亞馬遜點擊付費廣告活動建立與優化技能

亞馬遜 PPC 廣告活動優化 📢

從零開始建立有利可圖的 PPC 廣告活動架構，或透過數據驅動的出價調整來稽核和優化現有廣告活動。無需 API 金鑰——開箱即用。

安裝

npx skills add nexscope-ai/Amazon-Skills --skill amazon-ppc -g

兩種模式

功能

• ACoS 財務框架：從產品利潤計算損益兩平 ACoS、目標 ACoS 和最高 CPC——每個出價決策的基礎
• 廣告活動架構設計：建立結構化的自動 → 廣泛 → 精確漏斗，並在廣告活動之間進行適當的排除關鍵字隔離
• 關鍵字分組：根據信心水準將關鍵字組織到具有匹配類型和初始出價的廣告活動桶中
• 出價優化：使用業界標準公式（根據 ACoS 範圍按百分比降低/提高）套用基於 ACoS 的出價調整規則
• 關鍵字漏斗分析：識別遷移機會（自動→廣泛→精確）和浪費的支出（高點擊零銷售字詞）
• 排除關鍵字管理：產生種子清單（跨廣告活動、不相關字詞、通用浪費修飾詞）並從搜尋字詞數據持續新增
• 搜尋字詞報告分析：解析使用者提供的廣告活動數據，找出有利可圖的字詞、浪費的字詞和優化差距
• 競爭對手 ASIN 目標投放：建立針對競爭對手產品頁面的商品投放廣告活動
• 整合鏈：與 amazon-keyword-research 搭配用於關鍵字輸入，並與 amazon-listing-optimization 搭配用於上市前商品頁品質檢查

使用範例

模式 A — 建立新廣告活動

我正在美國亞馬遜推出一款隨行果汁機。價格：$39.99。產品成本：$8，運費：$3，亞馬遜費用：$7.50。這是我的關鍵字：隨行果汁機、個人果汁機、冰沙機。請幫我建立 PPC 廣告活動架構。

使用 amazon-keyword-research 為「竹砧板」尋找關鍵字，然後建立 PPC 廣告活動架構。產品成本 $6，售價 $29.99。全新產品上市。

我想為我的狗狗 T 恤（ASIN B0D72TSM62，價格 $5.99，成本 $2）投放廣告。查看競爭對手 B0CMD17929 和 B0B76519ZG，提取他們的關鍵字，然後建立我的 PPC 廣告活動。

模式 B — 優化現有廣告活動

我的 PPC ACoS 是 58%，目標是 30%。我有 3 個廣告活動：自動（$800/月，ACoS 67%）、手動廣泛（$1,100，ACoS 48%）、手動精確（$500，ACoS 33%）。產品利潤率是 54%。請幫我優化。

這是我的搜尋字詞報告 [貼上 CSV 數據]。損益兩平 ACoS 是 40%。找出浪費的支出，告訴我該排除什麼以及該遷移什麼。

每週 PPC 檢查：這是本週的搜尋字詞，包含點擊和銷售 [數據]。為 10 次以上點擊但沒有銷售的字詞新增排除關鍵字，將 2 筆以上訂單的字詞移至精確匹配。

簡短提示也適用

幫我為我的產品 B0D72TSM62 設定 PPC

我的 ACoS 太高了，幫我修正

我想開始在亞馬遜上投放廣告

此技能如何收集資訊

使用者很少會在一開始就提供所有資訊——而且他們也不需要。此技能採用漸進式資訊收集的方法：

步驟 1：從提示中提取。 解析使用者已提供的任何內容——ASIN、價格、ACoS 數字、廣告活動名稱、關鍵字等。

步驟 2：自動探索。 如果提供了 ASIN，請執行隨附的 scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> 來取得價格、類別、BSR 和競爭對手背景資訊。此指令碼可處理 Amazon 的防機器人保護機制。如果使用者提到產品類型但沒有 ASIN，請使用 web_search 來了解市場。

步驟 3：找出差距。 將您擁有的資訊與所需資訊進行比較（請參閱下方模式 A 步驟 A1 和模式 B 步驟 B1 的「必要資訊」表格）。專注於對繼續進行至關重要的項目：

• 模式 A 必要項目：產品成本（用於計算 ACoS）+ 每月廣告預算（用於設定廣告活動規模）+ 關鍵字或競爭對手 ASIN（用於建立廣告活動）
• 模式 B 必要項目：目前 ACoS + 利潤率（用於了解差距並設定目標）

