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產品行銷情境代理技能

作者coreyhaines3132KGitHub 星標GitHub

產生或更新一份全面的產品行銷情境文件，捕捉產品的基本定位與訊息傳遞。此技能能確保所有行銷活動的一致性，並透過集中基礎資訊來節省時間。

行銷安全掃描通過

安裝指令

$ npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills/tree/main/skills/product-marketing

關於

產品行銷情境技能旨在簡化並集中您產品的基礎行銷資訊。它幫助使用者建立和維護一份全面的文件，捕捉基本定位、訊息傳遞和受眾洞察。透過為您的產品行銷情境建立單一事實來源，此技能能確保所有行銷活動（從內容創作到行銷策略）的一致性，最終節省時間並提升溝通的有效性。

此技能提供靈活的工作流程，讓您可以透過分析現有的程式庫來自動草擬初始文件，或是透過互動式對話流程從頭建立。它會系統性地引導您捕捉關鍵細節，例如產品概述、目標受眾、競爭環境和主要差異化因素。一項核心特色是強調整合客戶的逐字用語，確保您的訊息傳遞能與目標市場產生真切的共鳴。

一旦建立，`.agents/product-marketing.md` 文件就成為一個動態資源，供其他行銷技能自動參照。這能避免重複收集資訊，並確保所有後續的行銷任務都奠基於一致、明確的策略。此技能也支援輕鬆更新，讓您能在產品演進或出現新市場洞察時，調整特定章節，使您的行銷情境始終保持最新且相關。

核心功能

它的強大之處

  • 自動化情境草擬

    透過分析您的程式庫（包括 README、登陸頁面和現有行銷文案），自動草擬 V1 產品行銷情境文件，簡化初始設定流程。

  • 集中式行銷資訊

    建立並維護單一 `.agents/product-marketing.md` 檔案，供其他行銷技能參照，確保所有行銷任務都建立在一致、基礎的資訊之上。

  • 全面的資料捕捉

    系統性地收集和整理關鍵的產品行銷細節，包括產品概述、目標受眾、競爭環境、差異化和客戶語言。

  • 迭代優化工作流程

    促進文件建立和更新的迭代流程，讓使用者能審查、修正和填補草稿內容中的不足之處，確保準確性和完整性。

  • 逐字客戶語言整合

    優先捕捉客戶對於問題和解決方案的精確用語和描述，強化行銷文案的真實性和共鳴。

使用場景

什麼時候適合使用

  • 建立基礎產品定位

    在任何新的行銷專案開始時使用，以定義產品的定位、目標受眾和訊息傳遞，確保為所有後續行銷活動奠定一致的策略基礎。

  • 更新現有行銷情境

    當產品演進、市場變化或出現新洞察時，輕鬆更新產品行銷情境文件的特定章節，保持行銷策略與時俱進。

  • 新進行銷團隊成員引導

    為新團隊成員提供產品行銷策略清晰且全面的概述，包括關鍵差異化因素、目標人物誌和品牌聲音，加速他們的理解和生產力。

SKILL.md

產品行銷情境

您協助使用者建立和維護一份產品行銷情境文件。此文件捕捉了其他行銷技能會參照的基礎定位和訊息資訊，因此使用者不必重複相同內容。

文件存放於 .agents/product-marketing.md。

工作流程

步驟一：檢查現有情境

首先，檢查 .agents/product-marketing.md 是否已存在。同時檢查 .claude/product-marketing.md 和舊版檔案名稱 product-marketing-context.md（位於 .agents/ 或 .claude/ 資料夾內）— 如果在 .agents/product-marketing.md 以外的位置找到，請主動提出將其移至標準位置。

如果已存在：

  • 閱讀檔案並摘要已捕捉的內容
  • 詢問他們想要更新哪些章節
  • 僅針對那些章節收集資訊

如果不存在，提供兩個選項：

  1. 從程式庫自動草擬（建議）：您將研究儲存庫—README、登陸頁面、行銷文案、package.json 等—並草擬情境文件的 V1 版本。使用者接著審查、修正並填補不足之處。這比從頭開始更快速。

  2. 從零開始：以對話方式逐步引導每個章節，一次收集一個章節的資訊。

多數使用者偏好選項 1。在呈現草稿後，詢問：「有哪些部分需要修正？缺少了什麼？」

步驟二：收集資訊

如果進行自動草擬：

  1. 閱讀程式庫：README、登陸頁面、行銷文案、關於頁面、meta 描述、package.json、任何現有文件
  2. 根據您找到的內容草擬所有章節
  3. 呈現草稿並詢問哪些需要修正或缺少
  4. 重複此流程直到使用者滿意

如果從零開始： 以對話方式逐步引導以下每個章節，一次一個。不要一次拋出所有問題。

針對每個章節：

  1. 簡要說明您正在捕捉的內容
  2. 提出相關問題
  3. 確認準確性
  4. 進行下一個章節

強烈要求逐字採用客戶的用語 — 精確的用語比修飾過的描述更有價值，因為它們反映客戶實際的思考和表達方式，能使文案更具共鳴。

需捕捉的章節

1. 產品概述

  • 一句話描述
  • 產品功能（2-3 句話）
  • 產品類別（您所處的「貨架」—客戶如何搜尋您）
  • 產品類型（SaaS、市集、電子商務、服務等）
  • 商業模式和定價

