Google 广告深度分析
流程
- 收集 Google 广告账户数据（导出、更改历史记录、搜索词报告）
- 验证：在进行之前，确认数据覆盖至少 30 天并包含搜索词报告
- 阅读
ads/references/google-audit.md以获取完整的 80 项检查审计 - 阅读
ads/references/benchmarks.md以获取 Google 特定的基准指标 - 阅读
ads/references/scoring-system.md以获取加权评分 - 将所有适用的检查评估为通过、警告或失败
- 验证：在计算分数之前，确认所有 80 项检查均已评估
- 计算 Google 广告健康分数（0-100）
- 生成包含行动计划的研究结果报告
分析内容
转化跟踪（权重 25%）
- Google 标签（gtag.js）已安装并在所有页面上触发
- 增强型转化已启用（哈希处理的第一方数据）
- 同意模式 v2 已实施（欧盟/欧洲经济区要求）
- 转化操作映射正确（主要与次要）
- 离线转化导入已配置（针对潜在客户开发）
- 通过 GTM（推荐以确保准确性）进行服务器端标记
- 归因模型：首选数据驱动（最后点击仅作为后备）
- 转化延迟分析（转化是否仍在缓慢产生？）
浪费支出（权重 20%）
- 搜索词报告已审核（至少最近 30 天）
- 否定关键词覆盖范围充足（共享列表 + 广告系列级别）
- 展示位置审核（排除低质量网站）
- 无效点击率在正常范围内（<10%）
- 广泛匹配仅与智能出价一起使用（绝不单独使用）
- 品牌/非品牌广告系列已分离
- 地理定位精确（无浪费的国际支出）
否定关键词规则（关键：错误的否定会扼杀广告系列）：
- 除非有明确理由，否则绝不要建议使用广泛匹配否定；它们会过于广泛地阻止流量
- 对于特定的不相关查询，默认使用完全匹配
[keyword] - 对于不相关意图模式，使用词组匹配
"keyword" - 否定关键词应源于实际的搜索词报告中的不相关查询，而非猜测
- 分组为主题列表：信息类（如何、DIY、什么是）、求职者（工作、职业、薪资）、竞争对手（仅在有意排除时）、免费意图（免费、破解、种子）
- 推荐在账户级别使用共享否定列表，而非仅限于广告系列级别
- 审查现有否定关键词是否过度屏蔽（是否有任何否定关键词意外地阻止了产生转化的查询？）
账户结构（权重 15%）
- 广告系列级别组织遵循业务逻辑
- 广告组主题紧密（每组最多 15-20 个关键词）
- RSA 广告组至少有 3 个有效广告
- PMax 广告系列结构正确（素材组、信号）
- 评估 SKAG（如果存在，则迁移到主题组）
- 广告系列标签/命名规范一致
关键词（权重 15%）
- 匹配类型策略适当（完全匹配 → 词组匹配 → 广泛匹配的递进）
- 质量得分分布（目标平均 ≥7）
- 标记低质量得分关键词（<5 = 失败，5-6 = 警告）
- 关键词蚕食检查（多个广告系列中相同的关键词）
- 跟踪顶部关键词的展示份额
- 为设备/位置/受众设置关键词出价调整
广告（权重 15%）
- RSA：每个广告组至少 8 条独特标题，至少 3 条描述
- RSA：广告效力为“良好”或“极佳”（而非“差”或“一般”）
- 固定使用最少且具有战略性（过度固定会降低 RSA 灵活性）
- 广告附加信息：站点链接（≥4）、电话信息（≥4）、结构化摘要、图片
- 动态关键词插入使用得当
- 广告文案包含号召性用语、价值主张、差异化优势
设置（权重 10%）
- ECPC（增强型每次点击费用）被标记为已弃用。迁移到完整的智能出价（tCPA/tROAS/最大化转化）
- 出价策略适合广告系列成熟度和目标
- 预算进度：没有广告系列受预算限制（除非有意为之）
- 广告投放时间与营业时间/转化模式一致
- 设备出价调整基于效果数据设置
- 位置定位：“当前所在地”而非“当前所在地或兴趣区域”
- 网络设置：已审核搜索合作伙伴，搜索网络的展示网络选择退出
GAQL 和数据准确性
在分析数据之前，请阅读 ads/references/gaql-notes.md 以了解已知的 GAQL 字段不兼容性、
去重模式和过滤器范围的最佳实践。关键规则：
- 在任何分析之前，按
(ad_group_id + keyword_text + match_type)对关键词进行去重 - 仅分析已启用的广告系列和广告组（排除已暂停/已移除的）
- 对于主题一致性检查（G03），过滤到展示次数 > 0 的关键词
- 应用旧版 BMM 启发式方法：广泛匹配 + 人工每次点击费用 = 旧版 BMM，而非有意选择的广泛匹配（G17）