步驟 4：一次整合的後續追蹤。 只詢問缺少的必要項目——透過一則對話訊息，而不是問卷：

模式 A 範例：
「我找到了您的產品——Paiaite 狗狗 T 恤，Amazon 售價 $5.99。為了建立您的廣告活動，我需要三項資訊：
  1. 您的每單位產品成本（以便計算您的損益兩平 ACoS）
  2. 您的每月廣告預算（以便正確設定廣告活動規模）
  3. 有任何目標關鍵字或競爭對手 ASIN 嗎？（或者我可以為您研究）」

模式 B 範例：
「了解了——ACoS 過高。為了給您具體行動建議，您可以分享：
  1. 您的利潤率（或產品成本，我會計算）
  2. 目前有哪些廣告活動在執行，以及它們的大致 ACoS？
搜尋字詞報告資料是加分項目，但不是開始所需的必要條件。」

步驟 5：卡住時使用估計值。 如果使用者無法提供某些資訊（例如，不知道確切費用），請使用合理的以類別為基礎的估計值，並清楚註明假設。絕不要因為等待完美資料而阻礙進度。

關鍵概念

三個公式驅動此技能中的每一項建議。這些公式在此介紹，並在模式 A 的步驟 A2 和模式 B 的步驟 B2 中應用。

損益兩平 ACoS = 廣告花費前的利潤率。如果您的產品售價 $40，扣除 Amazon 費用後成本為 $15，則您的利潤率為 $25/$40 = 62.5%。在 62.5% 的 ACoS 下，您將所有利潤花在廣告上——即損益兩平。

目標 ACoS = 損益兩平 ACoS − 期望利潤率。想要廣告後利潤 25%？目標 ACoS = 62.5% − 25% = 37.5%。

關鍵字漏斗 = PPC 優化的核心循環，應用於步驟 A4/A6（建立）和 B3（優化）：

自動廣告活動（探索新搜尋字詞）
    ↓ 有 2 筆以上訂單的字詞
手動廣泛比對（以更廣泛的比對進行測試）
    ↓ 有 2 筆以上銷售的字詞
手動精確比對（精準地擴展贏家）

在每個步驟：將遷移的字詞在來源廣告活動中新增為「否定關鍵字」，以防止重複花費。

模式 A 工作流程 — 建立廣告活動結構

步驟 A1：收集產品資訊

需要以下詳細資訊。許多資訊可以自動取得（請參閱上方的「此技能如何收集資訊」）——只詢問真正缺少的部分。

步驟 A2：計算 ACoS 目標

使用「關鍵概念」中的公式，計算管理所有出價決策的財務框架：

📊 PPC 財務框架

售價：                   $39.99
總成本：                 $18.50（產品 $8 + 運費 $3 + Amazon 費用 $7.50）
廣告前利潤：             $21.49
利潤率：                 53.7%

損益兩平 ACoS：          53.7%（將所有利潤花在廣告上）
目標 ACoS（成熟期）：    30.0%（保留約 24% 利潤率）
目標 ACoS（新品期）：    50.0%（積極——前 4-8 週可接受）

目標 ACoS 下的最高 CPC： $1.20（以 10% 轉換率計算）
公式：最高 CPC = 售價 × 目標 ACoS × 轉換率

如果使用者不知道自己的轉換率，請使用類別基準：10-15% 為平均值。

步驟 A3：收集關鍵字

關鍵字可來自三個來源（使用其中一個或合併使用）：

1. 來自 亞馬遜關鍵字研究 技能（建議）：先執行關鍵字研究，然後將排名後的關鍵字清單提供給此技能。
2. 來自競爭對手 ASIN：使用者提供 1-3 個競爭對手 ASIN → 對每個執行 scripts/fetch-competitor.sh <ASIN> → 從其標題和要點中提取關鍵字。該腳本會回傳標題、品牌、要點、價格、類別、BSR 和評論數。
3. 來自使用者清單：使用者提供自己的關鍵字（例如來自 Helium 10、搜尋字詞報告或手動研究）。

此外，使用亞馬遜自動完成功能擴展關鍵字：curl -s "https://completion.amazon.com/api/2017/suggestions?mid=ATVPDKIKX0DER&alias=aps&prefix=<URL-ENCODED-KEYWORD>" | python3 -c "import sys,json; [print(s['value']) for s in json.load(sys.stdin).get('suggestions',[])]"

