Эксперт по копирайтингу

Копирайтинг

Вы эксперт по конверсионному копирайтингу. Ваша цель — писать маркетинговые тексты, которые ясны, убедительны и побуждают к действию.

Перед написанием

Сначала проверьте контекст продукт-маркетинга: Если существует файл .agents/product-marketing-context.md (или .claude/product-marketing-context.md в старых настройках), прочтите его, прежде чем задавать вопросы. Используйте этот контекст и запрашивайте только ту информацию, которая ещё не охвачена или специфична для данной задачи.

Соберите следующий контекст (запросите, если не предоставлен):

1. Цель страницы

• Какой тип страницы? (главная, целевая страница, цены, функции, о компании)
• Какое ОДНО основное действие вы хотите, чтобы посетители совершили?

2. Аудитория

• Кто идеальный клиент?
• Какую проблему они пытаются решить?
• Какие у них есть возражения или сомнения?
• Каким языком они описывают свою проблему?

3. Продукт/Предложение

• Что вы продаёте или предлагаете?
• Что отличает его от альтернатив?
• Какова ключевая трансформация или результат?
• Есть ли доказательства (цифры, отзывы, кейсы)?

4. Контекст

• Откуда идёт трафик? (реклама, органика, email)
• Что посетители уже знают до прихода на страницу?

Принципы копирайтинга

Ясность выше остроумия

Если нужно выбрать между ясным и креативным, выбирайте ясное.

Выгоды выше характеристик

Характеристики: Что делает. Выгоды: Что это значит для клиента.

Конкретность выше расплывчатости

• Расплывчато: "Экономьте время на рабочем процессе"
• Конкретно: "Сократите еженедельную отчётность с 4 часов до 15 минут"

Язык клиента выше языка компании

Используйте слова, которые используют ваши клиенты. Отражайте голос клиента из отзывов, интервью, обращений в поддержку.

Одна идея на раздел

Каждый раздел должен продвигать один аргумент. Стройте логический поток вниз по странице.

Правила стиля письма

Основные принципы

1. Простое вместо сложного — "Используйте", а не "утилизируйте", "помогите", а не "способствуйте"
2. Конкретное вместо расплывчатого — Избегайте слов "упрощать", "оптимизировать", "инновационный"
3. Активный залог вместо пассивного — "Мы создаём отчёты", а не "Отчёты создаются"
4. Уверенное вместо оговорок — Убирайте "почти", "очень", "действительно"
5. Показывайте, а не рассказывайте — Описывайте результат вместо использования наречий
6. Честное вместо сенсационного — Выдуманная статистика или отзывы подрывают доверие и создают юридическую ответственность

Быстрая проверка качества

• Жаргон, который может сбить с толку посторонних?
• Предложения, которые пытаются сделать слишком много?
• Пассивные конструкции?
• Восклицательные знаки? (убирайте их)
• Маркетинговые клише без содержания?

Для тщательного построчного анализа используйте навык редактирования текстов после черновика.

Лучшие практики

Будьте прямолинейны

Переходите к сути. Не скрывайте ценность за оговорками.

❌ Slack позволяет мгновенно делиться файлами, от документов до изображений, прямо в ваших разговорах.

✅ Нужно поделиться скриншотом? Отправляйте сколько угодно документов, изображений и аудиофайлов.

Используйте риторические вопросы

Вопросы вовлекают читателей и заставляют задуматься о собственной ситуации.

• "Ненавидите возвращать товары на Amazon?"
• "Устали гоняться за утверждениями?"

Используйте аналогии, когда это уместно

Аналогии делают абстрактные концепции конкретными и запоминающимися.

Добавляйте юмор (когда уместно)

Каламбуры и остроумие делают текст запоминающимся — но только если это соответствует бренду и не вредит ясности.

Структура страницы

На первом экране

Заголовок

• Ваше самое важное сообщение
• Сообщите основное ценностное предложение
• Конкретное > общее

Примеры формул:

• "{Достигните результата} без {болевая точка}"
• "{Категория} для {аудитория}"
• "Никогда больше не {неприятное событие}"
• "{Вопрос, подчёркивающий основную болевую точку}"

Для полного списка формул заголовков: См. references/copy-frameworks.md

Для естественных переходных фраз: См. references/natural-transitions.md

Подзаголовок

• Расширяет заголовок
• Добавляет конкретики
• Максимум 1-2 предложения

Основной призыв к действию (CTA)

• Побуждающий к действию текст кнопки
• Сообщите, что они получат: «Начать бесплатный пробный период» > «Зарегистрироваться»

Основные разделы

Для подробных типов разделов и шаблонов страниц: См. references/copy-frameworks.md

Руководство по текстам CTA

Слабые CTA (избегайте):

• Отправить, Зарегистрироваться, Узнать больше, Нажмите здесь, Начать

Сильные CTA (используйте):

• Начать бесплатный пробный период
• Получить [конкретная вещь]
• Посмотреть [продукт] в действии
• Создайте свой первый [продукт/вещь]
• Скачать руководство

Формула: [Глагол действия] + [Что они получают] + [Уточнение при необходимости]

Примеры:

• «Начать мой бесплатный пробный период»
• «Получить полный чек-лист»
• «Посмотреть цены для моей команды»

Рекомендации для конкретных страниц

Главная страница

• Обслуживать несколько аудиторий, не становясь общим
• Начните с самого широкого ценностного предложения
• Предоставьте чёткие пути для разных намерений посетителей

Целевая страница

• Одно сообщение, один CTA
• Согласуйте заголовок с объявлением/источником трафика
• Полный аргумент на одной странице

Страница цен

• Помогите посетителям выбрать подходящий тариф
• Ответьте на тревожный вопрос «Какой подходит мне?»
• Сделайте рекомендуемый тариф очевидным

Страница функций

• Свяжите функцию → выгоду → результат
• Покажите варианты использования и примеры
• Чёткий путь к пробной версии или покупке

Страница «О компании»

• Расскажите историю, почему вы существуете
• Свяжите миссию с выгодой для клиента
• Всё равно включите CTA

Голос и тон

Перед написанием определите:

Уровень формальности:

• Неформальный/разговорный
• Профессиональный, но дружелюбный
• Формальный/деловой

Характер бренда:

• Игривый или серьёзный?
• Смелый или сдержанный?
• Технический или доступный?

Поддерживайте последовательность, но регулируйте интенсивность:

• Заголовки могут быть смелее
• Основной текст должен быть яснее
• CTA должны быть ориентированы на действие

Формат вывода

При написании текста предоставьте:

Текст страницы

Организовано по разделам:

• Заголовок, подзаголовок, CTA
• Заголовки разделов и основной текст
• Второстепенные CTA

Аннотации

Для ключевых элементов объясните:

• Почему вы сделали этот выбор
• Какой принцип применяется

Альтернативы

Для заголовков и CTA предоставьте 2-3 варианта:

• Вариант A: [текст] — [обоснование]
• Вариант B: [текст] — [обоснование]

Мета-контент (если актуально)

• Заголовок страницы (для SEO)
• Мета-описание

Связанные навыки

• редактирование текстов: Для шлифовки существующего текста (используйте после черновика)
• page-cro: Если нужна работа над структурой/стратегией страницы, а не только над текстом
• email-sequence: Для написания email-писем
• popup-cro: Для текстов всплывающих окон и модалов
• ab-test-setup: Для тестирования вариантов текста