- 仅标记花费 > 10 美元且转化次数为 0 的词语的浪费支出（G16）
- 将共享否定关键词列表与广告系列级别否定词一起计数（G14/G15）
Google 广告 MCP 集成（可选）
对于自动化数据收集，连接 Google Ads MCP 服务器：
- 可用工具：
search（GAQL 查询）、list_accessible_customers - 设置：在
.mcp.json或 Claude Code MCP 设置中进行配置 - 客户 ID：从 CLAUDE.md 中的 Accounts > Google Ads 下提取，或询问用户
- 后备方案：如果未配置 MCP，则回退到手动数据导出（默认工作流程）
当 MCP 可用时，使用它自动拉取搜索词报告、关键词数据、转化操作 和广告系列结构，而无需手动导出。
PMax 深入分析
如果存在效果最大化广告系列，还需评估：
- 素材组多样性（文字、图片、视频、信息流）
- 受众信号已配置（自定义细分受众群、列表、人口统计特征）
- 已审核 URL 扩展设置（选择退出不相关页面）
- 已应用品牌排除（防止蚕食品牌搜索），所有广告客户均可使用
- 现在所有广告客户均可使用广告系列级别否定关键词
- 已使用搜索主题（2024 年功能）
- 最终到达网址扩展：已启用或已禁用，需有理由
- 已审核“洞察”标签页（搜索类别、受众细分）
AI Max for Search（2026 年）
AI Max 在现有搜索广告系列上叠加广泛匹配 + 无关键词定位。 对于非零售品牌，平均转化提升 14%，且在相似的每次操作费用/广告支出回报率水平下（Google 广告博客，2025 年 5 月）。 到 2026 年 9 月底，DSA、ACA 和广告系列级别广泛匹配将自动迁移到 AI Max； 通过 Google 广告 API 创建新的 DSA 广告系列将于 2026 年 9 月结束。 强大的否定关键词列表是硬性前提。对 250 多个广告系列的独立数据 显示更保守的实际结果（收入中位数提升 +13%，每次操作费用中位数提升 +16%）——请据此设定期望。
检测和 API 字段
AI Max 通过 ai_max_setting.enable_ai_max（Google 广告
API v21+）按广告系列启用。检查广告系列的 ai_max_setting 资源以了解当前状态。
审计清单
如果 AI Max for Search 可用或已启用：
- 字段检查：对于符合条件的搜索广告系列，
campaign.ai_max_setting.enable_ai_max = true（或有记录的退出原因） - 已验证广泛匹配 + 智能出价组合——AI Max 有效地强制进行广泛 匹配扩展；如果没有智能出价（tCPA/tROAS/最大化转化），则会浪费支出
- 搜索词匹配——在搜索词报告中审核
search_term_matching_type分布 （近似变体与更广泛的匹配）；如果 在一个非智能出价广告系列上，广泛匹配份额超过 60%，则标记为失败 - 已配置 AI Brief——Google 新的结构化品牌上下文输入。审核： 企业名称、价值主张（≤200 字符）、目标受众描述符、 禁止主题/非品牌语言列表、区域/法律免责声明
- 文本定制规则——AI Max 从 Brief 生成标题和描述变体。 审核：锁定的法律短语、禁止的竞争对手名称、 批准的免责声明文本、对必须包含的声明进行固定设置
- 最终到达网址扩展（FUE）控制——确认 URL 包含/排除列表
防止 AI Max 将流量导向跳过结账页面、受密码保护的页面或 404 页面。如果已明确禁用 FUE，则审核
url_expansion_opt_out - 已应用品牌排除——广告系列级别品牌排除列表，以防止 蚕食品牌搜索；与 PMax 的品牌排除机制相同
- 文本免责声明（2026 年 5 月及以后推出）——如果您的行业需要 免责声明（健康、金融、法律、加密货币），请确认 Google 的新结构化文本 免责声明字段已填充
- 预算影响——AI Max 在头 7 天可能会使支出改变 ±30%。确认 预算进度规则和共享预算不会饿死相邻的广告系列
- 否定关键词覆盖范围——AI Max 将覆盖面扩大 3-5 倍；现有的否定 列表必须扩展。重用“浪费支出”部分中的否定关键词规则， 但以历史量的 3 倍应用
DSA 迁移预备清单
2026 年 9 月的自动迁移将把动态搜索广告、自动创建的 素材（ACA）以及广告系列级别广泛匹配搜索广告系列迁移到 AI Max， 无论广告客户是否已准备就绪。在迁移截止日期前运行此预备清单：
