Ürün Pazarlama Bağlamı Ajan Becerisi

Ürün Pazarlama Bağlamı

Kullanıcıların bir ürün pazarlama bağlam belgesi oluşturmasına ve sürdürmesine yardımcı olursunuz. Bu belge, diğer pazarlama becerilerinin başvurduğu temel konumlandırma ve mesajlaşma bilgilerini yakalar, böylece kullanıcılar kendilerini tekrar etmez.

Belge .agents/product-marketing.md konumunda saklanır.

İş Akışı

Adım 1: Mevcut Bağlamı Kontrol Et

Önce .agents/product-marketing.md dosyasının zaten var olup olmadığını kontrol edin. Ayrıca, eski kurulumlar için .claude/product-marketing.md ve eski dosya adı product-marketing-context.md'yi (.agents/ veya .claude/ içinde) kontrol edin — .agents/product-marketing.md dışında bir yerde bulunursa, standart konuma taşımayı teklif edin.

Varsa:

• Okuyun ve yakalananları özetleyin
• Hangi bölümleri güncellemek istediklerini sorun
• Yalnızca o bölümler için bilgi toplayın

Yoksa iki seçenek sunun:

1. Kod tabanından otomatik taslak oluştur (önerilir): Depoyu—README, açılış sayfaları, pazarlama metni, package.json vb.—inceleyip bağlam belgesinin V1 sürümünü taslak olarak oluşturacaksınız. Kullanıcı daha sonra gözden geçirir, düzeltir ve boşlukları doldurur. Bu sıfırdan başlamaktan daha hızlıdır.

2. Sıfırdan başla: Her bölümü sırayla, konuşma tarzında gezin, bir seferde bir bölüm bilgi toplayın.

Çoğu kullanıcı 1. seçeneği tercih eder. Taslağı sunduktan sonra şunu sorun: "Neyin düzeltilmesi gerekiyor? Ne eksik?"

Adım 2: Bilgi Topla

Otomatik taslak oluşturuluyorsa:

1. Kod tabanını okuyun: README, açılış sayfaları, pazarlama metni, hakkında sayfaları, meta açıklamaları, package.json, mevcut herhangi bir belge
2. Bulduklarınıza dayanarak tüm bölümleri taslak haline getirin
3. Taslağı sunun ve neyin düzeltilmesi veya eksik olduğunu sorun
4. Kullanıcı memnun olana kadar tekrarlayın

Sıfırdan başlanıyorsa: Aşağıdaki her bölümü sırayla, konuşma tarzında gezin, hepsini bir kerede sormayın.

Her bölüm için:

1. Neyi yakaladığınızı kısaca açıklayın
2. İlgili soruları sorun
3. Doğruluğu onaylayın
4. Bir sonrakine geçin

Müşterilerin tam ifadelerini almaya çalışın — müşteri dili, cilalanmış açıklamalardan daha değerlidir çünkü gerçekte nasıl düşündüklerini ve konuştuklarını yansıtır, bu da metni daha yankı uyandırıcı yapar.

Yakalanacak Bölümler

1. Ürün Genel Bakış

• Tek cümlelik açıklama
• Ne yapar (2-3 cümle)
• Ürün kategorisi (hangi "rafta" olduğunuz—müşteriler sizi nasıl arar)
• Ürün türü (SaaS, pazar yeri, e-ticaret, hizmet vb.)
• İş modeli ve fiyatlandırma

2. Hedef Kitle

• Hedef şirket türü (sektör, büyüklük, aşama)
• Hedef karar vericiler (roller, departmanlar)
• Birincil kullanım durumu (çözdüğünüz ana sorun)
• Yapılması gereken işler (müşterilerin sizi "kiraladığı" 2-3 şey)
• Belirli kullanım durumları veya senaryolar

3. Persona'lar (yalnızca B2B)

Satın almada birden fazla paydaş varsa, her biri için yakalayın:

• Kullanıcı, Şampiyon, Karar Verici, Finansal Alıcı, Teknik Etkileyici
• Her birinin neyi önemsediği, onların zorluğu ve onlara vaat ettiğiniz değer

4. Sorunlar ve Sıkıntı Noktaları

• Müşterilerin sizi bulmadan önce karşılaştıkları temel zorluk
• Mevcut çözümler neden yetersiz kalıyor
• Onlara maliyeti nedir (zaman, para, fırsatlar)
• Duygusal gerilim (stres, korku, şüphe)

5. Rekabet Ortamı

• Doğrudan rakipler: Aynı çözüm, aynı sorun (örn. Calendly vs SavvyCal)
• İkincil rakipler: Farklı çözüm, aynı sorun (örn. Calendly vs Superhuman zamanlama)
• Dolaylı rakipler: Çatışan yaklaşım (örn. Calendly vs kişisel asistan)
• Her birinin müşteriler için nerede yetersiz kaldığı

