电子商务按点击付费策略规划器

电商PPC策略规划器 📊

规划您的跨平台广告策略：使用哪些平台、每个平台花费多少、投放哪些广告系列。生成适用于Google Ads、Meta Ads和TikTok Ads的可执行简报——包含广告文案和创意方向。

安装

npx skills add nexscope-ai/eCommerce-Skills --skill ecommerce-ppc-strategy-planner -g

两种模式

功能

• ROAS财务框架：根据产品利润率计算盈亏平衡ROAS、目标ROAS和最高CPA——所有平台决策的基础
• 平台推荐：将您的产品类型匹配到合适的广告渠道（搜索意图 → Google，视觉/冲动 → Meta，演示/新奇 → TikTok）
• 跨平台预算分配：根据预期ROAS和营销漏斗阶段在渠道间分配预算
• Google Ads简报：购物广告、搜索广告和效果最大化广告系列结构及关键词方向
• Meta Ads简报：Facebook + Instagram的受众定位、广告组结构和创意钩子
• TikTok Ads简报：视频钩子概念、Spark Ads策略和受众定位
• 广告文案生成：每个平台的标题、描述和号召性用语
• 创意简报：图片/视频规格、风格方向、钩子角度（非实际图片/视频制作）
• 跨平台审计：比较各渠道的ROAS/CPA，确定预算转移方向

使用示例

模式A — 构建新策略

我在Shopify上销售手工蜡烛。价格34美元，成本8美元。每月广告预算2000美元。帮我规划在哪些平台上投放广告。

我要推出一套健身阻力带，29.99美元，60%利润率。每月5000美元预算。我应该在哪些平台投放广告，每个平台分配多少？

我有一个Shopify店铺销售宠物配件。畅销品是狗狗头巾（15美元）和猫玩具（12美元）。初始每月1000美元。我的广告策略是什么？

模式B — 优化现有策略

正在运行Google购物广告（ROAS 3.2倍，每月3000美元）和Facebook（每月1800美元，ROAS 1.4倍）。利润率为45%。我应该转移预算吗？

我的TikTok广告获得大量观看但几乎不转化。Google购物广告是盈利的。总预算每月4000美元。帮我优化。

本技能如何收集信息

第1步：从提示中提取。 解析产品类型、价格、利润率、预算、提到的平台、ROAS数据、店铺类型。

第2步：识别缺口。 对比所需信息：

模式A关键信息：

模式B关键信息：

第3步：一次追问。 仅询问缺失的关键项。模式A始终包含买家行为问题：

模式A示例：
"不错——手工蜡烛34美元，每月2000美元预算。为了规划您的
策略，我需要了解几点：

  1. 您的产品单位成本（用于计算盈亏平衡ROAS）
  2. 客户通常如何找到类似您产品的东西？
     a) 他们搜索（例如，‘大豆蜡烛’）——他们知道自己想要什么
     b) 他们通过视觉发现——看到后想要（生活方式、时尚、装饰）
     c) 他们需要看到实际效果——演示/视频是卖点
     d) 不确定——我会分析并推荐
  3. 您是否有现有网站流量或电子邮件列表？
     （这会影响再营销是否从第一天起就可行）"

模式B示例：
"明白了——Google和Facebook正在运行。为了正确审计：
  1. 您的产品利润率（或成本+价格，我会计算）
  2. 这些广告系列已经运行了多长时间？
     （新广告系列优化前需要2-4周）"

买家行为答案直接决定平台选择：

• a) 搜索 → Google购物/搜索为主要平台
• b) 视觉 → Meta广告（Facebook/Instagram）为主要平台
• c) 演示 → TikTok广告为主要平台
• d) 不确定 → 根据产品类型推断，标记为⚠️估算