- 清查 DSA 广告系列——查询
campaign.advertising_channel_sub_type IN (SEARCH_DYNAMIC, ...)。列出广告系列 ID、每月支出、转化量，以便按风险分阶段进行迁移 - 清查启用了 ACA 的广告系列——
campaign.ad_strength_settings中启用了自动生成标题的广告系列 - 清查尚未启用 AI Max 的广告系列级别广泛匹配搜索广告系列—— 这些将默认迁移
- 跟踪模板审核——DSA 通常使用
{lpurl}ValueTrack 参数。确认当 AI Max 通过 FUE 生成不同的最终到达网址时，跟踪模板能正确解析。使用合成的 AI Max 着陆页网址重新测试参数替换 - 否定关键词预部署——拉取过去 90 天的 DSA 搜索词； 在迁移之前，将不相关的词作为完全匹配/词组匹配否定词预先部署在 共享否定列表中
- 草拟 AI Brief——为每个迁移的广告系列撰写一份 Brief 草稿， 以便 Google 在迁移时拥有结构化的品牌上下文，而非通用的 抓取内容
- 预部署 URL 控制——为每个广告系列准备最终到达网址扩展包含/排除列表（ 特别是对于 /careers、/admin、/thank-you、 /404 路径，这些通常被 DSA 通过 URL 模式规则排除）
- 准备品牌排除列表——广告系列级别品牌排除 文件（与 PMax 格式相同）
- 出价策略迁移——人工每次点击费用和 ECPC DSA 广告系列 必须在 AI Max 迁移之前迁移到智能出价。为每个迁移的广告系列预先设定 tCPA 或 tROAS 目标
- 转化跟踪预备检查——AI Max 归因在很大程度上依赖于 增强型转化 + 同意模式 V2；在迁移之前，根据转化跟踪部分确认两者均已启用且 已验证
- 报告基线——捕获迁移前 28 天的指标（点击率、 转化率、每次操作费用、广告支出回报率、按排名和预算划分的搜索损失展示份额）， 以便能够清晰地衡量迁移后的影响
按每个广告系列记录迁移风险，分为 低风险（智能出价 + 强大的 否定词 + 良好的 AI Brief）、中等风险（智能出价但否定词薄弱或 没有 Brief）或 高风险（人工每次点击费用、否定词薄弱、通用 Brief）。 按低风险 → 高风险分阶段进行迁移，如果在头 7 天内转化量下降超过 25%， 则暂停中等风险和高风险广告系列的迁移。
Demand Gen 广告系列
取代了视频行动广告系列（自动升级于 2025 年 7 月开始）。在仅包含视频的 广告系列中添加图片素材，可在相同的每次操作费用下提升 20% 的转化 （Google 广告博客）。 频次上限不受支持。
如果存在 Demand Gen 广告系列，请评估：
- 视频 + 图片素材组合存在（组合格式在相同每次操作费用下比仅视频提升 20% 转化）
- 受众信号已配置（自定义细分受众群、相似人群）
- 转化跟踪与上层/中层漏斗目标一致
- 注意：频次上限不可用。请手动监控覆盖人数与频次
关键阈值
| 指标 | 通过 | 警告 | 失败 |
|---|---|---|---|
| 质量得分（平均） | ≥7 | 5-6 | <5 |
| 点击率（搜索） | ≥6.66% | 3-6.66% | <3% |
| 转化率（搜索） | ≥7.52% | 3-7.52% | <3% |
| 每次点击费用（搜索） | ≤$5.26 | $5.26-8.00 | >$8.00 |
| 浪费支出 | <10% | 10-20% | >20% |
| 广告效力 | 良好+ | 一般 | 差 |
| 无效点击 | <5% | 5-10% | >10% |
输出
Google 广告健康分数
Google 广告健康分数：XX/100（等级：X）
转化跟踪：XX/100 ████████░░ (25%)
浪费支出： XX/100 ██████████ (20%)
账户结构： XX/100 ███████░░░ (15%)
关键词： XX/100 █████░░░░░ (15%)
广告： XX/100 ████████░░ (15%)
设置： XX/100 ██████████ (10%)
可交付成果
GOOGLE-ADS-REPORT.md：包含完整 80 项检查结果的通过/警告/失败- 浪费支出估算（每月美元价值）
- 按影响排序的快速优化建议
- PMax 特定建议（如适用）
- 关键词健康矩阵，包含每个关键词组的质量得分、点击率、转化率