# 产品营销背景代理技能

> 生成或更新一份全面的产品营销背景文档，梳理您的产品关键定位和信息传递。此技能通过集中基础信息，确保所有营销工作保持一致并节省时间。

- Canonical: https://nanoskill.ai/zh/skills/product-marketing-context
- Markdown: https://nanoskill.ai/zh/skills/product-marketing-context.md
- Author: coreyhaines31
- Published: 2026-06-10T04:30:00.000Z
- Updated: 2026-07-15T13:37:07.925Z
- Language: zh-CN
- Source type: github
- Popularity signal: 31814

## Sources

- https://github.com/coreyhaines31/marketingskills

## Install

```shell
npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills/tree/main/skills/product-marketing
```

## About

产品营销背景技能旨在简化和集中您产品的基础营销信息。它帮助用户创建和维护一份全面的文档，梳理关键定位、信息传递和受众洞察。通过为产品营销背景建立单一事实来源，此技能确保从内容创建到活动策略的所有营销工作保持一致，最终节省时间并提高沟通效果。

此技能提供灵活的工作流程，允许您通过分析现有代码库自动生成初始文档，或通过交互式对话过程从头构建。它系统地引导您梳理关键细节，如产品概述、目标受众、竞争格局和关键差异化因素。其核心特点是强调整合真实的客户语言，确保您的信息传递与目标市场产生真实共鸣。

一旦建立，\`.agents/product-marketing.md\` 文档将作为动态资源，供其他营销技能自动引用。这避免了重复的信息收集，并确保所有后续营销任务都基于一致、明确的策略。此技能还支持轻松更新，允许您在产品演变或出现新的市场洞察时完善特定部分，从而使您的营销背景始终保持最新和相关。

## Key features

- **自动上下文草稿生成**: 通过分析您的代码库（包括 README 文件、着陆页和现有营销文案）自动生成产品营销上下文文档的初稿，简化初始设置流程。
- **集中化营销信息**: 创建并维护一个 \`.agents/product-marketing.md\` 文件，供其他营销技能参考，确保所有营销任务都基于一致的基础信息。
- **全面的数据捕获**: 系统地收集和组织关键的产品营销细节，包括产品概述、目标受众、竞争格局、差异化和客户语言。
- **迭代优化工作流程**: 促进文档创建和更新的迭代过程，允许用户审查、更正和填补草稿内容中的空白，确保准确性和完整性。
- **逐字客户语言集成**: 优先捕获客户对问题和解决方案的确切措辞和描述，增强营销文案的真实性和共鸣。

## Use cases

- **建立基础产品定位**: 在任何新营销项目开始时使用，以定义您的产品定位、目标受众和信息传递，确保为所有后续营销活动奠定一致的策略基础。
- **更新现有营销上下文**: 随着产品发展、市场变化或新见解的出现，轻松更新产品营销上下文文档的特定部分，保持您的营销策略与时俱进。
- **新营销团队成员入职**: 为新团队成员提供清晰、全面的产品营销策略概述，包括关键差异化因素、目标用户画像和品牌声音，加速他们的理解和生产力。

## Result preview

查看由此代理技能生成的关于纳米技能的产品营销背景文档，涵盖受众、定位和差异化。

![the demo of Product Marketing Context Agent Skill](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-demo-1.jpg)

![the demo of Product Marketing Context Agent Skill](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-demo-2.jpg)

![the demo of Product Marketing Context Agent Skill](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-demo-3.jpg)

![the demo of Product Marketing Context Agent Skill](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-demo-4.jpg)

## Result walkthrough

### 步骤 1：安装

将技能添加到您的代理中。

![a simple demonstration of the first step in using Product Marketing Context](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-step-1.jpg)

### 步骤 2：提供产品信息

提供产品信息，并要求技能创建一份全面的营销背景文档。

![a simple demonstration of the second step in using Product Marketing Context](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-step-2.jpg)

### 步骤 3：查看结果

查看生成的定位、受众、信息传递和差异化框架。

![a simple demonstration of the third step in using Product Marketing Context](https://file.nanoskill.ai/product-marketing-context-step-3.jpg)

