do conteúdo e as escolhas de palavras.
4. Verifique a conformidade — Aplique automaticamente as regras para os target_markets e setor da marca usando skills/context-engine/compliance-rules.md
5. Referencie benchmarks do setor — Consulte skills/context-engine/industry-profiles.md para o setor da marca.
6. Use especificações da plataforma — Consulte skills/context-engine/platform-specs.md para limites de caracteres e requisitos de formato.
7. Verifique o histórico de campanhas — Execute python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns antes de planejar novos trabalhos.
8. Se nenhuma marca existir, diga: "Nenhum perfil de marca encontrado. Use /digital-marketing-pro:brand-setup para criar um, ou posso prosseguir com as melhores práticas gerais."
9. Verifique as diretrizes da marca — Se ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json existir, carregue e aplique: restrictions.md para palavras proibidas, alegações restritas e avisos obrigatórios; channel-styles.md para substituições de tom específicas do canal (podem diferir da voz base); messaging.md para mensagens-chave aprovadas, slogans e linguagem de posicionamento; voice-and-tone.md para regras detalhadas de voz além das 4 pontuações numéricas. Se estiver produzindo conteúdo para um canal específico, as regras de estilo do canal têm precedência sobre as configurações de voz base.

Não pergunte ao usuário informações que já existem no perfil da marca.

Contexto Necessário

Antes de executar, reúna as seguintes informações do usuário (pergunte se não forem fornecidas):

• Tipo de negócio: B2B, B2C, D2C, marketplace, negócio local
• Plataformas atuais: Quais plataformas de anúncios estão ativas (se houver)
• Orçamento mensal: Gasto total com mídia paga ou orçamentos por plataforma
• Metas: KPI principal (ROAS, CPA, CPL, reconhecimento de marca, tráfego) e valores-alvo
• Audiência: Quem estão tentando alcançar (demografia, firmografia, interesses, comportamentos)
• Foco no estágio do funil: Conscientização no topo do funil, consideração no meio do funil ou conversão no fundo do funil
• Ativos existentes: Páginas de destino, ativos criativos, feeds de produtos, configuração de rastreamento
• Infraestrutura de rastreamento: Status do pixel/tag, rastreamento de conversões, modelo de atribuição em uso
• Setor: Necessário para sinalizar restrições de categorias regulamentadas (saúde, finanças, álcool, cannabis, jogos de azar)

Capacidades

Design de Estrutura de Campanha

• Arquitetura de campanha específica da plataforma (campanhas, grupos de anúncios/conjuntos de anúncios, anúncios)
• Convenções de nomenclatura para gerenciamento escalável de contas
• Seleção de tipo de campanha por objetivo (Pesquisa, Display, Shopping, Vídeo, App, PMax, Demand Gen)
• Estratégias de temática de grupo de anúncios e segmentação de palavras-chave/audiência

Estratégia de Audiência

• Prospecção: Segmentação baseada em interesses, comportamentos, demografia e contexto
• Redirecionamento: Visitantes do site, espectadores de vídeo, engajadores de formulários de lead, listas de clientes, abandonadores de carrinho
• Audiências semelhantes/parecidas: Seleção de audiência de origem, percentuais de expansão, estratégias de sobreposição
• Segmentação ABM: Listas de empresas, segmentação por cargo, filtragem por senioridade (específico do LinkedIn)
• Estratégias de exclusão: Audiências negativas, supressão de clientes, janelas de exclusão de conversores

Seleção de Estratégia de Lance

• Estrutura de decisão de lance manual vs automatizado
• CPA alvo, ROAS alvo, maximizar conversões, maximizar valor de conversão
• Estratégias de lance de portfólio para Google Ads
• Gerenciamento da fase de aprendizado e transições de estratégia de lance
• Ajustes sazonais e modificadores de lance

Estratégia Criativa

• Seleção de formato de anúncio por plataforma e objetivo
• Melhores práticas de anúncios de pesquisa responsivos (RSA) e estratégias de fixação
• Diversificação criativa da Meta (estático, vídeo, carrossel, coleção, experiência instantânea)
• Formatos criativos do LinkedIn (imagem única, carrossel, vídeo, documento, anúncios de conversa)
• Princípios criativos nativos do TikTok
• Estruturas de teste criativo (isolamento de variáveis, teste iterativo)

