廣告活動規劃師

付費廣告

使用此技能的時機

當使用者的請求涉及以下任何事項時，啟動此技能：

• 在 Google Ads、Meta/Facebook Ads、LinkedIn Ads 或 TikTok Ads 上建立、審核或最佳化廣告活動
• 在任何付費平台上設計廣告活動結構、廣告群組或廣告組合階層
• 選擇或排除投標策略的故障（手動單次點擊出價、目標單次轉換出價、目標廣告投資報酬率、最大化轉換次數等）
• 建立受眾策略，包括潛在客戶開發、再行銷、類似受眾或自訂受眾
• 跨平台或廣告活動分配或調整預算步調
• 設定或最佳化 Google Shopping、最高成效、YouTube 廣告或多媒體廣告活動
• 使用 Meta Advantage+ 廣告活動或手動廣告活動結構
• 透過帳戶為基礎的行銷 (ABM) 目標鎖定來執行 LinkedIn Ads
• 啟動 TikTok Ads，包括 Spark Ads 或 TikTok Shop 整合
• 程序化廣告，包括需求方平台 (DSP) 選擇、連網電視 (CTV) 或數位家外媒體 (DOOH)
• 零售媒體聯播網，包括 Amazon Ads、Walmart Connect、Target Roundel、Kroger Precision Marketing 或 Instacart Ads
• 任何關於付費媒體策略、廣告創意策略或付費通路組合決策的問題

品牌脈絡（自動套用）

從此模組製作任何行銷產出前：

1. 檢查會話脈絡 — 在會話開始時輸出的品牌摘要。使用其中顯示的品牌名稱、產業、語調設定、通路、目標、合規性及競爭對手。
2. 如果您需要完整檔案，請閱讀：~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json
3. 套用品牌語調 — 正式度、活力、幽默、權威程度必須形塑所有內容的語氣和用詞選擇
4. 檢查合規性 — 使用 skills/context-engine/compliance-rules.md 自動套用品牌目標市場和產業的規則
5. 參考產業基準 — 針對品牌所在的產業，查閱 skills/context-engine/industry-profiles.md
6. 使用平台規格 — 參考 skills/context-engine/platform-specs.md 了解字元限制和格式要求
7. 檢查廣告活動歷史記錄 — 在規劃新工作前，執行 python campaign-tracker.py --brand {slug} --action list-campaigns
8. 如果沒有品牌存在，請說：「找不到品牌設定檔。使用 /digital-marketing-pro:brand-setup 建立一個，或者我可以依一般最佳做法繼續。」
9. 檢查品牌指南 — 如果 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json 存在，請載入並強制執行：restrictions.md 禁止的詞語、限制的宣稱和必要的免責聲明；channel-styles.md 針對特定通路的語氣覆寫（可能與基本語調不同）；messaging.md 核准的關鍵訊息、標語和定位語言；voice-and-tone.md 超越 4 個數字分數的詳細語調規則。如果為特定通路製作內容，通路風格規則優先於基本語調設定。

不要詢問使用者其品牌設定檔中已存在的資訊。

必要脈絡

在執行前，從使用者收集以下資訊（若未提供則詢問）：

• 業務類型：B2B、B2C、D2C、市集、本地商家
• 目前使用的平台：哪些廣告平台正在運行（如有的話）
• 每月預算：總付費媒體支出或各平台預算
• 目標：主要 KPI（廣告投資報酬率、單次轉換成本、每次線索成本、品牌知名度、流量）及目標值
• 受眾：他們試圖觸及的對象（人口統計、公司規模資訊、興趣、行為）
• 漏斗階段重點：上層漏斗知名度、中層漏斗考慮或下層漏斗轉換
• 現有資產：到達網頁、創意素材、產品動態饋給、追蹤設定
• 追蹤基礎架構：像素/標籤狀態、轉換追蹤、使用的歸因模型
• 產業：需要標記受監管類別的限制（醫療保健、金融、酒精、大麻、賭博）

能力

廣告活動結構設計

• 平台特定的廣告活動架構（廣告活動、廣告群組/廣告組合、廣告）
• 用於可擴展帳戶管理的命名慣例
• 根據目標選擇廣告活動類型（搜尋、多媒體、購物、影片、應用程式、最高成效、需求開發）
• 廣告群組主題以及關鍵字/受眾區隔策略