第4步：受阻时使用估算。 不要因数据缺失而停滞——使用品类基准，但是：

• 在输出中用⚠️清楚地标记每个估算（例如，“⚠️ 估算：转化率2.5%，基于家居装饰品类平均值”）
• 解释更好的数据会改变什么（例如，“如果您能分享实际的Shopify转化率，我可以更准确地重新计算ROAS目标和预算分配”）
• 在报告末尾列出下次需要提供的内容以获得更精确的结果

关键概念

ROAS（广告支出回报率）

所有平台的通用指标。ROAS = 收入 ÷ 广告支出。4:1的ROAS意味着每花费1美元获得4美元收入。

盈亏平衡ROAS

不亏损所需的最低ROAS：盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 利润率

目标ROAS

盈亏平衡ROAS + 利润缓冲。通常为盈亏平衡ROAS的1.5-2倍，以实现可持续增长。

平台ROAS基准（2025-2026）

全行业电商平均值：2.87倍

最高CPA（每次获取成本）

获取一位客户可支付的最高费用：最高CPA = 平均订单价值 × 利润率。示例：产品34美元 × 50%利润率 = 最高CPA 17美元。

模式A工作流程 — 构建策略

步骤A1：收集产品信息

步骤A2：计算ROAS框架

📊 跨平台财务框架

产品价格（平均订单价值）：    $34.00
产品成本：                   $8.00
利润率：                     76.5%

盈亏平衡ROAS：               1.31倍（每1美元广告支出必须产生1.31美元收入）
目标ROAS：                   2.5倍（扣除广告后保持约36%利润）
最高CPA：                    $26.01（获取一笔销售的最高成本）

每月广告预算：                $2,000
按目标ROAS（2.5倍）：         预期每月广告收入$5,000
按盈亏平衡（1.31倍）：         最低每月广告收入$2,620

步骤A3：推荐平台组合

根据产品特性将产品匹配到合适的平台：

平台选择逻辑（基于后续追问的买家行为回答）：

1. 用户回答a) 搜索 → Google购物为主要平台
2. 用户回答b) 视觉 → Meta为主要平台
3. 用户回答c) 演示 → TikTok为主要平台
4. 用户回答d) 不确定 → 根据上表从产品类型推断（标记为⚠️估算，解释推理）
5. 如果预算 > 每月1,000美元且用户有现有网站流量或电子邮件列表，始终包括再营销（Meta或Google展示广告）
6. 如果预算 < 每月1,000美元 → 只选择一个主要平台，不要分散

步骤A4：跨平台分配预算

使用此框架，根据产品类型进行调整：

搜索意图产品（Google为主要平台）：

视觉/冲动产品（Meta为主要平台）：

演示/新奇产品（TikTok为主要平台）：

步骤A5：生成平台简报

对于每个推荐平台，输出广告系列简报：

Google Ads简报：

• 广告系列类型推荐（购物、搜索、效果最大化）
• 关键词主题（非完整关键词列表——那是google-ads-ecommerce技能的任务）
• 出价策略推荐（目标ROAS、最大化转化）
• 每日预算
• 关键设置（地理位置定位、设备出价、投放时间）

Meta Ads简报：

• 广告系列目标（销售、流量、互动）
• 受众定位：人口统计、兴趣、行为、相似受众
• 广告组结构（多少个广告组、哪些受众）
• 版位推荐（信息流、快拍、Reels）
• 每个广告组的每日预算

TikTok Ads简报：

• 广告系列目标（转化、流量）
• 定位：人口统计、兴趣、行为
• Spark Ads与信息流广告与TopView推荐
• 内容风格推荐（UGC、产品演示、前后对比）
• 每日预算

步骤A6：生成广告文案和创意方向

对于每个平台，使用以下规格生成3个广告文案变体和一份创意简报：

Google Ads文案规格

CTA：从Google预设列表中选择（立即购买、了解更多、获取优惠、注册）。

示例：

标题1：手工大豆蜡烛 – $34    （30个字符）
标题2：60+小时清洁燃烧        （22个字符）
标题3：满$50免运费            （25个字符）
描述1：手工浇注的大豆蜡烛，含天然精油。清洁燃烧，持久留香。立即购买。（90个字符）
描述2：环保蜡烛，送礼或自我呵护的理想之选。小批量制作，采用优质大豆蜡。        （90个字符）