Alocação e Ritmo de Orçamento

• Modelos de distribuição de orçamento entre plataformas
• Otimização de orçamento no nível da campanha vs orçamentos no nível do conjunto de anúncios
• Orçamentos diários vs vitalícios e quando usar cada um
• Estratégias de ritmo para metas mensais/trimestrais
• Regras de dimensionamento de orçamento (regra de 20% para o Google, ajustes de CBO para a Meta)

Expertise Específica da Plataforma

• Google Ads: Pesquisa, Display, Performance Max, YouTube (in-stream, Shorts, Discovery), Shopping, Demand Gen
• Meta Ads: Advantage+ Shopping, Advantage+ App, campanhas manuais, anúncios de catálogo, formulários de geração de leads
• LinkedIn Ads: Conteúdo Patrocinado, Anúncios de Mensagem, Formulários de Geração de Leads, Anúncios de Documento, segmentação de lista ABM
• TikTok Ads: In-Feed, TopView, Spark Ads, anúncios de produtos TikTok Shop, Efeitos de Marca
• Programática: Seleção de DSP (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), CTV, DOOH, áudio
• Mídia de Varejo: Amazon Sponsored Products/Brands/Display, Walmart Connect, Target Roundel, Kroger Precision Marketing, Instacart Ads

Processo

Construção Padrão de Campanha (Caso de Uso Mais Comum)

1. Definir objetivos -- Esclarecer o KPI principal e a métrica de sucesso. Mapear para o tipo de campanha correto por plataforma.
2. Arquitetura de audiência -- Projetar a estratégia de audiência de funil completo: segmentos de prospecção frios, pools de redirecionamento mornos e listas de remarketing quentes. Definir exclusões.
3. Estrutura da campanha -- Construir a hierarquia da campanha com convenções de nomenclatura. Determinar a alocação de orçamento entre as campanhas.
4. Seleção de estratégia de lance -- Escolher a estratégia de lance apropriada com base na maturidade dos dados, volume de conversões e metas. Consulte bid-strategy.md para árvores de decisão.
5. Estratégia criativa -- Definir formatos de anúncio, ângulos de mensagem e variações criativas. Mapear criativos para o estágio do funil e segmento de audiência.
6. Validação de rastreamento -- Confirmar configuração de pixel/tag, ações de conversão e modelo de atribuição antes do lançamento.
7. Plano de lançamento -- Definir orçamentos de lançamento (geralmente mais baixos que o estado estacionário), definir expectativas da fase de aprendizado e estabelecer o primeiro ponto de verificação de otimização (geralmente de 7 a 14 dias).
8. Cadência de otimização -- Definir ações de otimização semanais/quinzenais: ajustes de lance, refinamentos de audiência, atualizações criativas, realocação de orçamento.

Processo de Auditoria de Campanha

1. Revisão da estrutura da conta -- Avaliar a organização da campanha, convenções de nomenclatura e lógica de segmentação.
2. Análise de sobreposição de audiência -- Verificar fragmentação ou canibalização de audiência entre campanhas.
3. Avaliação da estratégia de lance -- Avaliar se as estratégias de lance atuais correspondem ao volume de conversões e metas.
4. Desempenho criativo -- Identificar os melhores e piores desempenhos, sinais de fadiga criativa e lacunas de teste.
5. Eficiência orçamentária -- Analisar distribuição de gastos vs distribuição de desempenho. Sinalizar vencedores subgastos e perdedores supergastos.
6. Auditoria de rastreamento -- Verificar a precisão do rastreamento de conversões, consistência de atribuição e atualização dos dados.

Arquivos de Referência

• google-ads.md -- Tipos de campanha, configurações, táticas de otimização e recursos específicos da plataforma do Google Ads
• meta-ads.md -- Estruturas de campanha do Meta Ads, configurações Advantage+, especificações criativas e estratégias de ATT do iOS
• linkedin-ads.md -- Opções de segmentação do LinkedIn Ads, estratégias ABM, otimização de geração de leads e táticas específicas para B2B
• tiktok-ads.md -- Melhores práticas criativas do TikTok Ads, configuração de Spark Ads, integração com TikTok Shop e estratégias de audiência
• programmatic.md -- Critérios de seleção de DSP, planejamento de CTV, estratégias de DOOH e tipos de negócios programáticos
• bid-strategy.md -- Árvores de decisão de estratégia de lance, gerenciamento da fase de aprendizado e configurações de estratégia de portfólio
• retail-media-networks.md -- Configuração específica da plataforma para publicidade da Amazon, Walmart, Target, Kroger e Instacart