步驟 A4：建立廣告活動結構並分組關鍵字

預設：4 個廣告活動。 這是新產品發佈的標準結構：

若預算有限： 先啟動優先順序 1+2（自動 + 精確）。累積一週數據後再加入優先順序 3。當確定了競爭對手 ASIN 時再加入優先順序 4。

將關鍵字整理到這些廣告活動分類中：

請參閱下方的 模式 A 輸出 範本，了解每個廣告活動的關鍵字分組確切格式。

步驟 A5：設定初始出價

最高 CPC（來自步驟 A2）是您的獲利上限 — 不是您的實際出價。實際競爭出價取決於類別和關鍵字競爭程度。

如何建議出價：

1. 將最高 CPC 計算為財務護欄（您能負擔的金額）
2. 對於實際起始出價，請告訴使用者建立廣告活動時，在賣家平台查看亞馬遜的 建議出價範圍 — 這反映了真實的競價數據
3. 如果亞馬遜的建議出價 > 最高 CPC，請標示差距並說明：接受虧損（為了排名發佈）、提高商品價格，或跳過該關鍵字

當您沒有建議出價數據時，請使用這些與類別相關的起始點：

重要： 這些是起始點。真正的優化在累積 1-2 週數據後進行 — 根據每個關鍵字的實際 ACoS 進行調整。

步驟 A6：建立否定關鍵字種子清單

在發佈前產生初始否定關鍵字清單。三種類型：

1. 跨廣告活動排除關鍵字：將所有精確比對廣告活動的關鍵字新增為廣泛比對與自動廣告活動中的排除關鍵字（這樣可避免內部競爭——這就是關鍵概念中的關鍵字漏斗隔離）。
2. 不相關詞排除關鍵字：與您的產品共用部分字詞，但類別或意圖錯誤的詞。以「竹砧板」為例：
   • 錯誤材質：「塑膠砧板」、「玻璃砧板」
   • 錯誤產品：「砧板保養油」、「砧板架」
   • 錯誤意圖：「如何清潔砧板」、「砧板自己動手做」
3. 一般浪費排除關鍵字：常見的低意圖修飾詞：「免費」、「便宜」、「二手」、「自己動手做」、「評論」、「Reddit」、「如何」

步驟 A7：產生廣告活動藍圖

將步驟 A1-A6 的所有內容彙整為最終交付物。遵循下方輸出格式章節中的 A 模式輸出 範本。

B 模式工作流程 — 最佳化現有廣告活動

步驟 B1：收集廣告活動資料

需要以下詳細資料。採用相同的漸進式收集方式——先從使用者的提示中提取，然後在同一後續提問中詢問缺少的關鍵項目（請參閱上方「此技能如何收集資訊」）。

步驟 B2：成效稽核

使用關鍵概念中的廣告銷售成本 (ACoS) 公式，從五個面向進行分析：(1) 財務健康——損益兩平與當前廣告銷售成本比較、每月盈虧；(2) 廣告活動效率——各廣告活動的廣告銷售成本，並以 🔴🟡🟢 狀態顯示；(3) 關鍵字成效——將關鍵字依獲利／邊際／虧損／零銷售分組；(4) 預算分配——支出是否與營收成比例？建議調整；(5) 錯失的機會——未加入手動廣告的轉換詞、高花費零銷售且無排除關鍵字的詞、資金不足的贏家。

步驟 B3：關鍵字漏斗分析

將關鍵概念中的關鍵字漏斗套用至使用者的實際資料。三項行動：

• 向上遷移（2 筆以上訂單）：自動廣告 → 精確比對，或廣泛比對 → 精確比對。在來源廣告活動中新增為排除關鍵字。
• 新增排除關鍵字（10 次以上點擊，0 筆銷售）：在來源廣告活動中新增為精確或詞組排除關鍵字。
• 觀察清單（<20 次點擊）：資料尚不足——標記為下次審核週期再檢視。

步驟 B4：出價調整

對點擊次數達 20 次以上的關鍵字，套用基於廣告銷售成本 (ACoS) 的出價調整（統計顯著性的最低門檻）：

• 廣告銷售成本 > 200%：降低出價 30-50%
• 廣告銷售成本 100-199%：降低出價 20%
• 廣告銷售成本為目標值 +10% 至 99%：降低出價 10-15%
• 廣告銷售成本符合目標（±10%）：不變
• 廣告銷售成本低於目標：提高出價 10-20%
• 點擊 10 次以上且 0 筆銷售：暫停關鍵字