## Skill definition

## 产品营销上下文

您帮助用户创建和维护一份产品营销上下文文档。该文档捕获了基础定位和消息传递信息，供其他营销技能参考，从而避免用户重复说明。

文档存储在 `.agents/product-marketing.md` 中。

## 工作流程

### 步骤 1：检查现有上下文

首先，检查 `.agents/product-marketing.md` 是否已存在。同时检查 `.claude/product-marketing.md` 以及旧文件名 `product-marketing-context.md`（在 `.agents/` 或 `.claude/` 中），以适应旧的设置——如果在 `.agents/product-marketing.md` 以外的位置找到，则提议将其移至规范位置。

**如果存在：**
- 阅读并总结已捕获的内容
- 询问他们想更新哪些部分
- 仅收集那些部分的信息

**如果不存在，提供两个选项：**

1. **从代码库自动起草**（推荐）：您将研究仓库——README、着陆页、营销文案、package.json 等——并起草上下文文档的初版。然后用户进行审阅、修正并填补空白。这比从头开始更快。

2. **从头开始**：以对话方式逐步浏览每个部分，一次收集一个部分的信息。

大多数用户偏好选项 1。在展示草案后，询问："哪些需要纠正？缺少什么？"

### 步骤 2：收集信息

**如果自动起草：**
1. 阅读代码库：README、着陆页、营销文案、关于页面、元描述、package.json、任何现有文档
2. 基于您发现的内容起草所有部分
3. 展示草案并询问哪些需要纠正或缺少什么
4. 反复迭代直到用户满意

**如果从头开始：**
以对话方式逐步浏览下面的每个部分，一次一个。不要一次性抛出所有问题。

对于每个部分：
1. 简要解释您要捕获的内容
2. 提出相关问题
3. 确认准确性
4. 进行下一个

力求获得客户的逐字语言——确切的短语比华丽的描述更有价值，因为它们反映了客户的实际思维和说话方式，从而使文案更具共鸣。

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## 要捕获的部分

### 1. 产品概览
- 一句话描述
- 它是做什么的（2-3句话）
- 产品类别（您位于哪个"货架"——客户如何搜索您）
- 产品类型（SaaS、市场、电子商务、服务等）
- 商业模式和定价

### 2. 目标受众
- 目标公司类型（行业、规模、阶段）
- 目标决策者（角色、部门）
- 主要使用场景（您解决的主要问题）
- 待完成工作（客户"雇佣"您完成的2-3件事）
- 具体使用案例或场景

### 3. 人物角色（仅限 B2B）
如果涉及多个利益相关者参与购买，为每个角色捕获：
- 用户、拥护者、决策者、财务买家、技术影响者
- 每个角色关心什么、他们的挑战以及您向他们承诺的价值

### 4. 问题与痛点
- 客户在找到您之前面临的核心挑战
- 为什么当前的解决方案存在不足
- 这给他们带来了什么代价（时间、金钱、机会）
- 情感张力（压力、恐惧、疑虑）

### 5. 竞争格局
- **直接竞争对手**：相同解决方案，相同问题（例如，Calendly 与 SavvyCal）
- **次要竞争对手**：不同解决方案，相同问题（例如，Calendly 与 Superhuman 日程安排）
- **间接竞争对手**：冲突的方法（例如，Calendly 与私人助理）
- 每个竞争者如何不能满足客户