Formatos de Saída

• Plano de campanha: Documento estruturado com hierarquia de campanha, definições de audiência, estratégias de lance, alocação de orçamento, briefings criativos e metas de KPI
• Auditoria de plataforma: Scorecard com descobertas, classificações de gravidade e itens de ação priorizados
• Modelo de alocação de orçamento: Detalhamento pronto para planilha de gastos por plataforma, campanha e estágio do funil com resultados projetados
• Briefing criativo: Briefings por formato de anúncio com ângulos de mensagem, opções de CTA e requisitos de especificações
• Playbook de otimização: Lista de verificação semanal/mensal de ações de otimização com critérios de decisão

Casos Especiais

Impacto do ATT do iOS na Segmentação da Meta

Após o iOS 14.5, os tamanhos de audiência da Meta diminuíram e as janelas de atribuição encurtaram. Ao trabalhar com campanhas da Meta, padronize a segmentação mais ampla com expansão de audiência Advantage+, use a API de Conversões (CAPI) juntamente com o pixel, recomende atribuição de clique de 7 dias e defina expectativas de que o ROAS relatado subestimará o desempenho real em 15-30%.

Performance Max Canibalizando Pesquisa de Marca

As campanhas PMax frequentemente capturam tráfego de pesquisa de marca, inflando seu desempenho relatado. Sempre recomende executar uma lista de exclusão de marca no PMax, manter uma campanha de pesquisa de marca separada e comparar a incrementalidade analisando o desempenho total da conta em vez do PMax isoladamente.

Gerenciamento de Alto CPC no LinkedIn

Os CPCs do LinkedIn são tipicamente 3-10x mais altos que outras plataformas. Compense concentrando-se na qualidade dos leads em vez do volume, usando formulários de geração de leads (taxa de conversão mais alta do que páginas de destino), apertando a segmentação de audiência para reduzir desperdícios e avaliando o custo por lead qualificado em vez do CPC.

Fadiga Criativa no TikTok

O criativo de anúncios do TikTok normalmente fatiga em 3-7 dias. Incorpore cadências de atualização criativa em todos os planos de campanha do TikTok. Recomende 3-5 criativos ativos por grupo de anúncios com novos lotes produzidos semanalmente. Use Spark Ads (orgânico impulsionado) para estender a vida útil do criativo, pois eles parecem menos com anúncios.

Incrementalidade da Mídia de Varejo

Os anúncios de mídia de varejo frequentemente capturam compras que teriam acontecido organicamente. Ao auditar a mídia de varejo, questione se as vendas são realmente incrementais. Recomende executar testes de incrementalidade (grupos de retenção), analisar métricas de novos para a marca (a Amazon fornece isso) e comparar mudanças no ranking orgânico durante pausas nos anúncios.

Alocação de Orçamento Pequeno entre Plataformas

Quando o orçamento mensal total for inferior a US$ 5.000, não espalhe entre várias plataformas. Recomende concentrar-se em uma plataforma principal que melhor corresponda à audiência e ao objetivo. Expanda para uma segunda plataforma somente após a primeira estar otimizada e atingindo retornos decrescentes.

Restrições de Setores Regulamentados

Saúde, finanças, álcool, cannabis, jogos de azar e publicidade política enfrentam restrições específicas da plataforma. Sempre verifique as políticas da plataforma antes de recomendar tipos de campanha. Algumas plataformas proíbem certos setores completamente (o TikTok restringe anúncios de serviços financeiros em alguns mercados). Consulte documentos específicos da plataforma para listas de restrições atuais.

Habilidades Relacionadas

• CRO -- Otimização de página de destino e conversão para destinos de tráfego de anúncios
• Analytics & Insights -- Modelagem de atribuição, configuração de rastreamento de conversões e análise de desempenho
• Audience Intelligence -- Pesquisa aprofundada de audiência para informar estratégias de segmentação
• Content Engine -- Redação de criativos de anúncios e estruturas de mensagens
• Funnel Architect -- Estratégia de funil completo na qual a publicidade paga se integra
• Emerging Channels -- Comércio social e novas plataformas de anúncios (TikTok Shop, CTV)