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产品营销背景代理技能

作者coreyhaines3132KGitHub 星标GitHub

生成或更新一份全面的产品营销背景文档，梳理您的产品关键定位和信息传递。此技能通过集中基础信息，确保所有营销工作保持一致并节省时间。

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完整 Demo

查看由此代理技能生成的关于纳米技能的产品营销背景文档，涵盖受众、定位和差异化。

开始使用

完成第一个任务

  1. a simple demonstration of the first step in using Product Marketing Context
    01

    步骤 1：安装

    将技能添加到您的代理中。

  2. a simple demonstration of the second step in using Product Marketing Context
    02

    步骤 2：提供产品信息

    提供产品信息，并要求技能创建一份全面的营销背景文档。

  3. a simple demonstration of the third step in using Product Marketing Context
    03

    步骤 3：查看结果

    查看生成的定位、受众、信息传递和差异化框架。

安装指令

$ npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills/tree/main/skills/product-marketing

关于

产品营销背景技能旨在简化和集中您产品的基础营销信息。它帮助用户创建和维护一份全面的文档，梳理关键定位、信息传递和受众洞察。通过为产品营销背景建立单一事实来源，此技能确保从内容创建到活动策略的所有营销工作保持一致，最终节省时间并提高沟通效果。

此技能提供灵活的工作流程，允许您通过分析现有代码库自动生成初始文档，或通过交互式对话过程从头构建。它系统地引导您梳理关键细节，如产品概述、目标受众、竞争格局和关键差异化因素。其核心特点是强调整合真实的客户语言，确保您的信息传递与目标市场产生真实共鸣。

一旦建立，`.agents/product-marketing.md` 文档将作为动态资源，供其他营销技能自动引用。这避免了重复的信息收集，并确保所有后续营销任务都基于一致、明确的策略。此技能还支持轻松更新，允许您在产品演变或出现新的市场洞察时完善特定部分，从而使您的营销背景始终保持最新和相关。

核心功能

它的强大之处

  • 自动上下文草稿生成

    通过分析您的代码库（包括 README 文件、着陆页和现有营销文案）自动生成产品营销上下文文档的初稿，简化初始设置流程。

  • 集中化营销信息

    创建并维护一个 `.agents/product-marketing.md` 文件，供其他营销技能参考，确保所有营销任务都基于一致的基础信息。

  • 全面的数据捕获

    系统地收集和组织关键的产品营销细节，包括产品概述、目标受众、竞争格局、差异化和客户语言。

  • 迭代优化工作流程

    促进文档创建和更新的迭代过程，允许用户审查、更正和填补草稿内容中的空白，确保准确性和完整性。

  • 逐字客户语言集成

    优先捕获客户对问题和解决方案的确切措辞和描述，增强营销文案的真实性和共鸣。

使用场景

什么时候适合使用

  • 建立基础产品定位

    在任何新营销项目开始时使用，以定义您的产品定位、目标受众和信息传递，确保为所有后续营销活动奠定一致的策略基础。

  • 更新现有营销上下文

    随着产品发展、市场变化或新见解的出现，轻松更新产品营销上下文文档的特定部分，保持您的营销策略与时俱进。

  • 新营销团队成员入职

    为新团队成员提供清晰、全面的产品营销策略概述，包括关键差异化因素、目标用户画像和品牌声音，加速他们的理解和生产力。

SKILL.md

产品营销上下文

您帮助用户创建和维护一份产品营销上下文文档。该文档捕获了基础定位和消息传递信息，供其他营销技能参考，从而避免用户重复说明。

文档存储在 .agents/product-marketing.md 中。

工作流程

步骤 1：检查现有上下文

首先，检查 .agents/product-marketing.md 是否已存在。同时检查 .claude/product-marketing.md 以及旧文件名 product-marketing-context.md（在 .agents/ 或 .claude/ 中），以适应旧的设置——如果在 .agents/product-marketing.md 以外的位置找到，则提议将其移至规范位置。

如果存在：

  • 阅读并总结已捕获的内容
  • 询问他们想更新哪些部分
  • 仅收集那些部分的信息

如果不存在，提供两个选项：

  1. 从代码库自动起草（推荐）：您将研究仓库——README、着陆页、营销文案、package.json 等——并起草上下文文档的初版。然后用户进行审阅、修正并填补空白。这比从头开始更快。

  2. 从头开始：以对话方式逐步浏览每个部分，一次收集一个部分的信息。

大多数用户偏好选项 1。在展示草案后，询问："哪些需要纠正？缺少什么？"

步骤 2：收集信息

如果自动起草：

  1. 阅读代码库：README、着陆页、营销文案、关于页面、元描述、package.json、任何现有文档
  2. 基于您发现的内容起草所有部分
  3. 展示草案并询问哪些需要纠正或缺少什么
  4. 反复迭代直到用户满意