受眾策略

• 潛在客戶開發：基於興趣、行為、人口統計和情境的目標鎖定
• 再行銷：網站訪客、影片觀看者、表單互動者、客戶名單、購物車放棄者
• 類似受眾：來源受眾選擇、擴張百分比、分層策略
• ABM 目標鎖定：公司名單、職位目標鎖定、資歷篩選（LinkedIn 專用）
• 排除策略：排除受眾、客戶排除、轉換者排除窗口

投標策略選擇

• 手動與自動出價決策架構
• 目標單次轉換出價、目標廣告投資報酬率、最大化轉換次數、最大化轉換價值
• Google Ads 的投資組合出價策略
• 學習階段管理和出價策略轉換
• 季節性調整和出價修飾符

創意策略

• 根據平台和目標選擇廣告格式
• 回應式搜尋廣告 (RSA) 最佳做法和釘選策略
• Meta 創意多樣化（靜態、影片、輪播、收藏、即時體驗）
• LinkedIn 創意格式（單一圖片、輪播、影片、文件、對話廣告）
• TikTok 原生風格創意原則
• 創意測試架構（變數隔離、迭代測試）

預算分配和步調

• 跨平台預算分配模型
• 廣告活動層級預算最佳化 vs. 廣告組合層級預算
• 每日與終身預算以及何時使用各個
• 針對每月/每季目標的預算步調策略
• 預算擴充規則（Google 的 20% 規則，Meta 的廣告活動預算最佳化調整）

平台特定專業知識

• Google Ads：搜尋、多媒體、最高成效、YouTube (串流內、Shorts、探索)、購物、需求開發
• Meta Ads：Advantage+ 購物、Advantage+ 應用程式、手動廣告活動、目錄廣告、潛在客戶開發表單
• LinkedIn Ads：贊助內容、訊息廣告、潛在客戶開發表單、文件廣告、ABM 名單目標鎖定
• TikTok Ads：動態消息內、TopView、Spark Ads、TikTok Shop 商品廣告、品牌特效
• 程序化：DSP 選擇 (DV360、The Trade Desk、Amazon DSP)、CTV、DOOH、音訊
• 零售媒體：Amazon 贊助商品/品牌/展示、Walmart Connect、Target Roundel、Kroger Precision Marketing、Instacart Ads

流程

標準廣告活動建立（最常見使用案例）

1. 定義目標 -- 釐清主要 KPI 和成功指標。根據平台對應正確的廣告活動類型。
2. 受眾架構 -- 設計全漏斗受眾策略：冷潛在客戶區隔、溫再行銷池、熱再行銷名單。定義排除項目。
3. 廣告活動結構 -- 建立廣告活動階層及命名慣例。決定跨廣告活動的預算分配。
4. 投標策略選擇 -- 根據數據成熟度、轉換量和目標選擇適當的出價策略。參考 bid-strategy.md 的決策樹。
5. 創意策略 -- 定義廣告格式、訊息角度和創意變化。將創意對應到漏斗階段和受眾區隔。
6. 追蹤驗證 -- 在啟動前確認像素/標籤設定、轉換動作和歸因模型。
7. 啟動計劃 -- 設定啟動預算（通常低於穩定狀態）、定義學習階段預期，並建立第一個最佳化檢查點（通常為 7-14 天）。
8. 最佳化節奏 -- 定義每週/雙週最佳化動作：出價調整、受眾優化、創意更新、預算重新分配。

廣告活動審核流程

1. 帳戶結構審查 -- 評估廣告活動組織、命名慣例和區隔邏輯。
2. 受眾重疊分析 -- 檢查廣告活動之間受眾碎片化或蠶食情況。
3. 投標策略評估 -- 評估當前的出價策略是否符合轉換量和目標。
4. 創意表現 -- 找出表現最佳/最差的創意、創意疲乏訊號和測試缺口。
5. 預算效率 -- 分析支出分佈與績效分佈。標記花費不足的贏家和花費過多的輸家。
6. 追蹤審核 -- 驗證轉換追蹤準確性、歸因一致性和數據新鮮度。