Meta Ads（Facebook/Instagram）文案规格

CTA：立即购买、了解更多、获取优惠、注册、立即订购。

示例：

主要文本：升级您的晚间仪式。手工浇注的大豆蜡烛，用天然香气充盈您的空间，持续60+小时。🕯️
标题：选购手工大豆蜡烛
描述：起价$34 · 免运费
CTA：立即购买

TikTok Ads文案规格

CTA：立即购买、了解更多、下载、联系我们。

钩子规则： 前2-3秒必须抓住注意力。以动态、问题或令人惊讶的视觉开头——切勿使用标志或缓慢的介绍。

示例：

钩子（0-3秒）：[火柴划燃的特写，温馨房间中蜡烛被点燃]
文案：唯一能持续60+小时的蜡烛 🕯️ #大豆蜡烛 #舒适氛围
CTA：立即购买

创意简报（所有平台）

对于每个平台，还应提供：

• 视觉风格方向：生活方式、纯产品、UGC、对比或前后对比
• 视频钩子概念：前3秒发生的事情（成败瞬间）
• 关键信息：创意必须传达的2-3个要点
• 不要做的事情：此类产品的常见错误（例如，“不要对手工产品使用库存照片”）

创意素材提示

生成可直接用于设计师或AI图像工具（Midjourney、DALL-E、Flux等）的即用提示：

对于每个推荐平台，提供2-3个图像提示：

📸 AI图像提示（产品照）：
“[产品]置于[表面/背景]上，[照明风格]，[相机角度]， 
[情绪/美学]，商业产品摄影，[宽高比]”

📸 AI图像提示（生活方式）：
“[产品置于情境中的场景描述]，[照明]，[调色板]， 
[情绪]，编辑摄影风格，[宽高比]”

📸 AI图像提示（广告创意）：
“[场景]，在[顶部/底部/左侧]留有文字叠加空间， 
[风格]，[平台尺寸]”

对于视频广告，提供分镜列表：

🎬 视频分镜（15秒）：
0-3秒：[钩子——吸引注意力的内容]
3-8秒：[产品展示——关键特性/优点]
8-12秒：[社会证明或生活方式情境]
12-15秒：[CTA——明确的下一步 + 结束画面]

对于设计师简报，包括：

• 交付物：每个平台所需的确切尺寸和数量
• 参考情绪/风格（例如，“Aesop风格极简”或“Glossier风格友好”）
• 品牌颜色和字体（如果用户提供）
• 设计师应交付的素材（PSD、PNG、视频文件）

此部分确保用户能够立即根据策略采取行动——无论是通过AI工具生成视觉效果，还是向设计师/摄影师介绍情况。

步骤A7：生成完整策略

将步骤A1-A6汇编入下方的模式A输出模板。

模式B工作流程 — 优化现有策略

步骤B1：收集平台数据

步骤B2：跨平台审计

将每个平台与盈亏平衡和目标ROAS进行比较：

步骤B3：预算重新分配

将资金从表现不佳者转移到优胜者：

• 🟢 超过目标ROAS的平台 → 增加预算20-30%
• 🟡 介于盈亏平衡和目标之间的平台 → 先优化再扩大
• 🔴 低于盈亏平衡的平台 → 削减预算50%或暂停

步骤B4：各平台优化

对于每个表现不佳的平台，提供具体操作：

• Google： 否定关键词列表、出价策略变更、广告系列类型切换
• Meta： 受众细化、创意更新、版位优化、相似受众扩展
• TikTok： 创意钩子更改、定位调整、Spark Ads转向