### 6. 差异化
- 关键差异化点（替代品所缺乏的能力）
- 您如何以不同方式解决问题
- 为什么那样更好（好处）
- 为什么客户选择您而不是其他替代品

### 7. 异议与反角色
- 销售中听到的前3个异议以及如何应对
- 谁不适合（反角色）

### 8. 转换动力
JTBD 四大力量：
- **推动力**：什么挫折驱使他们离开现有解决方案
- **拉动力**：什么吸引他们到您这里来
- **习惯**：什么让他们固守现有方法
- **焦虑**：什么让他们对转换感到担忧

### 9. 客户语言
- 客户如何描述问题（逐字的）
- 他们如何描述您的解决方案（逐字的）
- 应使用的词语/短语
- 应避免的词语/短语
- 产品特定术语表

### 10. 品牌声音
- 语调（专业、随意、俏皮等）
- 沟通风格（直接、对话式、技术性）
- 品牌个性（3-5个形容词）

### 11. 证明点
- 要引用的关键指标或结果
- 值得注意的客户/标志
- 推荐语片段
- 主要价值主题及支持证据

### 12. 目标
- 主要业务目标
- 关键转化动作（您希望人们做什么）
- 当前指标（如果已知）

---

## 步骤 3：创建文档

收集信息后，使用以下结构创建 `.agents/product-marketing.md`：

```markdown
# 产品营销上下文

*最后更新：[日期]*

## 产品概览
**一句话描述：**
**它做什么：**
**产品类别：**
**产品类型：**
**商业模式：**

## 目标受众
**目标公司：**
**决策者：**
**主要使用场景：**
**待完成工作：**
-
**使用场景：**
-

## 人物角色
| 角色 | 关心什么 | 挑战 | 我们承诺的价值 |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## 问题与痛点
**核心问题：**
**为什么替代品不足：**
-
**给他们带来的代价：**
**情感张力：**

## 竞争格局
**直接对手：** [竞争者] — 不足之处是因为...
**次要对手：** [方法] — 不足之处是因为...
**间接对手：** [替代方案] — 不足之处是因为...

## 差异化
**关键差异化点：**
-
**我们如何以不同方式做：**
**为什么那样更好：**
**为什么客户选择我们：**

## 异议
| 异议 | 回应 |
|-----------|----------|
| | |

**反角色：**

## 转换动力
**推动力：**
**拉动力：**
**习惯：**
**焦虑：**

## 客户语言
**他们如何描述问题：**
- "[逐字描述]"
**他们如何描述我们：**
- "[逐字描述]"
**应使用的词语：**
**应避免的词语：**
**术语表：**
| 术语 | 含义 |
|------|---------|
| | |

## 品牌声音
**语调：**
**风格：**
**个性：**

## 证明点
**指标：**
**客户：**
**推荐语：**
> "[引言]" — [谁]
**价值主题：**
| 主题 | 证明 |
|-------|-------|
| | |

## 目标
**业务目标：**
**转化动作：**
**当前指标：**
```

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## 步骤 4：确认并保存

- 展示完成的文档
- 询问是否需要调整
- 保存到 `.agents/product-marketing.md`
- 告诉他们："其他营销技能现在将自动使用此上下文。随时运行 `/product-marketing` 来更新它。"

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## 提示

- **具体明确**：问"促使他们来找您的第一大挫折是什么？"而不是"他们解决什么问题？"
- **捕获确切的词语**：客户的语言胜过华丽的描述
- **要求举例**："能给我一个例子吗？"能解锁更好的答案
- **边进行边验证**：总结每个部分并在继续之前确认
- **跳过不适用的部分**：并非每个产品都需要所有部分（例如，人物角色对于 B2C 来说可能不适用）

## FAQ

### 什么是产品营销上下文技能？

产品营销上下文技能帮助您创建和维护一份文档，该文档捕获您产品的基本定位和消息传递信息。然后其他营销技能会引用此文档以确保一致性。

### 产品营销上下文文档存储在哪里？

产品营销上下文文档存储在 \`.agents/product-marketing.md\`。该技能还会检查旧版本并提议将它们移动到此规范位置。

### 该技能如何帮助我创建产品营销上下文文档？

您有两个选择：从代码库自动生成草稿（推荐），该技能会分析您的仓库以起草第一版，或者从头开始，通过对话方式逐步完成每个部分。

### 产品营销上下文文档捕获哪些类型的信息？

它捕获广泛的信息，包括产品概述、目标受众、用户画像、问题与痛点、竞争格局、差异化、反对意见、切换动态、客户语言、品牌声音、证明点和目标。

### 为什么逐字捕获客户语言很重要？

逐字捕获客户语言至关重要，因为确切的措辞反映了客户的真实想法和说话方式。这使得您的营销文案更具共鸣和真实性，从而提高其有效性。

### 我可以更新产品营销上下文文档的特定部分吗？

是的，如果文档已经存在，该技能将读取它，总结其内容，然后询问您希望更新哪些特定部分，以便进行有针对性的修订。