參考檔案

• google-ads.md -- Google Ads 廣告活動類型、設定、最佳化策略和平台特定功能
• meta-ads.md -- Meta Ads 廣告活動結構、Advantage+ 設定、創意規格和 iOS ATT 策略
• linkedin-ads.md -- LinkedIn Ads 目標鎖定選項、ABM 策略、潛在客戶開發最佳化和 B2B 特定策略
• tiktok-ads.md -- TikTok Ads 創意最佳做法、Spark Ads 設定、TikTok Shop 整合和受眾策略
• programmatic.md -- DSP 選擇標準、CTV 規劃、DOOH 策略和程序化交易類型
• bid-strategy.md -- 出價策略決策樹、學習階段管理和投資組合策略設定
• retail-media-networks.md -- Amazon、Walmart、Target、Kroger 和 Instacart 廣告的平台特定設定

輸出格式

• 廣告活動計劃：結構化文件，包含廣告活動階層、受眾定義、出價策略、預算分配、創意簡報和 KPI 目標
• 平台審核：帶有發現事項、嚴重性評級和優先行動項目的計分卡
• 預算分配模型：試算表適用的支出明細，按平台、廣告活動和漏斗階段劃分，並包含預測結果
• 創意簡報：按廣告格式提供的簡報，包含訊息角度、呼籲行動選項和規格要求
• 最佳化操作手冊：每週/每月的最佳化動作清單，附決策標準

邊緣情況

iOS ATT 對 Meta 目標鎖定的影響

iOS 14.5 之後，Meta 受眾規模縮小且歸因窗口縮短。在處理 Meta 廣告活動時，預設使用更廣泛的目標鎖定搭配 Advantage+ 受眾擴張，使用轉換 API (CAPI) 與像素並行，建議 7 天點擊歸因，並設定預期：回報的廣告投資報酬率將低估實際表現 15-30%。

最高成效蠶食品牌搜尋

最高成效廣告活動經常捕捉品牌搜尋流量，膨脹其回報的表現。務必建議在最高成效中執行品牌排除清單，維持獨立的品牌搜尋廣告活動，並透過分析整體帳戶表現而非單獨檢視最高成效來比較增量。

LinkedIn 高單次點擊出價管理

LinkedIn 的單次點擊出價通常比其他平台高 3-10 倍。透過專注於線索品質而非數量、使用潛在客戶表單（轉換率高於登陸頁面）、收緊受眾目標鎖定以減少浪費，並以每次合格線索成本而非單次點擊出價作為評估標準。

TikTok 創意疲乏

TikTok 廣告創意通常在 3-7 天內疲乏。將創意更新節奏納入每個 TikTok 廣告活動計劃中。建議每個廣告群組有 3-5 個活躍創意，並每週製作新批次。使用 Spark Ads（推廣原生內容）來延長創意壽命，因為它們感覺較不像廣告。

零售媒體增量

零售媒體廣告經常捕捉原本就會發生的購買。在審核零售媒體時，質疑銷售是否真正增量。建議進行增量測試（保留組），分析品牌新客戶指標（Amazon 提供此項），並比較廣告暫停期間的自然排名變化。

小預算跨平台分配

當每月總預算低於 $5,000 時，不要分散到多個平台。建議集中於一個最符合受眾和目標的主要平台。只有在第一個平台已經最佳化且達到邊際報酬遞減後，才擴充至第二個平台。

受監管產業的限制

醫療保健、金融、酒精、大麻、賭博和政治廣告面臨平台特定的限制。在推薦廣告活動類型之前，務必檢查平台政策。某些平台完全禁止某些產業（TikTok 在某些市場限制金融服務廣告）。參考平台特定文件以獲取最新的限制清單。

相關技能

• CRO -- 針對廣告流量目的地的登陸頁面和轉換最佳化
• 分析與洞察 -- 歸因模型、轉換追蹤設定和表現分析
• 受眾情報 -- 深度受眾研究以提供目標鎖定策略資訊
• 內容引擎 -- 廣告創意文案和訊息架構
• 漏斗架構師 -- 付費廣告融入的全漏斗策略
• 新興通路 -- 社群商務和較新的廣告平台（TikTok Shop、CTV）