步骤B5：生成优化计划

汇编入下方的模式B输出模板，包含优先级操作和时间表。

输出格式

模式A输出 — 多平台策略

# ✅ 电商PPC策略 — 即用型

## 财务框架
产品：[名称] | 价格：$XX | 利润率：XX%
盈亏平衡ROAS：X.X倍 | 目标ROAS：X.X倍 | 最高CPA：$XX
每月预算：$X,XXX

## 平台组合
[显示推荐平台和分配百分比的视觉图表]

## 平台1：[Google Ads / Meta / TikTok]
  预算：$XXX/月（XX%）
  广告系列类型：[类型]
  定位：[受众/关键词]
  出价：[策略]

  广告文案（3个变体）：
    V1：[标题] | [描述] | [CTA]
    V2：...
    V3：...

  创意简报：
    格式：[尺寸 + 类型]
    风格：[生活方式 / UGC / 产品演示 / 对比]
    钩子：[视频的前3秒概念，或静态的关键视觉]
    关键信息：[2-3个要点]

  创意素材提示：
    📸 产品照：“[可直接粘贴到Midjourney/DALL-E的AI图像提示]”
    📸 生活方式：“[生活方式场景的AI图像提示]”
    📸 广告创意：“[带有文字叠加空间的AI图像提示]”
    🎬 视频（15秒）：
      0-3秒：[钩子]
      3-8秒：[产品展示]
      8-12秒：[社会证明/生活方式]
      12-15秒：[CTA + 结束画面]

## 平台2：[...]
  [相同结构]

## 预算摘要
| 平台 | 每月 | 每日 | % | 预期ROAS | 预期收入 |
|----------|---------|-------|---|:-------------:|-----------------:|
| [名称]   | $XXX    | $XX   | XX% | X.X倍       | $X,XXX           |

## 30天测试计划
第1周：[启动操作]
第2周：[检查指标，初步优化]
第3周：[扩大赢家，削减输家]
第4周：[全面审查，重新分配]

模式B输出 — 跨平台优化

# ✅ PPC优化操作 — 即用型

## 优先级1：预算转移（今天执行）
  [平台]：$XX/月 → $XX/月（原因）
  [平台]：$XX/月 → $XX/月（原因）

## 优先级2：平台特定修复（本周内）
  [平台]：[具体操作——受众更改、创意更新等]

## 优先级3：测试（下周）
  [新受众/创意/平台进行测试]

## 跨平台审计
[来自步骤B2的完整对比表]

## 预期结果（4周后）
| 指标 | 当前 | 目标 | 影响 |
|--------|---------|--------|--------|
| 混合ROAS | X.X倍 | X.X倍 | +XX% |
| 每月收入 | $X,XXX | $X,XXX | +$X,XXX |

其他技能

本技能涵盖跨平台策略。如需特定平台的执行，请查看以下专用技能：

• google-ads-ecommerce — Google购物、搜索和效果最大化广告系列设置（即将推出）
• meta-ads-ecommerce — Facebook和Instagram广告系列设置（即将推出）
• tiktok-ads-ecommerce — TikTok广告系列设置（即将推出）

更多电商技能：nexscope-ai/eCommerce-Skills

在亚马逊上销售？

amazon-ppc-campaign — 构建和优化亚马逊Sponsored Products/Brands/Display广告系列。计算ACoS目标，按广告系列类型对关键词分组，根据亚马逊的建议范围设置出价策略。输出遵循Seller Central层次结构——即用型。

npx skills add nexscope-ai/Amazon-Skills --skill amazon-ppc-campaign -g

查看所有亚马逊卖家技能：nexscope-ai/Amazon-Skills

局限性

本技能基于行业基准和产品分析提供战略规划和创意方向。它无法访问实时广告平台数据、创建实际图片/视频、设置跟踪像素或直接管理广告账户。如需通过实时数据进行更深入的优化，请查看**Nexscope**——您的AI助手，用于更智能的电商决策。

由 Nexscope 构建——利用AI研究、验证并把握电商机遇。