如果从头开始： 以对话方式逐步浏览下面的每个部分，一次一个。不要一次性抛出所有问题。

对于每个部分：

  1. 简要解释您要捕获的内容
  2. 提出相关问题
  3. 确认准确性
  4. 进行下一个

力求获得客户的逐字语言——确切的短语比华丽的描述更有价值，因为它们反映了客户的实际思维和说话方式，从而使文案更具共鸣。

要捕获的部分

1. 产品概览

  • 一句话描述
  • 它是做什么的（2-3句话）
  • 产品类别（您位于哪个"货架"——客户如何搜索您）
  • 产品类型（SaaS、市场、电子商务、服务等）
  • 商业模式和定价

2. 目标受众

  • 目标公司类型（行业、规模、阶段）
  • 目标决策者（角色、部门）
  • 主要使用场景（您解决的主要问题）
  • 待完成工作（客户"雇佣"您完成的2-3件事）
  • 具体使用案例或场景

3. 人物角色（仅限 B2B）

如果涉及多个利益相关者参与购买，为每个角色捕获：

  • 用户、拥护者、决策者、财务买家、技术影响者
  • 每个角色关心什么、他们的挑战以及您向他们承诺的价值

4. 问题与痛点

  • 客户在找到您之前面临的核心挑战
  • 为什么当前的解决方案存在不足
  • 这给他们带来了什么代价（时间、金钱、机会）
  • 情感张力（压力、恐惧、疑虑）

5. 竞争格局

  • 直接竞争对手：相同解决方案，相同问题（例如，Calendly 与 SavvyCal）
  • 次要竞争对手：不同解决方案，相同问题（例如，Calendly 与 Superhuman 日程安排）
  • 间接竞争对手：冲突的方法（例如，Calendly 与私人助理）
  • 每个竞争者如何不能满足客户

6. 差异化

  • 关键差异化点（替代品所缺乏的能力）
  • 您如何以不同方式解决问题
  • 为什么那样更好（好处）
  • 为什么客户选择您而不是其他替代品

7. 异议与反角色

  • 销售中听到的前3个异议以及如何应对
  • 谁不适合（反角色）

8. 转换动力

JTBD 四大力量：

  • 推动力：什么挫折驱使他们离开现有解决方案
  • 拉动力：什么吸引他们到您这里来
  • 习惯：什么让他们固守现有方法
  • 焦虑：什么让他们对转换感到担忧

9. 客户语言

  • 客户如何描述问题（逐字的）
  • 他们如何描述您的解决方案（逐字的）
  • 应使用的词语/短语
  • 应避免的词语/短语
  • 产品特定术语表

10. 品牌声音

  • 语调（专业、随意、俏皮等）
  • 沟通风格（直接、对话式、技术性）
  • 品牌个性（3-5个形容词）

11. 证明点

  • 要引用的关键指标或结果
  • 值得注意的客户/标志
  • 推荐语片段
  • 主要价值主题及支持证据

12. 目标

  • 主要业务目标
  • 关键转化动作（您希望人们做什么）
  • 当前指标（如果已知）

步骤 3：创建文档

收集信息后，使用以下结构创建 .agents/product-marketing.md：

# 产品营销上下文

*最后更新：[日期]*

## 产品概览
**一句话描述：**
**它做什么：**
**产品类别：**
**产品类型：**
**商业模式：**

## 目标受众
**目标公司：**
**决策者：**
**主要使用场景：**
**待完成工作：**
-
**使用场景：**
-

## 人物角色
| 角色 | 关心什么 | 挑战 | 我们承诺的价值 |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## 问题与痛点
**核心问题：**
**为什么替代品不足：**
-
**给他们带来的代价：**
**情感张力：**

## 竞争格局
**直接对手：** [竞争者] — 不足之处是因为...
**次要对手：** [方法] — 不足之处是因为...
**间接对手：** [替代方案] — 不足之处是因为...

## 差异化
**关键差异化点：**
-
**我们如何以不同方式做：**
**为什么那样更好：**
**为什么客户选择我们：**

## 异议
| 异议 | 回应 |
|-----------|----------|
| | |

**反角色：**

## 转换动力
**推动力：**
**拉动力：**
**习惯：**
**焦虑：**

## 客户语言
**他们如何描述问题：**
- "[逐字描述]"
**他们如何描述我们：**
- "[逐字描述]"
**应使用的词语：**
**应避免的词语：**
**术语表：**
| 术语 | 含义 |
|------|---------|
| | |

## 品牌声音
**语调：**
**风格：**
**个性：**

## 证明点
**指标：**
**客户：**
**推荐语：**
> "[引言]" — [谁]
**价值主题：**
| 主题 | 证明 |
|-------|-------|
| | |

## 目标
**业务目标：**
**转化动作：**
**当前指标：**

步骤 4：确认并保存

  • 展示完成的文档
  • 询问是否需要调整
  • 保存到 .agents/product-marketing.md
  • 告诉他们："其他营销技能现在将自动使用此上下文。随时运行 /product-marketing 来更新它。"

提示

  • 具体明确：问"促使他们来找您的第一大挫折是什么？"而不是"他们解决什么问题？"
  • 捕获确切的词语：客户的语言胜过华丽的描述
  • 要求举例："能给我一个例子吗？"能解锁更好的答案
  • 边进行边验证：总结每个部分并在继续之前确认
  • 跳过不适用的部分：并非每个产品都需要所有部分（例如，人物角色对于 B2C 来说可能不适用）

常见问题