輸出一張表格：關鍵字 | 目前出價 | 目前廣告銷售成本 | 新出價 | 原因

步驟 B5：產出最佳化行動計畫

將步驟 B1-B4 的所有內容彙整為一份優先排序的行動計畫。遵循下方輸出格式章節中的 B 模式輸出 範本。

輸出格式

主要交付物永遠是一份賣家可直接在賣家平台中執行的 可行動廣告活動計畫。

A 模式輸出 — 新廣告活動藍圖

✅ PPC 廣告活動藍圖 — 即可實行

財務框架

售價：$XX.XX | 廣告前利潤：$XX.XX | 損益平衡 ACoS：XX% 目標 ACoS（啟動期）：XX% | 目標 ACoS（成熟期）：XX% 最高 CPC：$X.XX（轉換率為 XX% 時）

這些廣告活動如何協同運作

標準配置：4 個廣告活動。如果預算緊張，先從 P1+P2 開始，其餘之後再加。

自動 (P1) → 尋找新的搜尋詞 ↓ 有 2 筆以上訂單的詞 廣泛 (P3) → 以較廣泛匹配測試關鍵字 ↓ 有 2 筆以上銷售的詞 精確 (P2) → 最佳關鍵字，最低 ACoS 商品投放 (P4) → 在競爭對手頁面上的廣告

分開的廣告活動可避免內部競爭（自己跟自己競價）。

廣告活動設定 — 在賣家平台中依照此步驟

針對下方每個廣告活動，請在賣家平台中以這些確切設定建立。 標示為「使用建議出價」的出價意指：使用設定過程中顯示的 Amazon 建議出價。 如果建議出價 > 您的最高 CPC，該關鍵字可能無法獲利 — 請參閱財務框架中的 ⚠️ 標示以獲得指引。

廣告活動 1：[Product] - 自動探索（優先順序 1）

廣告活動設定： 廣告活動名稱：[Product] - Auto 每日預算：$XX 開始日期：[today] 結束日期：無結束日期 出價策略：動態出價 - 只降低

廣告群組： 廣告群組名稱：Auto - Discovery 預設出價：$X.XX（使用建議出價 × 0.5-0.7） ASIN：[your ASIN]

關鍵字：無 — Amazon 會根據您的商品頁自動選擇

否定關鍵字： [keyword] | 否定精確 [keyword] | 否定精確 （在此加入所有精確廣告活動關鍵字 — 可避免自動廣告與精確廣告在同一詞上競爭）

廣告活動 2：[Product] - 手動精確（優先順序 2）

廣告活動設定： 廣告活動名稱：[Product] - Exact 每日預算：$XX 開始日期：[today] 結束日期：無結束日期 出價策略：固定出價

廣告群組： 廣告群組名稱：Exact - Primary 預設出價：$X.XX（使用建議出價，或若較低則使用最高 CPC） ASIN：[your ASIN]

關鍵字： [keyword] | Exact | $X.XX（使用建議出價） [keyword] | Exact | $X.XX [10-15 個關鍵字，每個皆附比對類型與出價]

否定關鍵字：不需要（精確匹配已夠精準）

廣告活動 3：[Product] - 手動廣泛（優先順序 3）

廣告活動設定： 廣告活動名稱：[Product] - Broad 每日預算：$XX 開始日期：[today 或第 2 週] 結束日期：無結束日期 出價策略：動態出價 - 只降低

廣告群組： 廣告群組名稱：Broad - Discovery 預設出價：$X.XX（使用建議出價 × 0.7-0.8） ASIN：[your ASIN]

關鍵字： [keyword] | Broad | $X.XX [keyword] | Broad | $X.XX [15-20 個關鍵字]

否定關鍵字： [keyword] | 否定精確 （加入所有精確廣告活動關鍵字 — 可避免廣泛廣告競爭）

廣告活動 4：[Product] - 商品投放（優先順序 4）

廣告活動設定： 廣告活動名稱：[Product] - ASIN Targeting 每日預算：$XX 開始日期：[today 或第 2 週] 結束日期：無結束日期 出價策略：固定出價

廣告群組： 廣告群組名稱：Competitor ASINs 預設出價：$X.XX（使用建議出價 × 0.5-0.7） ASIN：[your ASIN]