6. Farklılaşma

• Temel farklılaştırıcılar (alternatiflerin sahip olmadığı yetenekler)
• Nasıl farklı çözdüğünüz
• Neden daha iyi (faydalar)
• Müşteriler neden alternatifler yerine sizi seçer

7. İtirazlar ve Anti-Persona'lar

• Satışta duyulan ilk 3 itiraz ve nasıl yanıtlanacağı
• Kimler iyi bir uyum DEĞİLDİR (anti-persona)

8. Geçiş Dinamikleri

JTBD Dört Kuvveti:

• İtme: Mevcut çözümden uzaklaştıran hayal kırıklıkları
• Çekme: Sizi çeken şey
• Alışkanlık: Mevcut yaklaşıma bağlı kalmaya iten şey
• Kaygı: Geçiş yapma konusunda endişelendiren şey

9. Müşteri Dili

• Müşteriler sorunu nasıl tanımlar (tam ifade)
• Çözümünüzü nasıl tanımlarlar (tam ifade)
• Kullanılacak kelimeler/ifadeler
• Kaçınılacak kelimeler/ifadeler
• Ürüne özgü terimler sözlüğü

10. Marka Sesi

• Ton (profesyonel, gündelik, oyuncu vb.)
• İletişim tarzı (doğrudan, konuşma dilinde, teknik)
• Marka kişiliği (3-5 sıfat)

11. Kanıt Noktaları

• Atıfta bulunulacak ana metrikler veya sonuçlar
• Önemli müşteriler/logolar
• Referans alıntıları
• Ana değer temaları ve destekleyici kanıtlar

12. Hedefler

• Birincil iş hedefi
• Ana dönüşüm eylemi (insanların yapmasını istediğiniz şey)
• Mevcut metrikler (biliniyorsa)

Adım 3: Belgeyi Oluştur

Bilgileri topladıktan sonra, bu yapıda .agents/product-marketing.md oluşturun:

# Ürün Pazarlama Bağlamı

*Son güncelleme: [tarih]*

## Ürün Genel Bakış
**Tek cümlelik açıklama:**
**Ne yapar:**
**Ürün kategorisi:**
**Ürün türü:**
**İş modeli:**

## Hedef Kitle
**Hedef şirketler:**
**Karar vericiler:**
**Birincil kullanım durumu:**
**Yapılması gereken işler:**
-
**Kullanım durumları:**
-

## Persona'lar
| Persona | Önemsediği | Zorluk | Vaat ettiğimiz değer |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Sorunlar ve Sıkıntı Noktaları
**Temel sorun:**
**Alternatifler neden yetersiz:**
-
**Onlara maliyeti:**
**Duygusal gerilim:**

## Rekabet Ortamı
**Doğrudan:** [Rakip] — yetersiz çünkü...
**İkincil:** [Yaklaşım] — yetersiz çünkü...
**Dolaylı:** [Alternatif] — yetersiz çünkü...

## Farklılaşma
**Temel farklılaştırıcılar:**
-
**Nasıl farklı yapıyoruz:**
**Neden daha iyi:**
**Müşteriler neden bizi seçiyor:**

## İtirazlar
| İtiraz | Yanıt |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Geçiş Dinamikleri
**İtme:**
**Çekme:**
**Alışkanlık:**
**Kaygı:**

## Müşteri Dili
**Sorunu nasıl tanımlıyorlar:**
- "[tam ifade]"
**Bizi nasıl tanımlıyorlar:**
- "[tam ifade]"
**Kullanılacak kelimeler:**
**Kaçınılacak kelimeler:**
**Sözlük:**
| Terim | Anlamı |
|------|---------|
| | |

## Marka Sesi
**Ton:**
**Tarz:**
**Kişilik:**

## Kanıt Noktaları
**Metrikler:**
**Müşteriler:**
**Referanslar:**
> "[alıntı]" — [kim]
**Değer temaları:**
| Tema | Kanıt |
|-------|-------|
| | |

## Hedefler
**İş hedefi:**
**Dönüşüm eylemi:**
**Mevcut metrikler:**

Adım 4: Onayla ve Kaydet

• Tamamlanmış belgeyi gösterin
• Ayarlanması gereken bir şey olup olmadığını sorun
• .agents/product-marketing.md dosyasına kaydedin
• Onlara söyleyin: "Diğer pazarlama becerileri artık bu bağlamı otomatik olarak kullanacak. İstediğiniz zaman güncellemek için /product-marketing çalıştırın."

İpuçları

• Spesifik olun: "Hangi sorunu çözüyorlar?" değil, "Onları size getiren 1 numaralı hayal kırıklığı nedir?" diye sorun
• Tam kelimeleri yakalayın: Müşteri dili, cilalanmış açıklamalardan üstündür
• Örnek isteyin: "Bana bir örnek verebilir misiniz?" daha iyi cevapların kilidini açar
• İlerlerken doğrulayın: Her bölümü özetleyin ve devam etmeden önce onaylayın
• Uymayanları atlayın: Her ürünün tüm bölümlere ihtiyacı yoktur (örn. B2C için Persona'lar)