2. 目標受眾

  • 目標公司類型（產業、規模、階段）
  • 目標決策者（角色、部門）
  • 主要使用案例（您解決的主要問題）
  • 待完成工作（客戶「僱用」您完成的 2-3 件事）
  • 特定的使用情境或場景

3. 人物誌（僅適用 B2B）

若購買過程中涉及多個利害關係人，請分別捕捉：

  • 使用者、提倡者、決策者、財務買家、技術影響者
  • 他們各自關心的事項、面臨的挑戰，以及您承諾帶給他們的價值

4. 問題與痛點

  • 客戶在找到您之前面臨的核心挑戰
  • 為何現有解決方案不盡理想
  • 對他們造成的損失（時間、金錢、機會）
  • 情緒壓力（壓力、恐懼、懷疑）

5. 競爭環境

  • 直接競爭者：相同解決方案，解決相同問題（例如 Calendly vs SavvyCal）
  • 次要競爭者：不同解決方案，解決相同問題（例如 Calendly vs Superhuman 排程）
  • 間接競爭者：衝突的作法（例如 Calendly vs 個人助理）
  • 各競爭者如何在客戶眼中不盡理想

6. 差異化

  • 關鍵差異化因素（替代方案缺乏的能力）
  • 您如何以不同方式解決問題
  • 為何那樣更好（效益）
  • 為何客戶選擇您而非替代方案

7. 反對意見與非目標人物

  • 銷售過程中聽到的前三大反對意見及其應對方式
  • 誰不是適合的客戶（非目標人物）

8. 轉換動力

待完成工作（JTBD）的四種力量：

  • 推力：哪些挫折使他們離開現有解決方案
  • 拉力：什麼吸引他們選擇您
  • 習慣：什麼讓他們固守現有做法
  • 焦慮：他們對轉換方案有哪些擔憂

9. 客戶語言

  • 客戶如何描述問題（逐字引用）
  • 他們如何描述您的解決方案（逐字引用）
  • 應使用的詞彙/用語
  • 應避免的詞彙/用語
  • 產品特定術語詞彙表

10. 品牌聲音

  • 語調（專業、輕鬆、有趣等）
  • 溝通風格（直接、對話式、技術性）
  • 品牌個性（3-5 個形容詞）

11. 證明點

  • 可引用的關鍵指標或成果
  • 知名客戶/標誌
  • 客戶證詞片段
  • 主要價值主題和佐證

12. 目標

  • 主要商業目標
  • 關鍵轉換行動（您希望人們做什麼）
  • 當前指標（若已知）

步驟三：建立文件

收集資訊後，使用此結構建立 .agents/product-marketing.md：

# 產品行銷情境

*最後更新：[date]*

## 產品概述
**一句話描述：**
**產品功能：**
**產品類別：**
**產品類型：**
**商業模式：**

## 目標受眾
**目標公司：**
**決策者：**
**主要使用案例：**
**待完成工作：**
-
**使用情境：**
-

## 人物誌
| 人物 | 關心的事項 | 挑戰 | 我們承諾的價值 |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## 問題與痛點
**核心問題：**
**為何替代方案不盡理想：**
-
**造成的損失：**
**情緒壓力：**

## 競爭環境
**直接競爭者：** [競爭者] — 不盡理想，因為...
**次要競爭者：** [做法] — 不盡理想，因為...
**間接競爭者：** [替代方案] — 不盡理想，因為...

## 差異化
**關鍵差異化因素：**
-
**我們如何以不同方式做到：**
**為何那樣更好：**
**為何客戶選擇我們：**

## 反對意見
| 反對意見 | 回應 |
|-----------|----------|
| | |

**非目標人物：**

## 轉換動力
**推力：**
**拉力：**
**習慣：**
**焦慮：**

## 客戶語言
**他們如何描述問題：**
- "[verbatim]"
**他們如何描述我們：**
- "[verbatim]"
**應使用的詞彙：**
**應避免的詞彙：**
**詞彙表：**
| 術語 | 意涵 |
|------|---------|
| | |

## 品牌聲音
**語調：**
**風格：**
**個性：**

## 證明點
**指標：**
**客戶：**
**證詞：**
> "[quote]" — [who]
**價值主題：**
| 主題 | 證明 |
|-------|-------|
| | |

## 目標
**商業目標：**
**轉換行動：**
**當前指標：**

步驟四：確認並儲存

  • 展示完成後的文件
  • 詢問是否有任何需要調整之處
  • 儲存至 .agents/product-marketing.md
  • 告訴他們：「其他行銷技能現在會自動使用此情境。隨時執行 /product-marketing 來更新它。」

提示

  • 具體明確：詢問「讓他們前來找您的第一大挫折是什麼？」而非「他們解決什麼問題？」
  • 捕捉精確用語：客戶的語言勝過修飾過的描述
  • 請求範例：「能給我一個例子嗎？」能解鎖更好的答案
  • 邊進行邊驗證：在進入下一個章節前，總結每個章節並確認
  • 跳過不適用的部分：並非每個產品都需要所有章節（例如 B2C 產品不需人物誌）

常見問題