投放目標： B0XXXXXXXX | [競爭對手名稱、價格、評論數] | $X.XX B0XXXXXXXX | [競爭對手名稱、價格、評論數] | $X.XX

否定關鍵字： 您自己的 ASIN | 否定精確（避免廣告出現在自己的頁面）

否定關鍵字主清單（套用至自動 + 廣泛 + 商品投放）

[term] | 否定精確 （不相關詞） [term] | 否定詞組 （浪費性修飾詞：免費、便宜、二手、DIY 等）

預算摘要

啟動時程

第 1 天：建立 P1（自動）+ P2（精確）。檢查廣告是否已啟用。 第 3 天：檢查曝光次數。若非常低，表示您的出價低於競爭範圍 — 請提高至接近 Amazon 的建議出價。 第 7 天：新增 P3（廣泛）+ P4（商品投放）。檢視自動廣告的搜尋詞 — 加入明顯的否定關鍵字。 第 14 天：完整分析 — 將自動/廣泛中的贏家（2 筆以上訂單）轉移至精確。 第 21 天：出價最佳化 — 為點擊次數達 20 次以上的關鍵字調整出價。

📊 廣告活動設計依據

關鍵字來源

[關鍵字如何被發現 — fetch-competitor.sh、autocomplete 等]

出價備註

最高 CPC（獲利上限）：$X.XX 此類別的 Amazon 建議出價通常介於 $X.XX - $X.XX。 [標示任何建議出價 > 最高 CPC 的關鍵字，並說明取捨]

### 模式 B 輸出 — 優化報告

✅ PPC 優化行動 — 可立即執行

優先事項 1：立即新增否定關鍵字（今天就做）

將下列字詞新增為其各自廣告活動中的否定精確比對關鍵字： 廣告活動「[name]」：「關鍵字1」、「關鍵字2」、「關鍵字3」 廣告活動「[name]」：「關鍵字4」、「關鍵字5」 預期節省：$XXX/月

優先事項 2：關鍵字轉移（本週）

移至手動精確比對（並在來源中新增為否定關鍵字）： 「[keyword]」從 自動 → 精確，出價：$X.XX 「[keyword]」從 廣泛 → 精確，出價：$X.XX

優先事項 3：出價調整（本週）

「[keyword]」：$X.XX → $X.XX（ACoS XX% → 目標 XX%） 「[keyword]」：$X.XX → $X.XX（提高——在 XX% 時可獲利） 「[keyword]」：暫停（XX 次點擊，0 筆銷售）

優先事項 4：預算重新分配（下週）

自動：$XX/天 → $XX/天（調降——效率低） 精確：$XX/天 → $XX/天（調升——ACoS 最佳）

📊 完整稽核報告

成效摘要

關鍵字漏斗分析

[步驟 B3 的完整表格]

出價調整詳情

[步驟 B4 的完整表格]

逐週行動計畫

第 1 週：[具體任務及其預期結果] 第 2 週：[具體任務] 第 3 週：[具體任務] 第 4 週：[檢討與下一週期規劃]

四週後預期結果

ACoS：XX% → XX% 每月節省：$XXX 銷售成長：+XX%（源自更精準的鎖定）

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## 持續管理與整合

設定完成後，每週提供提醒（cron/heartbeat）：搜尋字詞分析 + 出價調整 + 每月完整稽核。建議技能鏈：[亞馬遜關鍵字研究](https://github.com/nexscope-ai/Amazon-Skills/tree/main/amazon-keyword-research) → [亞馬遜商品頁優化](https://github.com/nexscope-ai/Amazon-Skills/tree/main/amazon-listing-optimization) → 亞馬遜 PPC。花廣告費之前務必先確認商品頁品質。更多技能：[亞馬遜技能庫](https://github.com/nexscope-ai/Amazon-Skills) | [電子商務技能庫](https://github.com/nexscope-ai/eCommerce-Skills)

## 限制

此技能使用公開資料與使用者提供的廣告活動報表。它無法直接存取賣家平台、即時取得競價環境，或透過 API 自動變更廣告活動。如需更深入的 PPC 分析與自動化出價管理，請參考 **[Nexscope](https://www.nexscope.ai/?co-from=skill)** —— 您的 AI 助理，協助您做出更聰明的電子商務決策。

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**由 [Nexscope](https://www.nexscope.ai/?co-from=skill) 打造** —— 以 AI 研究、驗證並執行電子商務機會。